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信息流投放 | 转化出价核心解析!--九分科技

时间:2020-06-27   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:82

信息流投放 | 转化出价核心解析! www.9fen.net

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转化出价是信息流广告的核心,也是对广告效果影响最大的因素之一。对于新手来说,转化出价在使用的过程中有一些违背人性的地方,比如:为什么分小时的转化成本不稳定?为什么不稳定还不让我总调?如果你懂了转化原理,这些问题会更好理解一些。

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平时你的领导可能不会跟你说的这么细,今天咱们仔细聊聊。

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一、点击出价怎么用

网络广告常用的出价方式有两种:点击出价和转化出价。了解点击出价会帮助我们更好地理解转化出价的原理。所以,咱们先介绍一下点击出价。

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点击出价是“每一次点击我最高愿意出多少钱”,好控制点击成本;转化出价是“每一次转化我最高愿意出多少钱”,好控制转化成本。 内容采集来自9fen.net

点击出价是一种比较基础的出价方式,头条、腾讯这些大媒体初期都主要用点击出价来投放,包括现在一些厂商信息流和新兴的媒体,也还在用点击出价。

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那点击出价怎么用呢?

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举个栗子:

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我想要激活成本5块钱。那么我需要通过控制点击出价,来控制激活成本。这中间还涉及到点击到激活的转化率,所以它们之间的公式是:

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点击成本÷点击到激活的转化率=激活成本

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点击成本很好控制,但是点击到激活率说不准啊!所以激活成本就很容易跑飞。 www.9fen.net

例如一条计划点击出3毛钱,激活成本5块钱。但经常出现的情况是什么呢?点击出价还是3毛钱没变,激活成本一下变成10块钱了?成本翻倍!优化师很懵:我怎么跟老板解释?我什么都没干啊 ! 九分网络

所以点击出价的问题是什么呢?是成本不好控制啊!

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因为点击到转化的转化率波动太大,所以成本很不稳定。

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二、转化出价怎么用

后来出现了转化出价,解救了大伙。终于可以把锅甩给媒体了! 九分网络

原本媒体只负责点击成本满足你的出价要求就行,现在要转化成本满足你的出价才行了!

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用点击出价的时候,媒体只负责到“点击成本”; 内容采集来自9fen.net

点击成本÷点击到转化的比率=转化成本(绿色代表安全,红色代表危险。点击之后都很危险) 九分网络

用转化出价的时候,媒体就负责到“转化成本”了! copyright 9fen.net

点击成本÷点击到转化的比率=转化成本(绿色代表安全,红色代表危险。点击到转化都很安全)

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而“转化是什么”是广告主可以自定义的。激活、注册、下单、付费……什么都可以,你想要优化哪步成本,就把哪步数据告诉媒体,然后设置好出价、让媒体给你优化!媒体老师们也很开心,终于能控制成本、不被吐槽了!纷纷隆重地介绍自家的转化出价功能。 copyright 9fen.net

信息流投放 | 转化出价核心解析!

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所以,转化出价的用法超简单,就是想要多少钱成本、就设置多少出价就行了!

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那转化出价是不是完美了呢?当然不是啦,又会有新的问题。 copyright 9fen.net

三、为什么转化成本会高于出价?

新的问题就是成本不按出价来。

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这时候优化师就抓狂啊,怎!么!回!事!

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优化师想要每一个转化成本都低于出价,但是为什么成本比出价高那么多? 内容采集来自9fen.net

这个时候,媒体朋友心里可能想:臣妾做不到啊! 九分网络

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但他们不这么说。优化师们被普及了一波“模型”、“学习”这些新词儿。 本文来自九分网络

标签: 信息流投放

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