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如何建立一套自己的流量循环系统?

时间:2020-09-15   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:197

如何建立一套自己的流量循环系统? www.9fen.net

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在开始分享如何搭建一套流量循环系统之前,大家可以先回顾一下自己以前遇到的流量问题,是否存在做完一场活动以后,无论这次是用的裂变还是其他的形式,你都会为了下一次裂变感到痛苦,担忧无法起到好的效果?

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反正我以前做的过程中是这样的,我相信大多数人也是这样的。 www.9fen.net

我们以前做流量的时候,更多的是思考如何通过一次裂变海报或者微信群把流量做的更多。但是这样只能使公众号的粉丝数量变多或者个人号的粉丝变得多,群变多,那么我们搭建流量循环系统的目的是什么?

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它的目的就是使流量能达到持续性。

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企业在做流量的时候,他们的痛点是什么?很多企业都会去寻找使流量持续性的一个点,然后随着公司的流量不断的增多,公司的营收才会不断的增多。

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这要怎么理解?这里引用一个营销大师杰亚伯拉罕曾经讲过的一个公司业绩倍增的三个必要条件:增加客户的数量(流量)、增加客户单次购买量(客单价)、增加客户购买频率(复购)。 内容采集来自9fen.net

第一个必要条件是增加客户的数量,也就是获购买的人数变多,这个时候说的就是流量;

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第二个增加客户单次购买量,意思就是客单价,比如说以前一个课程卖49,现在一个课程卖199,你增加客单价也会是你的营收增加;

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第三个就是增加客户的购买频率,意思就是说,我们买的商品还会继续购买第二次第三次…… 九分网络

那么提升客单价和复购相比做流量,你说哪个更容易?

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以我的观点来看,还是做流量最容易。因为提高客单价,在用户基数不多的时候,你很害怕说你提高完客单价就没有人买了。 九分网络

增加复购这个,你首先需要有一个很好的产品,或者说你能把产品打磨的很好,然后你的服务体系又能跟得上,这个时候你才会有复购,对吧。但是在做流量这件事上,你既不需要担心别人不买,或者说你的服务体系跟不上。

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唯一需要做的就是把流量导入到这个系统里面,后面的事情就可以交给其他人去做就可以。

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虽然做流量是最简单的,但是80%的流量是不可持续的,它只是一次性的。做来一波流量的这段时间可以过的很好,可是隔了一段时间以后,又得去其他平台中去寻找流量。所以流量不可持续的这个现象就出现了,这会导致我们碰见的所有流量都得花时间去研究。 copyright 9fen.net

比如说最近特别火的抖音,再或者是豆瓣、百度贴吧这些平台,到最后你会发现,哪怕研究的平台再多,到最后你没有任何一个擅长的流量获取的方式,而且你每一种平台都不会研究的特别明白。

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所以你只需要擅长一个点,任何无限的加深就ok了,我们做的事情尽量是一米宽一千米深,垂直一点,这个时候你就能把这个事情做的很好了。 内容采集来自9fen.net

说到这,大家可能还没理解要怎么去搭建自己的流量循环系统。 九分网络

我就以知识付费为例子,我把知识付费行业分为三个类别: copyright 9fen.net

第一个叫自营平台类,自营就是自己做粉丝,然后去卖课或者卖货,这类叫自营。

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自营类又有分为两种:

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一种是做IP类的平台,就是做个人IP的平台,比如说得到这里面的大多数的用户是因为罗振宇过去的,这种平台就很考验IP这个人内容输出的能力;

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另外一种是企业类平台,比如说喜马拉雅这样的音频FM平台。

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IP类的平台流量循环的框架都很简单,因为IP自身就是流量的挖掘机。围绕这个IP做内容的框架或者说IP的加持度就是他们做流量的框架,不太需要说搭建一个团队去专门搞流量。 copyright 9fen.net

企业类的流量框架一般会寻找比他小的又有用户的流量池,这类平台只有做出来很多的用户,公司的营收才能更高。这类平台通常都会做的一个动作就是去做派单投放,这是他获取流量的主要渠道本文来自九分网络

派单投放这个要怎么理解呢?比如说喜马拉雅上新了一个课程,公司在自己的公众号或者自己的流量池里推广叫自营卖钱,但是公司把这个课程给到其他平台去推广就叫派单投放。 本文来自九分网络

第二个叫加盟平台类,相当于代理商形式,它靠加盟商去导用户到平台上,加盟商自己去卖课或者卖自己的商品,比如说千聊和荔枝,它们就属于这一种加盟商类的平台。

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标签: 流量 如何 建立 自己的 一套 循环系统

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