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抖音短视频推广及带货详解!--九分网络

时间:2020-06-27   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:170

抖音短视频推广及带货详解! 内容采集来自9fen.net

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从短视频到货的发展以来,从最开始的快手,到后来的抖音,抖音流量带货,今天对于抖音带货这块,我们来做分享。希望你看完可以了解什么是抖音短视频带货。

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互联网,做电商,做短视频电商,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。 内容采集来自9fen.net

从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。 九分网络

抖音已拥有3.2亿日活跃用户,这个数据还在迅速的增长之中,流量暂且看不到天花板;罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人,每天消耗几个小时在短视频和直播的时候,如果你的产品和服务还不能切入这几个领域,毫无疑问,你已经被边缘化了。 copyright 9fen.net

继IP、流量之后,能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量,才更有存在价值。 九分网络

而短视频带货也被称为二类电商,什么是二类电商呢? 九分网络

简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

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二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。 九分网络

二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二: copyright 9fen.net

一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。 copyright 9fen.net

二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。 www.9fen.net

今天的主题是抖音电商,抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

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在抖音上哪一类产品跟容易卖?

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我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。

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由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。 copyright 9fen.net

由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。 本文来自九分网络

当然,并不是所有产品都能在抖音端卖出去,尤其是比较贵的,像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务,客单价都太高。

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现在很多人比较迷茫,快手火就上快手,抖音火就上抖音。其实,流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务,看产品是否适合抖音,适合微信,适合小红书新媒体平台挺多,玩法也挺多,只要做对事,不论在哪个平台都是能开花的。

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接下来针对产品来做内容,看什么让的产品的在抖音上比较好销售。 本文来自九分网络

为什么要先说产品?因为我们在给很多产品做转化时,经常整个营销流程都走完了,最后发现产品出问题了。产品出问题,永远是最大的硬伤。

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瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话,我觉得很有道理:

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“任何一个品类,尤其是食品,都值得用网红的形式再做一遍。”

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我们可以看到,之前没听说过的一些产品,上了抖音快手之后,一下子火了。首先,我想和大家分享这些网红产品火起来的逻辑是什么。

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1. 好看

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消费者选择为颜值买单。 九分网络

标签: 抖音 抖音推广

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