1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

三个步骤,教你制定差异化策略

时间:2020-09-14   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:164

编辑导读:当市场上同一产品品类繁多的时候,作为新入局的产品,必须要打造差异化,才能脱颖而出。品牌具体该如何制定差异化策略?本文作者从差异化的基本概念出发,结合相关案例,对产品如何制定差异化策略展开了分析总结,与大家分享。 copyright 9fen.net

内容采集来自9fen.net

九分网络

差异化,是老板们很爱挂在嘴边的词,然而市场和品牌的同学,一听这词就头大,心理暗骂:“老板你心里没点X数么?就咱这产品哪里有什么差异化啊!” 内容采集来自9fen.net

那,咱今天就聊聊差异化,供参考。

copyright 9fen.net

一、重新理解差异化

内容采集来自9fen.net

www.9fen.net

1、差异化的目的:差异化是给用户一个选择你,不选别人的理由。差异化很重要!如果一个品牌、企业没有差异化,也就意味着消费者不会对你产生忠诚度,因为你没有独特的价值,你没有给消费者非选你不可的理由。 copyright 9fen.net

2、差异化的本质:是“满足消费者需求”的差异化。不管是什么差异化,回归本质都是能更好满足用户需求,在制定差异化策略时,一定是从用户需求出发,去挖掘差异化优势。比如:在【日常洗发】这个母需求下,就有许多差异需求和对应的产品,“去屑-海飞丝”、“养发-潘婷”、“防脱-霸王”、“柔顺-飘柔”等等。

本文来自九分网络

3、差异化来自哪:差异化是通过一整个系统体现的,而不是一个单点。常见的误区是,很多人认为差异化就是“口味”、“性价比”、“包装设计”这些单点,那消费者会因为性价比选择你,也会因为别人性价比更高时选择竞品。 copyright 9fen.net

好的,以上是我对差异化的理解: 九分网络

差异化的目的:给用户选择你,不选别人的理由。

www.9fen.net

差异化的本质:是“满足消费者需求”的差异化。

本文来自九分网络

差异化来自哪:是一整个系统体现,而不是单点。

九分网络

二、如何制定差异化策略?

首先,制定差异化策略有三个步骤:①挖掘市场机会,找到目标市场 → ②对标竞品,寻找差异化优势 → ③传播差异化优势,建立认知。

www.9fen.net

而这三个步骤,又都是围绕着差异化的三大核心要素:①市场受众;②企业自身;③竞争对手来开展的。 九分网络

内容采集来自9fen.net

copyright 9fen.net

第一步:挖掘市场机会,找到目标市场

copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

差异化策略是一种进攻型策略,是在已有市场上抢占一块新领地(对于行业寡头而言,更多时候是采取防御型策略),在找到目标市场这一步,我们核心要做:分析市场受众,挖掘可被更好满足的需求。

九分网络

分析市场受众,我们核心是要找出:

本文来自九分网络

未被满足的需求:也就是常说的蓝海市场,仍没有产品能满足消费者的需求。

copyright 9fen.net

能被细分的需求:比如护肤这个母需求下,可以再细分成补水、美白、修复等。

内容采集来自9fen.net

能被升级的需求:比如手机,电池容量、屏占比、摄像头像素一直再提升。

copyright 9fen.net

这一块好理解,不复杂,只是有个常见的误区:在分析消费者需求时,我们往往只去关注消费者想获得什么,而忽略了消费者所需付出的成本。

copyright 9fen.net

举个例子:大部分用户在买可乐时,其实是喝不出“可口可乐”和“百事可乐”的差别,更感知不到“百事可乐更年轻”或“可口可乐更传统经典”的品牌定位,不管喝哪个带来的爽感是一样的。很多时候就是在想喝可乐时,身边这家小卖部卖的是哪个牌子就买哪个,哪个在搞促销就买哪个。

本文来自九分网络

抛开各种复杂的决策模型,用户进行选择,最底层的逻辑是:成本收益比,哪个选择带来的收益更高、花费的成本更低,就选择哪个。 九分网络

我们在挖掘消费者需求时,也应该从【收益】和【成本】两个维度进行挖掘内容采集来自9fen.net

如何提高消费者决策收益(让消费者选择你,收益更高);

九分网络

如何降低消费者决策成本(让消费者选择你,成本更低)。

九分网络

www.9fen.net

本文来自九分网络

分析消费者需求时,请大家谨记这底层公式:收益(功能性价值+情感性价值)- 成本(金钱成本+时间成本+精力成本+试错风险)。

九分网络

毕竟,对于不同需求,消费者最在意的点是不同的。就像购买保险时,消费者的收益感知是延迟的(产品复杂,往往出险了才知道好不好),所以消费者往往更愿意选择大品牌,来降低试错风险。

本文来自九分网络

第二步:对标竞品,寻找差异化优势

www.9fen.net

本文来自九分网络

标签: 初级 2年 品牌营销 差异化策略

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----