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从运营的角度,说说罗永浩直播卖货这点事!--九分网络

时间:2020-06-26   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:176

从运营的角度,说说罗永浩直播卖货这点事!

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看了不少分析罗老师卖货的文章,发现大家关注的都是罗老师能不能成的问题!毕竟对于这样的话题人物,太多的罗粉希望罗老师能成一次了,而也有不少人完全是抱着坐等看笑话的心态。 九分网络

其实,老罗直播这事究竟能不能成,还真不在我的关注范围内,毕竟,预测一个企业能否成功这种事,你只要抱着看笑话的心态预测他必死无疑,那你成功的概率起码能到99%以上,因为本身企业的3年倒闭概率就这么高!但你要知道,这种预测其实根本没啥意义。

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其实我还挺想从运营角度聊聊直播这门生意。

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直播生意其实就是电商生意,既然电商生意,那就离不开那个著名的公式:销售额=流量*转化率*客单价。

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当然,如果更复杂一点,回购率等更多的数据还是应该加入进来,但显然我不打算聊那么多。 本文来自九分网络

第一部分:流量

实体行业的转型者对于电商生意最大的误区是,只要你的东西物美价廉,你这生意成的概率就很大。但这种想法完全忽视了流量的重要性,对于线下生意来说,租个店面就可以搞定了,毕竟只要是商店,再次也会有人流量。

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但对于线上生意来说,这个逻辑完全搞不通,经常碰到一些小白问我,我看抖音的些视频拍的还不如我,创新一般,剧情一般,演技一般,为啥数据那么好呢? www.9fen.net

之所以这么问,是因为完全不懂线上流量的逻辑。线上的生意完全是流量黑洞,如果你没有相应流量导入能力,那基本你的店就像从来没存在过一样! 内容采集来自9fen.net

对于大多数的线上生意来说,流量只有四种来源: 本文来自九分网络

第一种是花钱买流量,头条下的巨量引擎,百度竞价排名,淘宝天猫直通车,讲的都是这个意思;绝大多数线上公司获得流量的做法主要是第一种。 www.9fen.net

第二种是靠“作弊”,也就是研究搜索算法的逻辑和关键权重,通过作弊把自己的产品排到前面,以便获得更多的流量曝光,搜索引擎的SEO,淘宝天猫的刷单大法等其实都是作弊方式。这也是一种主流的方式。 www.9fen.net

第三种是平台资源的注入!举个例子,某平台最近刚好在某个品类缺乏优质商家,想打造一个品牌样板,经过分析,发现有个有潜力的公司或企业可能能成,于是双方狼狈为奸……平台为这家企业进行大量的流量导入!这些可都是免费的……你看,老罗在这方面,天然就有优势。

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第四种是其他渠道的导入,比如高晓松、马未都、小马宋等这类本身就是某个方面的专家,他们天然就可以从微博、知识星球、公众号导入大量的外部流量。

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第3种和第4种流量的获取方式,对于创业者本身的硬实力要求还是很强悍的,老罗可以轻松的获得第3种和第4种的流量支持,这种从0到1的过程,其实是很多公司最难起步的阶段。 九分网络

第2部分:转化率

我没事总看一些同行写的书,其中有几本关于转化率的书!看完觉得很扯,我给你举个标题你就知道了: 内容采集来自9fen.net

“通过XXX方法,把转化率从3%提升到30%。” copyright 9fen.net

事实上,这种方法只有以下两种情况能实现:

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第1个:切换赛道!如果你原来是作数码产品的,那你切换到化妆品,的确有可能实现转化率的飙升。这是典型的理性决策和冲动决策的产品。 内容采集来自9fen.net

第2个:你的流量掉到忽略不计的程度。毕竟1万人观看,可能有300人下单,但流量掉到10个人观看,3个人下单是完全有可能的。

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我个人的经验是,转化率这种东西,其实对于大多数从业者来说,基本上线就能达到一个平均水准,经过一定的测试之后,可能会有提升,但通常能达到1倍以上就已经算是很满意了,除非之前的基础实在太差了。这些转化率的主要因素,其实主要还是集中在痛点呈现、营销文案、技术优化等,网上有很多这方面的课程,还是建议大家可以看一看。 本文来自九分网络

但回到转化率的本质,转化率的本质是什么? www.9fen.net

简单说就是激发欲望,打消顾虑!(激发欲望我们这里不谈了,这是另一个话题)

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我举个简单的例子来说,你就知道了!如果你经常在电商上买东西,你会发现,大品牌与小品牌最大的区别就是,大品牌几乎不怎么在详细页上做太过猛的营销,而小品牌总是在页面中夸大宣传。(下面就是个比较明显的对比) copyright 9fen.net

标签: 直播卖货

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