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开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?--九分网络

时间:2020-06-27   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:146

开学季,信息流广告如何巧妙借势营销? www.9fen.net

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史上“最长寒假”何时能结束?啥时候可以告别网课,开学复课?这是全国的老师、家长和学生最关心的话题。

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受疫情影响,今年春季开学时间一直在后延。而随着疫情积极向好趋势的显现,部分省份地区已经部署错峰开学,逐渐恢复正常的教学秩序。部分学段已通知开学,还有一些地方在为开学复课做提前部署。

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本篇主要分析大学生用户群体,看信息流投放该如何直击学生们的内心诉求,贴合学生们的消费场景,进行营销。疫情结束后也将会迎来报复性消费,针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。

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一、人群洞察

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1、大学生群体画像 copyright 9fen.net

成长背景:互联网融入生活

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进入移动互联网时代,互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代,成为互联网第一代原住民,一定程度上影响消费行为。

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消费能力:新一代实力买主 大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外,大额支出自主决策购买。 www.9fen.net

2、开学季消费品类 日常消费:男女有所差别,女性更关注打扮,男生喜欢游戏和聚会。

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大额消费:数码3C是互联网一代的主要大额消费,其次,旅游和培训考证也受到大学生的关注。(大额消费指800元以上)

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旅游消费说明:多为学校附近的短途游,开学前期学业不忙,和朋友小聚。 考证培训说明:低年级学生注重基础技能培训,即将就业的高年级生更倾向考证培训。

数码3C说明:在购置手机时,男生更注重配置参数;女生更注重外观、像素。

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3、大学生消费渠道选择 手机数码、美容护肤等个人用品主要使用线上平台,饮料食品等就近便利店,品牌服饰卖场依然占据一席之地。

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4、大学生消费行为洞察 信息来源:身边同学/朋友的推荐是首要的信息来源。其次,女生更容易受时尚博主推荐,而男生更倾向于参考市场销量。对于好用的产品,传播意愿强。

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消费决策:大部分大额消费为理性决策行为,冲动购买比例较低。

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消费习惯:分期付款为近半大学生提供必要支撑,且男生提前消费意愿高于女生。

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5、人群洞察小结 1)成长于互联网一代的学生党更倾向于线上消费 2)会使用京东白条、花呗等金融产品分期付款,支持大宗消费 3)购买时参考身边人的口碑建议,对于好用的产品,乐于传播 4)个人日用品注重品质感,大宗消费集中在旅游、数码、培训上 (注:以上数据来源艾瑞咨询2018年大学生消费行为报告) 二、机会行业及营销建议 新学期采购新装备,营销机会3C数码、个人用品等;新阶段提升新能力,营销机会学历提升、职业/语言培训等;新朋友亮出新颜值,营销机会美容护肤;新生活玩转新乐趣,营销机会游戏、小说阅读等。

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1、3C数码:玩转最in黑科技 诉求: 学生群体消费力不足,对价格敏感;要求性价比,同时需要更个性的产品体验。 策略: 手机属于大宗消费,消费者会身边人口碑背书,也注重产品的价格、口碑、体验。 创意示例:

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注:文案贴合学生的语言风格,用更趣味性的表达攻占学生心智,图片可尝试游戏、拍照等场景,背景可换成校园。 落地页玩法:

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2、个人用品:品质生活不需太贵 诉求:  追求生活品质,个人用品需有质感,对外观设计要求较高,时尚潮流成为考虑要素。 策略:  文案突出价格优势,渲染使用产品的前后变化;图片要高清,体现产品的质感。 创意示例:

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落地页玩法:

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3、学历提升:升学的多种可能 诉求: 快速拿正规学历,不希望耗费过多的时间与精力,对文凭的认可程度存疑。 策略:  文案体现培训机构的权威、业余时间可学、基础差可学;图片采用学生美女+证书+学校,唤起对高学历的向往。 创意示例:

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4、职业培训:一技傍身前途无忧 诉求:  大学生为工作准备,希望通过培训考证,同时学习实操经验。 策略:  强调理论与实操结合,短期可学会,可突出工作前景优势。美女图+证书组合成点击利器,也可以用相关场景明确业务。 创意示例:

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5、语言培训:英语学习成热门 诉求:  一部分为出国准备,希望通过托福雅思;另一部分为了增加求职竞争力,口语表达为最强关注点。 策略:  教育机构的资质、师资力量、教学方式,可用开学季免费试听为噱头;图片可选有外教的场景,多人交流的场景。 创意示例

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教育培训落地页建议: 头图可用校园青春美女形象,加信息卖点,表单位置可用奖学金噱头,设置学费优惠;或用评测类(多久拿证);整体设计青春活力。

标签: 信息流广告

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