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万字长文:手把手教你玩转私域流量--九分网络

时间:2020-06-26   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:70

万字长文:手把手教你玩转私域流量 内容采集来自9fen.net

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讨论私域流量概念的文章有很多,而笔者就从案例与操作方法论入手,帮助大家认识什么样的产品适合用私域流量运营,操作的话又需要遵循哪些流程以及执行要点,带着大家了解私域流量玩,如何用它实现用户增长。

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本文将从以下7个方面为大家揭露私域流量本来面貌,帮助在线教育同行们低成本地实现用户增长:

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什么是私域流量? copyright 9fen.net

哪些是私域流量?

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怎么玩私域流量?

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私域流量运营的3个关键 www.9fen.net

2个私域流量起盘方式

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在线教育私域产品打造

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微信个人号私域运营流程 www.9fen.net

01 什么是“私域流量”?

回答这个问题之前,先要知道和它相对的一个概念——“公域流量”。所谓“公域流量”,就是人人都可以用的流量,但要付出一定成本,而且不一定可持续。

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具体到实际对象,则是线下流量以及BAT等几个互联网流量大户,尤其是后者,比如微信、QQ、天猫、淘宝、百度、抖音、快手、微博、京东、今日头条、拼多多等,以及领域相对垂直但也拥有充沛流量的平台,比如知乎、简书、宝宝树、小红书等。 www.9fen.net

那什么是“私域流量”?所谓“私域流量”,就是基于“公域流量”平台的可控流量池。 本文来自九分网络

我们以微信举例,对于微信整个生态来说,10亿活跃账号就是“公域流量”,对于每个单独的微信公众号、微信群以及微信个人号,它们的粉丝、群友、好友就是“私域流量”,因为这些可以由拥有公众号、微信群、个人号的人自主运营和维护。

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所以,“公域流量”和“私域流量”的关系可以用下图来表示:

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万字长文:手把手教你玩转私域流量

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可见,“私域流量”与“公域流量”相比,有很多优势,其中最大的就是拥有控制权,只要不触犯“公域流量”平台的规则底线,就不会再受到掣肘,而这样可以最大限度降低获客成本。 内容采集来自9fen.net

为什么这么说?举个非常简单的例子。 内容采集来自9fen.net

假如你花几百块投百度关键词才能获得一个线索,可是却没有被转化,而你通过搜索优化把流量引到了微信个人号,通过精心运营,获得了不错的转化,如果粗略计算一下,前一种方式获客需要几百块,后一种方式没花钱。 www.9fen.net

所以,为什么会有那么多人大力追捧“私域流量”这个概念就不足为奇了,因为它存在的目的就是帮助大家低成本地将流量变成客户。 copyright 9fen.net

02 哪些是“私域流量”?

既然“私域流量”这么有用,都有哪些具体的形式?这还需要从“私域流量”的本质说起。

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所谓“私域流量”的本质,是指对用户关系的管理,因为“私域流量”是可控的,这意味我们和用户的关系可以是相对紧密的和相对疏离的,也就是说,这个关系可以分成不同的层次。 www.9fen.net

1. 最浅层:粉丝

最浅层次的“私域流量”是公众号、微博、今日头条等社交账号上的粉丝,这是最初级的“私域流量”,也是信任关系最浅的“私域流量”。 内容采集来自9fen.net

粉丝型“私域流量”,其接受的信息往往是单向的,靠运营者持续单向输出来维持留存,内容越符合粉丝口味,转化效果越好,这也是微信公众号(主要是订阅号)等的运营逻辑。 www.9fen.net

2. 中间层:社群

比粉丝更深一层的“私域流量”是社群,即同一个微信群、QQ群,彼此至少是群友关系,不一定是好友关系,但彼此是通过某种方式聚合在一起,并围绕某一同好相互交流。 九分网络

社群型“私域流量”,其接受的信息是多向的,信任程度要高于粉丝,并且通过基于社群的持续运营比如群活动、群讨论、群直播等,提升转化效果。 内容采集来自9fen.net

3. 次深层:好友

比社群还要更深的“私域流量”类型,是好友关系,主要是微信好友和QQ好友,因为这两个是目前中国最主要的即时通讯工具,几乎每个人的社交关系都沉淀在上面。 www.9fen.net

标签: 私域流量

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