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拆解亿级产品用户增长实操案例--九分网络

时间:2020-06-27   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:174

拆解亿级产品用户增长实操案例 内容采集来自9fen.net

本文来自九分网络

这篇文章的策略,曾帮助过美颜相机获得过持续每月百万级的用户增长,并且多次分享过,反响都比较好。希望通过我沉淀的一些增长方法,让大家能全盘了解最近火热的增长岗到底在做什么?增长和产品有什么区别? 本文来自九分网络

首先,请大家带入一个角色,现在让你负责整个美颜相机的增长team,老板给的任务就是提升DAU,你会从何入手?通过美颜相机的几个案例,把感悟五个比较深刻的点分享给大家,在做很多增长项目过程当中,或许能有启发和帮助。

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一、增长不完全等于「裂变」「新增」,是系统能力

可能你一开始就会想到了裂变、拉新,想找问题,想到某个策略等等,但增长并不是某种策略,是一种系统化的科学流程,是一种确定目标,选择关键问题,找到增长路径的系统能力。

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第一步:确定北极星指标

1. 为什么不直接拿DAU当目标? 本文来自九分网络

当然每个业务的目标都是DAU等等指标,但是增长不应该直接拿大目标当成北极星指标。

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DAU、留存很大,与多种因素相关,盯着大目标策略会散;DAU增长不一定意味着好的方向:买量、节日、活动; 内容采集来自9fen.net

DAU几乎和留存率相反; 内容采集来自9fen.net

2. 没有找到正确增长的目标「北极星指标」,成立的条件: 九分网络

与留存率正相关,并体现用户真实活跃度;体现产品的价值; copyright 9fen.net

符合行为周期,可拆解公式;

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所以对于美颜相机来说,北极星指标应该是周保存用户数, 原因:

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相机产品只有完成拍照/保存,用户才能体会产品价值 – 激活时刻,当没有完成拍照保存,那么产品的价值就是打折的;与留存率成正相关:保存人数越多,留存率越高; 本文来自九分网络

拆解亿级产品用户增长实操案例 本文来自九分网络

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第二步:确定增长公式

根据北极星指标,确定增长公式,如下:

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拆解亿级产品用户增长实操案例 内容采集来自9fen.net

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确定模型公式之后,又有两个问题:

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1. 影响因子那么多,先做哪个? 本文来自九分网络

数量级:周新增用户数、周留存用户数、周召回用户数;转化率:预览率、拍照率、保存率;

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2. 为什么一开始没有选择去做新增&数量级? 九分网络

当时,美颜相机的流失速度远大于拉活和新增速度(流失速度是新增速度2倍以上);并且新增和数量级的事情,成本高、难度大、周期长;

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拆解亿级产品用户增长实操案例

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把流量比喻成桶里的水,整个桶是有大窟窿,是漏的,而这时候选择去做新增&数量级,性价比是很低的。 www.9fen.net

所以我把增长路径分为了三个阶段,分别重点放在哪些问题和事情上: copyright 9fen.net

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第三步:决策方法

两个决策方法,去梳理自己要做的事情。

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1. 以定量的数据增长模型为主线,梳理产品流量地图,漏斗、模型等,从数据的角度挖掘机会点。 www.9fen.net

标签: 用户增长

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