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听过很多次AARRR模型,为什么仍然做不好用户增长--九分科技

时间:2020-09-12   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:127

流量获取的关键在于引导精准流量,【公众号小程序分销商城搭建找九分网络,只要800元起:13106499520 QQ:452570709】,流量在精不在多。 copyright 9fen.net

我们聊增长方法论和知识点,总觉得增长很简单,以为只要设计好增长钩子就ok,但增长最重要的仍然是对用户的洞察、分析以及玩法的设计copyright 9fen.net

拆解拼多多产品运营策略,我认为拼多多逆袭的主要原因有2点:

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2. 拼多多的逆袭

拼多多是国内产品运营人效仿学习的爆品,在BAT激烈的竞争和围攻下,仍跳出重围杀出一条新路子,无论是智慧还是勇气都极佳;重点是它逆风翻盘,仅用5年时间市值直逼BAT成为头部企业。

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选品优势让用户疯狂,超低价买到商品就是赚。

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给新用户默认开通会员使用权限,让用户先试用一段时间;

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来聊聊关于Airbnb“增长黑客”的故事: copyright 9fen.net

初期,拼多多上很多产品均为1元拼团价,库存有限先到先得。 本文来自九分网络

编辑导语:如今获客成本极高,简单的裂变获客已经达不到企业的需求,转化率也不够;如何获得更快的增长方式,以及提高转化率?本文作者详细介绍了AARRR模型“构成增长闭环”,我们一起来看一下。 www.9fen.net

拼多多刚崛起时,很多用户曾夸下海口:“绝对不在拼多多上买东西,质量太差了。”然而,当拼多多以堪称神来之笔的方式推出“百亿补贴”后,多少“真香”用户被拼多多按在地上摩擦。

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听过很多次AARRR模型,但仍然做不好用户增长!!! 九分网络

获得用户增长的Airbnb陆续通过优化房屋图片(这是Airbnb产品的Aha moment)、房东保障金计划等策略,完成了高比例的激活和留存,最终获得高额利润;增长引擎启动,用户的分享推荐让Airbnb成为今天口碑极佳的民宿短租公寓平台。

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选品策略:

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怎样才能让产品数据达到魔法数字?

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用HMW思维,可思考出无限种新方式。 copyright 9fen.net

一、增长的迫切性

互联网进入下半场,流量红利消退,获客成本高,增长本身已成为一个企业的核心诉求。

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在获客成本极高的今天,通过推广获得用户只是终末节点,很难有竞争优势,唯有用户成为新的传播起点进行裂变,才能得到更大的增长力量。 内容采集来自9fen.net

四、增长案例

第一次听说“增长黑客”,总感觉这是个不正当的手段,黑客难道不是指那些常在网络上攻击他人网站的人吗? copyright 9fen.net

拼多多精细化的增长打法,让拼多多产品进入快速爆发阶段,并不断往更垂直市场做下沉。 内容采集来自9fen.net

如我所想,增长黑客起源还真跟黑客技术有点关系。 www.9fen.net

广告歌只有副歌,歌词简单易记,旋律跟乡村歌谣一般朗朗上口;歌词中还注入拼多多品牌名,这首有魔力的广告歌从此深入人心。

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如何撬开增长点,实现每一环的增长最大化?

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为什么不是免费拼团而设置成1元拼团?我认为原因有两方面:

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听过很多次AARRR模型,为什么仍然做不好用户增长--九分科技 本文来自九分网络

当时采用的技术营销手段一共3个流程,增长方式:

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2. 激活

如何让用户体会到产品的核心价值,并产生反复使用产品的动力,这是产品激活环节中亟需解决的问题。

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《上瘾》书中提到上瘾的四要素是:触发、行动、奖励、投资;触发用户激活是上瘾的第一步。 本文来自九分网络

利用第三方邮件系统。当系统检测到Craigslist的招租信息时,模拟成客户给房主留言,并通过Craigslist自动的邮件系统回复信息。

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3. 留存

弹窗/推送,内容推荐是提升用户留存常用的手段;像今日头条每天来自推送的流量高达60%,用户留存率和活跃度都极高。

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2)神来之笔——百亿补贴 www.9fen.net

听过很多次AARRR模型,为什么仍然做不好用户增长 本文来自九分网络

二、增长模型

很多人听说过AARRR增长模型,该模型的特点是构成增长闭环。

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如何引导精准流量? www.9fen.net

任性的黑天鹅挥挥翅膀,大批中小企业“阵亡”。

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初期的拼多多,拼团的选品主要以纸巾、水果为主;为什么这两样选品能引发三四线用户疯狂裂变?

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流量池有两种,内部流量池和外部流量池——内部可通过增大固定资源位、push、相关推荐等方式引导精准流量曝光;外部可通过细分的内容兴趣流量池、明星粉丝流量池、圈层流量池等方式吸引精细流量。

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听过很多次AARRR模型,为什么仍然做不好用户增长 内容采集来自9fen.net

提供更多会员权益。 www.9fen.net

推荐复利循环流程是:用户使用产品→推荐给好友→好友使用产品→推荐给其他好友→如此循环往复。

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用户为什么要给你推荐分享?怎么才能让用户不得不给你分享?发觉用户痛点,给予用户爽点,用户推荐引擎才能闭环转动。 九分网络

本期聊聊增长黑客。

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听过很多次AARRR模型,为什么仍然做不好用户增长

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以会员变现为例,如何提高用户直接付费或开通会员的转化率? www.9fen.net

首先这两种产品价格低廉, 用户日常需求量高且没有明显的强品牌需求;用户购买一台手机会货比三家,但购买纸巾不会;多数看哪家更便宜划算买哪家,而且纸巾本身可以存储很久。

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凡是“灾难”,必机遇与挑战并存;疫情之下,企业如何增长?如何盈利?这是个严肃的问题。

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因此,1元定价反而加大用户下单概率。 本文来自九分网络

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百亿补贴的精髓同样在“标品”的选取,Iphone、口红、化妆品、潮鞋……全是大牌;正品iPhone直降几百块,全网渠道最便宜,对iphone重度爱好者来说,这优惠力度简直爽到让人无法拒绝,一二线用户也轻易被收入囊中。

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出于质量和安全考虑——不用钱的商品用户会有安全和质量方面的考虑。免费的东西能吃吗?你敢用吗?用户的心里底线无法跨越。

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定价策略——1元拼团价: 九分网络

出于对用户情感预期考虑——0元的商品你会对它抱有很大期待,当商品没有达到你预期时,你会感觉自己被骗了很发怒;而1元商品则不同,用户本身对低价产品心里预期不高,当商品没达到预期时,你会觉得果然便宜没好货,吐槽几下就完事儿了。

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标签: 初级 1年 AARRR模型

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