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Airbnb:爱彼迎的增长案例分析

时间:2020-09-12   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:90

编辑导语:Airbnb,中文名:爱彼迎 ,是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站。它可以为用户提供多样的住宿信息,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。2020年8月19日,Airbnb宣布已提交上市申请。 本文作者对爱彼迎的发展过程进行了梳理,为我们分析了它的增长案例。 九分网络

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一、Airbnb

2007年,住在美国旧金山的两位设计师——布莱恩·彻斯基(Brian Chesky)与伊·杰比亚(Joe Gebbia)正在为他们付不起房租而困扰。 九分网络

为了赚点外快,他们计划阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子,“但我们不想这么干,因为在Craigslist发干篇一律的帖子会显得冷冰冰的,于是我们打算自己动手建一个网站。” 九分网络

当时城里正好举办一个设计展,周边的旅馆都被订满了。他们便很快搭建好了一个简易的网站,招徕开“家庭旅店”的生意。

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网站上挂出了地板上摆放三张气垫床的照片,以及供应家庭自制早餐服务的承诺–网站因此得名Airbed & Breakfast。

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不久他们获得了3个租客,每位支付了80美元。一周后,他们又开始陆续收到世界各地人们的电子邮件,询问何时能在其他热门旅游目的地享受到这样的服务,其中包括布宜诺斯艾利斯、伦敦、日本。 copyright 9fen.net

二人于是试着将这一做法复制到其他城市,通过大型集会(如SXSW)来紧随热点,并允许人们通过信用卡在线支付。在2008年美国民主党全国集会期间,奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。 copyright 9fen.net

当时全市只有三万余个旅馆房间,鉴于此Airbed &Breakfast适时地选择再度在公众面前高调曝光,一度获得了极高的流量和关注,尽管此后相当一段时间内又逐渐归于沉寂。 copyright 9fen.net

时光快拨七年,当年的Airbed & Breakfast已经摇身一变成为了享誉全球的“共享经济”代表性服务–Airbnb 。

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其夜间租住房间的预订量甚至一举超过了连锁酒店巨头希尔顿。截止2015年春, Airbnb拥有全球超过1000万用户、100万间房源,以及约合200亿美元的估值。

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二、早期的资金募集

2008年项目创立之初,两位创始人需要想办法获取启动资金。

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一开始他们试图靠自己做的边缘业务来养团队,就买来大量的盒装麦片,并重新设计了两种总统选举主题的包装盒-奥巴马款和麦凯恩款。 本文来自九分网络

他们在秋季展会上以每盒40多美元的价格销售这两款麦片,最终卖出500多盒,为他们的项目筹集了近3万美元,但这些钱对于他们而言仍然不够。 www.9fen.net

选举的结果最终尘埃落定后,他们不得不设法处理掉所有麦凯恩款包装盒的剩余尾货。 www.9fen.net

这让几位创始人焦头烂额,一度陷入低谷这次不算成功的试水淋漓尽致地体现了小公司创业早期为了生存下来而不得不努力尝试任何的可能性。 copyright 9fen.net

次年春天,他们终于得以与硅谷创业教父保罗·格雷厄姆(Paul Gram)共进晚餐。 内容采集来自9fen.net

格雷厄姆直言不讳地说出“我觉得这个点子简直太疯狂了,怎么会有人想到做这么一件事? ”但当了解到他们曾经为了这个项目砸锅卖铁时,格雷厄姆还是被打动了。

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虽然Airbed & Breakfast 在2009年每周的收入仅200美元,差点破产,但最终还是幸运地加入了格雷厄姆一手创建的硅谷著名创业孵化器-Y Combinator的2009年冬季班,并且获得了2万美元的投资。 本文来自九分网络

格雷厄姆事后承认, “这群甚至可以靠卖麦片来挣取收入的人,他们的项目死不了”,他认为这是他见过的最努力的团队之一。 www.9fen.net

拿到钱后, Airbed & Breakfast正式改名为Airbnb,随后又获得了一笔60万美元的种子基金。尽管融资成功,但此时市场上依然有人看不懂他们的商业模式,并对两位创始人同属设计师背景表示不看好。 www.9fen.net

三、从竞争对手的公司挖掘用户

当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb艳羡的海量用户基数。 www.9fen.net

尽管Airbnb一直试图靠塑造差异化的产品形态来将自己与竞争对手区隔开,但一个不可否认的事实是:对于订房这样的供需平台服务而言,用户数的多少是人们选择的首要因素,因为供方会选择潜在消费者最多的平台发布信息,而消费者也会挑货品足够充足的市场来比价下单。

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Airbnb 爱彼迎的增长案例 本文来自九分网络

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意识到这点后, Airbnb将Craiglist的用户群视作了一块肥肉,试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能:允许用户在Airbnb发布信息的同时,方便地将相同的信息内容复制一份同步发布到Craigstist上。 本文来自九分网络

尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口,但据工程师瑞希·夏亚(Rishi Shah介绍,他们实现的方法其实并不怎么费事。 www.9fen.net

标签: 初级 2年 Airbnb

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