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600门店私域直播、3小时带货千万,总结了这6种直播打法

时间:2020-09-12   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:115

编辑导语:随着直播行业的火热,直播带货也随之兴起并且迅速发展。各行各业,无论是明星、网红、演员还是普通人,都参与到了直播带货的热潮中。在如此激烈的竞争下,直播也变得越来越难打,如何吸引观众、达成目标是一个大难题。本文作者通过复盘直播案例,为我们总结了这6种直播打法。 copyright 9fen.net

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直播带货的主角们是谁?

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李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、董明珠……在大家的概念里,达人、网红已经成为了直播带货的标配。但是,在这硝烟弥漫的战局中,有一股强大的势力在迅速崛起——企业直播。 本文来自九分网络

2019年双十一期间,淘宝企业自播场次占比90%,成为绝对主力。2020年天猫618的15个破亿直播间中,企业直播间占据了9席。

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600门店私域直播、3小时带货千万:掌握6种打法,直播转化再翻倍 九分网络

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企业直播带货大潮已经到来,无论是知名品牌,还是万千中小企业,都通过直播带货跑马圈地,和李佳琦、薇娅等明星达人直播分庭抗礼。 copyright 9fen.net

那么,企业带货直播有什么特点?玩法和明星达人直播有何不同?

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我们详细拆解棉麻女装领军品牌茵曼、鸭脖第一股煌上煌、国民儿童内容IP“凯叔讲故事”这3个打法经典、成绩亮眼的企业带货直播案例,总结出6个快速提升直播带货转化率的策略。

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一、案例1:棉麻女装领军品牌茵曼

600家门店齐直播,单店1小时业绩破万。 内容采集来自9fen.net

先来看看茵曼两场重要直播的成绩:4月底,汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华亲临茵曼淘宝直播间。两小时内吸引54万人观看,销售额达到125万元。

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600门店私域直播、3小时带货千万:掌握6种打法,直播转化再翻倍 copyright 9fen.net

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广州市66直播节上,茵曼14小时的直播内观看量就接近10万人次,评论数达2.1万,除了高转化,还为线下门店引流超3000人。 www.9fen.net

疫情之下,茵曼依靠直播为门店引流,业绩恢复超过85%,在线下店开门率不到10%的情况下,实现了门店销售额140%增长。其中的秘诀,在于以下3点:

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1. 全员皆主播,CEO亲自带货

直播中最重要的三个字:人、货、场。

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人排第一,可见主播对带货的重要性。特别是对于服装、护肤类产品,颜值高的主播似乎成为了标配。而茵曼不走寻常路,在内部培养自己的门店店主、CEO当主播,形成“全员齐带货”的氛围。

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1)全国店主齐上阵 九分网络

2月~3月期间,茵曼动员了全国600家店主全部做直播,遍地开花,迅速把经验复制到全国各地。甚至只要顾客想看衣服,店主都可以直接一对一视频试装。

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其中,茵曼商丘梁园区中环广场店直播1小时,销售业绩破万。 九分网络

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茵曼商丘梁园区中环广场店直播 内容采集来自9fen.net

2)霸道总裁,亲自带货 本文来自九分网络

茵曼品牌创始人方建华亲自走入直播间和用户对话,发放清空购物车、大牌口红、百万补贴等“宠粉”福利。许多粉丝纷纷刷弹幕和留言,喊话说“再来一波”。

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在没有请大主播的情况下,吸引围观人次近54万,成功交出一份漂亮的成绩表。从群众中来,到群众中去,才更容易占领消费者的心。 本文来自九分网络

2. 强关系私域激活,大流量公域曝光

作为2008年创立的服饰零售品牌,茵曼早就在淘宝、微信、抖音等平台上打造出了1000万+粉丝的流量池,从公域和私域两个管道为直播进行引流,引爆直播。 本文来自九分网络

在私域中,茵曼的的玩法主要有2点: 本文来自九分网络

1)导购个人号、社群、小程序公众号4大私域全渠道引流

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据汇美时尚集团(茵曼)副总裁曲晶介绍:在开设门店之初,茵曼就意识到了微信公众号/个人号可以有效地融合在线下生态之中,积极地添加用户微信,很早就建立了私域流量池的雏形。 copyright 9fen.net

私域用户对门店和品牌信任感更强,虽然人数不多,但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。茵曼通过600家店主的私人朋友圈、社群进行营销,每天推出特定的商品,对直播进行引流。 九分网络

直播中,一边直播一边输出视频素材,把这些视频素材在朋友圈和社群里传播,吸引更多粉丝到直播间观看直播或直接到店体验。

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标签: 2年 初级 私域直播

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