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「得物(毒)」App的增长策略--九分网络

时间:2020-06-27   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:168

「得物(毒)」App的增长策略 copyright 9fen.net

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随着「得物(毒)」在2019年爆发时成长,越来越多的目光关注到这个新一袋潮流网购社区。笔者今天就从新用户激活的角度简要分析一下这款产品的增长策略。

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先简单介绍一下「得物(毒)」这款产品:

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产品行业:电商(2017至今) + 社区(2015-2017)

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商业模式:C2B2C www.9fen.net

slogan:“有毒的运动x潮流x装备” www.9fen.net

用户特点:主流用户为90后或95后的年轻消费群体

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一、「得物(毒)」用户人群

既然本文是从新用户激活的角度入手,那就不得不先分析一下「得物(毒)」的用户群体。

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「得物(毒)」App的增长策略 www.9fen.net

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数据来源:艾瑞数据 本文来自九分网络

从上图不难看出,「得物(毒)」的用户主要集中于24岁以下和25-30岁,也就是大家常说的95后和90后的人群。其中95后用户更是高达31.88%的用户份额,95后用户的消费观正如下图这样:

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「得物(毒)」App的增长策略 本文来自九分网络

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数据来源:艾瑞数据 本文来自九分网络

简而言之:

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产品需求是喜好个性,有趣及新品尝试。

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独立的品味和一定的消费力,追求品质及性价比。

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对消(潮)费(品)的精神需求远大于物质需求。 www.9fen.net

悦己式消费,为兴趣爱好、幸福感付费。

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以上这几条恰好与「得物(毒)」的产品理念和价值相契合,更从侧面印证了「得物(毒)」可以应势而起的原因。 copyright 9fen.net

二、「得物(毒)」新用户激活行为和对应指标

首先小编简单解释一下:什么是新用户激活行为?

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新用户激活行为,即:用户首次确认产品对自己「有价值」的使用行为,代表产品给用户留下足够强烈的「第一印象」。为以后持续使用产品打下基础。 copyright 9fen.net

「得物(毒)」目前主要以电商变现为主,因而小编仅就「得物(毒)」的电商属性进行展开讨论。 copyright 9fen.net

受现实条件限制,小编无法通过用户调研的方法来确定「得物(毒)」的新用户激活行为,仅能通过提出关键问题的方法来猜测新用户激活行为有哪些。

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2.1 提出关键问题(买方)

「得物(毒)」App的增长策略

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2.2 定性分析关键问题

通过上表的分析并结合「得物(毒)」的产品功能(电商+社区),推测可能的激活行为: 九分网络

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对于上述的几种可能的激活行为,进行逐一分析: www.9fen.net

完成一次商品选择并下单」:作为着重于电商的产品,该用户行为是最直接让用户体会到产品的核心价值,满足用户基础需求的使用行为。但该行为完成难度较高,需要用户对平台及对商户产生信赖,并认可平台的产品理念和价值。 www.9fen.net

标签: 增长 策略 得物

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