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更好连接产品与消费者需求

时间:2020-09-12   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:94

编辑导读:场景营销是连接产品与消费者的媒婆,企业运用好场景营销,能让产品卖得更好,对提高用户体验也有很大作用。那么,对于企业来说,该如何如何做好场景营销呢?本文作者对此展开了分析探讨,与大家分享。 内容采集来自9fen.net

本文来自九分网络

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一提到场景或场景营销,很多人就会想到最近几年互联网营销等各种新词概念。似乎都是搞互联网的才和场景营销搭边。其实不是,场景营销不只是适合线上互联网领域,在线下实体企业和其他品牌的方方面面都能提供非常有效的帮助。 www.9fen.net

目前市场上比较成功的互联网商业案例,都是捕捉到了各个生活消费场景下的需求痛点,并用对应的产品解决了这些场景的部分痛点。比如购物(淘宝)、出游(去哪儿、携程)、吃饭(大众点评、美团饿了么)、开车喝酒(代驾)等。

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同样,对于线下实体店来说,不同的商业模式和业态的出现,也是满足不同场景下的痛点需求的结果。比如吃火锅一般都是几个人一起的场景,但随着消费环境和需求的变化,也有一个人吃火锅的场景,呷浦呷浦等火锅品牌就满足了这个场景的需求痛点。 内容采集来自9fen.net

好了,为了让你更好地运用场景营销这个策略方法,接下来和你分享一下什么是场景营销,为什么我说场景营销是产品与消费者的媒婆,以及如何利用场景营销给我们的品牌和产品实现更好的销售与增长九分网络

一、什么是场景营销?

说“场景营销”之前,我们先理解什么是“场景”。 www.9fen.net

想想我们一般把什么东西称为场景—— www.9fen.net

晚餐时间,白领小王因为工作太忙,没有时间吃饭,想点个外卖,解决晚餐问题。 www.9fen.net

每次工作很晚,回家路上又没有车了,女生一个人又感觉不安全。

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早上上班很赶,来不及吃早餐。

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晚上睡前,躺床上打开手机微博刷消息,打发时间。

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以上都是我们常见的生活场景。

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所以场景用一句话简单概括就是——

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场景,就是什么人在什么时间地方,想要做什么事。

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场景”一词,原本是影视语言,指在特定时间、空间内发生的行动,或者因人物关系构成的具体生动的画面,无数连续的场景组成了完整的故事。 www.9fen.net

从广义角度看,“场景”一词可以概括特定环境下发生的人类行为,包含时间、地点、人物、事件关系、目的等要素。 内容采集来自9fen.net

场景随处可见,例如堵车或刷牙时听喜马拉雅FM或得到APP、中午在办公司中用“美团或饿了么”订外卖,或者周末了约朋友去吃海底捞火锅等,都是一个个细分的生活场景。 本文来自九分网络

因此,在某种特定的场景下就有可能促使消费者产生消费行为。 www.9fen.net

学会利用不同的特定场景去实现相应的商业目的,这就是我们说的场景营销。

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场景营销,主要的构成因素是“时间+地点+行为(人、关系和目的而成的当下行为)”。比如周末了和朋友去海底捞吃火锅。

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但场景营销的本质并不是为了知道这些因素,而是在这个时空和行为事件下,消费者一定会产生特定需求或问题。而我们的品牌和产品就是更好地解决这些需求。 九分网络

比如王老吉在最早的广告中就不停的展示“吃火锅”场景和产品的关联。类似的,海底捞宣传“一起嗨,海底捞”,也是把聚会场景进行绑定。还有东鹏特饮捡了红牛的“困了累了就喝东鹏特饮”广告,也是利用了场景营销的方法。

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所以,产品和品牌嫁接具体场景,就像有了翅膀的小鸟一样,自己会飞到对应的消费者需求的“巢里”。可以说,场景,是连接产品/品牌与消费者的媒婆。 copyright 9fen.net

二、场景,是连接产品与消费者需求的媒婆

媒婆是什么,就是根据男女双方条件和需求,恰当地匹配双方,促进联姻的目的。

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同样的,场景营销就是把产品和消费者需求进行更好的匹配,促进销售购买。所以说,场景,是连接产品价值与消费者需求的媒婆。 copyright 9fen.net

我们知道,产品的本质,其实是消费者需求的一种解决方案。而比如我饿了,有填饱肚子的需求。这个时候,解决这个需求的方案有泡方便面、点个外卖、到楼下快餐吃碗面、自己煮饭等。而我具体要选择哪个方案(产品),取决于我当时的场景下的独特需求,然后再根据不同产品提供的差异化价值来决定copyright 9fen.net

比如我正在公司加班很忙走不开,那么我可能点个外卖就好了。如果我当时非常饿了,等不及外卖了,这个场景下,我可能就会泡个方便面吃。所以,这就是为什么我说场景是连接产品价值与消费者需求的媒婆。 内容采集来自9fen.net

换个角度来说,某个需求的产生,是基于特定的场景之下的结果

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标签: 2年 初级 用户场景

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