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资深运营如何优化投放策略 ?--九分网络

时间:2020-06-27   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:148

资深运营如何优化投放策略 ? 本文来自九分网络

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同样的产品,同样的价格,转化率和销量表现却天差地别?打造一款爆品,投放运营至关重要!

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从DataEye-EDX数据平台上查看鲁班平台近7日服装类目的销量情况,可以看到,一款男士T恤7天爆单44,778单之后,鲁班平台立即涌现大量同款,且销量后来者居上,3天销量24,724,日均销量8,000+。 www.9fen.net

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同样一款产品,定价相同,投放渠道相同,文案创意相似,甚至落地页设计上的差别也甚微。那么如何通过运营投放手段来抢量,又如何通过投放技巧来提高产品转化率? 内容采集来自9fen.net

一、学习期新建计划提高展示量和点击率,提高转化率的运营技巧 九分网络

1、优化账户管理

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排除被限流的可能:2019年6-8月份,曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况,所以展示量异常或偏低的时候,可以排查一下当下的流量情况是否异常。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点,比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。 九分网络

避免出价偏低:当广告计划出价偏低的时候,也会出现展示量偏低的情况。 本文来自九分网络

比如上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤,现在有很多商家都在跑这款产品,同样的产品,同样99元的定价,在文案和素材质量没有明显差距的情况下,A商家出价20元,B商家出价10元,那么A商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。 内容采集来自9fen.net

避免定向窄或者定向错误的人群:每一款产品都有面向的目标用户,需根据产品特性和适用性来设置定向人群。 九分网络

比如近7日鲁班平台销量最高的两款产品,很明显一款是面向男性消费者的T恤,一款是面向女性消费者的背心,如果男士T恤定向人群设置为女性,女士背心定向人群设置为男性,肯定是很难起量的。
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竞价模式:根据资深的鲁班投放运营的测试效果来看,目前竞价模式做好CPA和OCPM搭建就足够。

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2、对比产品竞争环境

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产品价格和产品套餐:二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈,所以产品的套餐形式比较常见,单价之间也会有一定的差别。 www.9fen.net

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比如去年鲁班销量火爆的这款洁牙慕斯,A商家定价69元2个,99元4个,128元6个;B商家99元2个,138元4个。那么很显然,不管是产品价格,还是产品套餐的可选范围,A商家都具备明显的优势。在消费端就会直接体现为:点击率更高,转化率更高,签收率更高。 copyright 9fen.net

分支化产品:这一项指的是产品的附加价值,如其他功能、附赠产品。 内容采集来自9fen.net

比如同样一款牙膏产品,A商家的牙膏能够自动起泡沫(其他功能),且附赠漱口水和牙刷(附赠产品)等,那么A商家产品相较一般商家的产品,优势就十分明显,消费者当然会根据这些去评估产品的价值。 www.9fen.net

3、优化素材创意

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产品卖点提炼:突出展示产品的核心卖点至关重要,一款产品的重要特色,相较于其他同类产品特别突出的亮点,需要在广告创意和文案中重点展示,才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。 www.9fen.net

标签: 优化 运营 如何 策略 资深 投放

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