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裂变底层逻辑:刷屏的5个方法!--九分网络

时间:2020-06-26   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:137

裂变底层逻辑:刷屏的5个方法!

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我们都知道,裂变是比较风靡的玩法,它包含很多种类,其中让大家认知比较深的,或者说非常容易在大家的朋友圈形成刷屏之势的玩法叫做分销。分销的流行,主要得益于2018年初的几个爆款活动,比如网易戏精课和新世相营销课,让我们见识到这一增长手段的独特魅力。 www.9fen.net

实际上分销包含很多种类,比如我们看到的一些引流性质的分销,就是最基础的模式,当然还有一些类似微商模式的分销,它会要求推荐一些下家,然后才能获得分佣,它的整个利润计算体系要比单纯的分销复杂得多。 内容采集来自9fen.net

为了让大家能够了解分销的底层逻辑,我们取最简单的一种分销模式来为大家解读如何去运营分销?本文将从以下几个方面进行阐述。

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01 产品定位

对于分销来说,适合的产品主要是一些高利润率的产品,比如化妆品、图书、生活用品,还会有一些虚拟的产品,比如会员,课程等。 内容采集来自9fen.net

前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程,这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说,它的成本其实是很难量化的,甚至可以说是零成本。

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举一个例子,如果从外部内容平台通过盗版的手段窃取一些产品,那么这对要做分销的人来说是零成本的,可能只需要通过技术手段,或者简单的人工操作就可以实现。 www.9fen.net

而对于某些内容制作方来说,它可能会有一个标准化的制作流程,然后制作内容的人可能是自己培养的人,或者就是他自己,这样的话它的成本就会很高,因为他要需要支付薪酬和付出一定的精力。但是,他如果制作了大量相对标准化的内容,可以从中进行排列组合,组成一个相对来说利润比较高的产品进行分销模式的探索九分网络

从领域角度讲,知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类,一类是音频、视频等呈现方式的产品,比如我们在2018年初看到的三个爆款课程:网易戏精课、新世相营销课以及三联生活周刊会员。另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品,比如运营研究社的技能地图。 copyright 9fen.net

知识分销产品有几个特点,第一是低价格,多以9元至49元区间为主,第二是会有一个价值点,可能是名师噱头,也可能是知识的密集度,目的就是满足人对于权威性的追求,以及对于密集信息的贪念。在这两个心理作用下,配合利益刺激,帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。 九分网络

02 分销工具

接下来了解一下分销的基本路径。首先用户会看到生成分销海报的界面,然后将海报分享出去,好友扫描你的专属海报完成付费,系统就会提示你获得一部分佣金,这是分销最简单的流程。 本文来自九分网络

除此之外,如果好友的好友完成付费,你也可能会获得一部分佣金,这叫做二级分销,而如果超过三级就会被认定为传销,这是在设计时不能违背的红线。而如果你邀请其他人和你一样成为专门做分销的人员,那么你也可能会获得一部分佣金。总之,分销的佣金规则设定是其不同于其他裂变玩法的主要表现。 内容采集来自9fen.net

从某种程度上来说,分销是一种创意,而要想把创意进行展现,就要进行工具的设计。目前,展现分销创意的工具类型有如下三种:

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1、b端分销工具

b端分销工具是比较常见的一类,它由第三方统一提供一个完整的技术方案,然后根据b端用户的需求进行改造,比如海报设计、绑定公众号、产品形式、进群方式等,对全流程进行个性化设计。简单来说,就是提供了一个标准化工具,用户只需依据自己的运营方案尝试改造即可。 九分网络

目前提供这类工具的供应商有零一裂变、分销群裂变,以及主流裂变工具提供商如小裂变、媒想到等。

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以分销群裂变为例,运营者可以把自己的产品海报潜入分销群裂变后台,并在相应入口配置个人号二维码,以便付费用户添加后引导入群,并且把公众号与该工具绑定,当用户完成付费之后,就可以在你的公众号收到现金提醒并提现,从而刺激继续转发。

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需要注意的是,你的产品使用平台和B端分销工具是两个系统,不会进行用户信息的打通,这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。比如c端分销工具,邀请来的用户在该平台下单,分销者就可以直接提现,而且用户信息完全沉淀在平台上和商家手里。

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标签: 方法 底层 逻辑 刷屏 裂变 5个

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