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快手短视频广告投放创意及问题解析--九分网络

时间:2020-06-27   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:157

快手短视频广告投放创意及问题解析 本文来自九分网络

九分网络

随着短视频的崛起,抖音快手等主流短视频平台成为很多广告主关注的重点。那么究竟如何策划短视频创意才能提高点击?转化不好该从哪些方面进行优化?二类电商选品爆品有哪些策略?

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下面我们一起来看问题。

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01 www.9fen.net

快手平台哪些产品容易成为爆款?有什么选品经验可以分享吗?

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答:价格区间:69-99(这个是以往跑爆款的价格) 本文来自九分网络

平台既定的情况下,爆款的选品因素占60%,然后是运营后面的大部分因素,最后交给运气了,售价99的产品货品成本压缩在20元以内。 本文来自九分网络

产品方向:日常家居用品,使用人群比较广泛,新奇、使用、便宜、性价比高,季节性产品,去年同期产品,抖音爆款。 内容采集来自9fen.net

1)效果对比明显的产品。(洁牙慕丝、清洁剂)

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2)季节性产品,如去年同期爆款(偏光镜) 内容采集来自9fen.net

3)功能性强,偏实用,人群广(保暖内衣)

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4)成本低,套餐性价比高(彩漂粉)

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5)行业成熟,售后简单(图书) 九分网络

6)有复购的产品会有更好的良性销售循环(茶叶、白酒)

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02

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请问该如何策划高转化的快手短视频创意?比如视频拍摄方向:故事型,剪辑拼接类、产品解说等等,还有视频风格等。有哪些比较高效快捷的短视频制作软件?

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答:快手视频拍摄四要素:

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1、画面清晰,运营拍摄技巧,输出高品质的感官体验 本文来自九分网络

2、好的创意表达,选取商品的核心点,感染用户,好吃好玩好喝好用,会吸引客户下单 九分网络

3、引导用户行动,刺激用户下单,心动不如行动,告诉用户怎么行动 本文来自九分网络

4、注意真实性,广告要说真话,并且力所能及的证明你说的是真的 www.9fen.net

视频拍摄注意事项:

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1、以人和产品或产品本身出境 www.9fen.net

2、场景以货特别多为准

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3、光线合适,忌逆光,忌抖动,忌嘻嘻哈哈 九分网络

4、文案朴实,拍之前可以录一遍,不超过35秒为宜 本文来自九分网络

5、文案以介绍产品为主,可以从产品的优势、重量、材质、价格上介绍 copyright 9fen.net

视频制作软件:pr,快剪,剪映 www.9fen.net

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九分网络

以老师的经验来看,快手平台哪些行业更适合投放?转化成本和ROI能达到什么样的水平呢? 九分网络

答:同上1回答。转化成本一般是售价1/3偏上一些,由于大部分都是投放套餐,目前快手后期都是OCPC的出价方式,所以客户基本跟你死磕考核成本。 九分网络

ROI基本1:2.5以上(看产品成本,售价,套餐等)。

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很用心的做了视频素材,但是投放出去点击率转化效果并不像大家说的那么好,该如何调整呢?怎么才能做出高点击率的短视频呢? 怎么优化效果?

九分网络

答:关于视频素材: copyright 9fen.net

快手如何围绕年轻人群体和下沉市场群体形成有效的投放,在快手投放的初期,围绕快手人群兴趣点产出的素材,对于捕获初期人群具有很强的效能,这也就是我们在制作素材上通常说的接地气

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很多伙伴直接迁移了其他媒体的视频,用于快手投放,这种操作方式,往往素材在初期起量阶段会遇到瓶颈,还有一些广告主素材制作非常的精美,从广告的角度来看是质量非常高的作品,但是在快手平台的投放转化效能却并不太好,究其原因还是对快手人群的识别度不高,没有抓住切入点。反之有一些广告、有的素材推广的品类看上去并不高大上,甚至略显土气,反而受到了不错的转化效能! 本文来自九分网络

当然,我们并不是一味强调快手人群对于素材的感知是一味的土,低价等等特征,而是希望运营不必拘泥于广告形式,尽可能大胆的多尝试一些素材风格,一样是尽快地找到与快手人群相匹配的广告风格。 www.9fen.net

关于视频点击率:

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视频创意素材是一个整体影响,所以要从整个计划的情况说一下 九分网络

1、定向。在每个广告组的最右侧,都可以看到用户覆盖量,通常跑量比较稳定的ocpc组我们建议放开限制,做基础的年龄性别定向就可以。如果你选择了DMP人群包,因为其中圈中的人群,已经相对准确,所以我们就可以不做年龄性别的筛选了,在这里定向覆盖量建议安卓系统一般不低于3000万,ios覆盖量不低于1000万。 www.9fen.net

标签: 快手 广告投放

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