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百度竞价如何用反推法去提升效果?--九分科技

时间:2020-06-28   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:100

百度竞价如何用反推法去提升效果? 内容采集来自9fen.net

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一般分析数据都是从展现到点击往后逐步分析,但有时候效果不好的时候,我们应该要尝试反推法。从最后一个问题往回找原因,这样,就能很快想到解决之法了。这篇说一下数据分析之反推法。并附案例。 内容采集来自9fen.net

首先我们经常说效果不好,这个效果不好里面其实是两层意思,一个是量少,一个是成本高。 内容采集来自9fen.net

一、先说量少的问题

从量少反推,常规情况下,量少的原因主要是有5个方面,我们可以根据这5个方面去找到解决之法:

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1、平台流量少,比如你投搜狗神马,因为平台本身流量就少,所以量少正常。

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解决之法就是主投大渠道

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2、点击少,如果你的目标量是三四十个线索,但你的点击只有几十个或者一百多个,那肯定不可能达到你的目标,除非你的转化率惊人。

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点击少,我们的解决之法是,降低均价,可以增加点击。降均价的方法有:放匹配、压低虚高词的价格。

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另外如果点击少,展现也少,匹配和价格没问题的话,就要检查否词,看是否有否错的,及时把否错的词放出来。一个月检查一次否词; www.9fen.net

3、转化率低,比如你点击有100个,如果按照10%的转化率,那么就是10个线索,200个点击就是20个线索。当然,不可能每个行业投搜索的转化率都能有这么高。有的行业可能只有5%-7%,但是如果你的转化率,长期处于4%以下就要注意了。转化率低的因素主要有两点,词不精准、页面问题。 copyright 9fen.net

提高转化率的方法主要包括:优化页面的内容、打开速度、排版和转化组件,尤其是转化组件,最好表单、电话组件和咨询组件都要加上。另外,页面之外,词的选择和否词很重要,务必要保证你的消费词是你的转化词,保证其匹配不乱(要做好否词工作)。

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这里补充两点:第一点,一定要找到你的转化词,主推转化词。如果你还不知道你的转化词是什么词,那就给每个关键词加好后缀之后,一个月从咨询工具里导一次,就知道哪些词会产生效果了;第二点,匹配是很重要的,尤其是转化词的匹配,所以我建议不要太宽,短语即可,四天或者一周否一次词,否词不要偷懒;

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4、时间或者设备的问题。一天24个小时,流量会有高峰低谷,如果你的量少,不妨研究一下哪个时段的量会多一些,然后重点投这个时段。比如晚上8-11点一般量会比较多,如果你的业务适合在这个时段投放,那么为何不重点投晚上呢?另外一个就是设备,现在计算机和移动的流量之比大致为2:8,大多数行业都投移动。如果你的行业pc量还比较多,那就可以多投pc,有时候不是没量,而是你没有找到量所在的地方;

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5、如果你投的是大平台,点击量也不低,转化率也不低,时间和设备都没问题,还没量,就很有可能是你的词并不全,这个时候可以试试广覆盖。多拓一些偏门词,增加关键词以外的其它定向,比如定投和人群定向等等。 内容采集来自9fen.net

除了关键词+其它定向外,搜索ocpc也是一种拓量方式,但ocpc比较适合量大的行业或者预算充足的行业,不太适合小预算行业。这个可以根据自己的情况选择。

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二、成本高的问题

在推广中,很难以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高,或者量少成本低,再或者把握一个平衡,量不是很多成本也不是很高。 www.9fen.net

那么针对成本高的问题,主要有4方面因素: 本文来自九分网络

1、均价高,点击少,造成转化差,成本高。这种情况,还是要降均价,提转化。如果你成本已经很高了,还去抬高关键词的价格,80%的可能性成本会更高。

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另外一种情况,如果你的成本高,预算低,这种情况就不要再高价窄匹配了,低价宽匹配才更合适,你只有争取更低的均价,才能换为更多的点击量,才有可能获得线索; www.9fen.net

2、平台流量波动,这是经常会遇到的情况。每周都会有那么一两天成本很高。这个时候,可以通过控时段消费来降成本。比如上午投了两个小时,效果不佳,而且能感觉到明显的流量很水或者刷量,那就降时段系数,控当个时段的消费,把预算挪到转化率高的时段。 九分网络

每个行业的时段转化都不一样,有的上午效果好,有的下午效果好,有的晚上效果好,可以通过做小时表来分析时段转化。 www.9fen.net

标签: 百度竞价

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