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信息流广告常见操作手法!--九分网络

时间:2020-06-25   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:97

信息流广告常见操作手法!

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今天咱们来说一下出高价这事。主要讨论头条,其它媒体大家参考看是否适用。 本文来自九分网络

“出高价”不是指出价的绝对值有多高,比如1000元是高价、5元是低价。出高价是指出相对高的价格。

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出高价是信息流里的敏感操作,因为出高价就意味着有高成本的风险,可能会带来一定损失;但一些时候它又是关键操作,在一些情况下如果你不出高价,可能账户连500块钱都花不出去,“出高价再降下来”这波操作可能就是账户能否起量的关键。 九分网络

不管你是否会用到出高价的操作,了解一下都是有必要的。 内容采集来自9fen.net

1、出高价的两种思路

大家在说出高价的时候,可以分成两种思路:一种是出价代表真实预期成本;一种是出价不代表真实预期成本。咱们先说第一种情况。 内容采集来自9fen.net

1、出价代表真实预期成本 copyright 9fen.net

出价代表真实预期成本、同时又出高价,也就是要提高预期成本,相当于以前一个转化要求做到5块钱,现在允许做到6块,出价可以提升了。 copyright 9fen.net

因为出价是计算eCPM值的关键因素,所以出价越高,eCPM值越高,能拿到的量越大,所以提升出价肯定是促进消费直接有效的办法。在同类产品中,如果一个产品出价比较高,那么投放的时候就更有优势。比如同样是短视频产品,谁家成本放的宽,肯定量更大。

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但成本要求跟产品盈利能力、投放量的规模等因素有关,不是优化师能决定的,优化师还是卡着成本过日子,所以咱们重点谈谈第二种。

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2、出价不代表真实预期成本

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信息流广告常见操作手法! 内容采集来自9fen.net

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出价不代表真实预期成本,那么出高价就是一种优化手段了,并且是一种很常见的优化手段。出高价通常要伴随着降价,也就是“出高价再降下来”。

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2、高出价再降下来

什么时候要高出价再降下来?在没有办法的情况下。 九分网络

理想的情况肯定是直接按目标成本出价,然后计划就能跑出去了,也不用来回折腾出价。

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但很多时候新计划死活不花钱。等啊等,等啊等,就是不花钱。尤其是当整个账户都不花钱的时候,真的是急到头秃,在试过建计划、换素材、换定向、改标签等等都没什么反应之后,没办法,只能提价。

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通过出高价,让计划先有一些量,看看成本怎么样,然后再控制成本。一般在目标成本的基础上提价10%~20%来投,比如目标成本200,可以出价220~240;如果实在不行的话,再逐步提升。 copyright 9fen.net

这里的原则是“不能不花钱就干等着”,总要先花出去钱,才能做效果。 copyright 9fen.net

这么做的原理是什么呢? 本文来自九分网络

原理是修正系统的预估。eCPM的计算公式是: 内容采集来自9fen.net

eCPM=出价×CTR×CVR×1000,计划不跑量是因为eCPM值低,而eCPM有3个影响因素,在计划设置不变的情况下,我们对CTR和CVR束手无策,只能通过提升出价来提升eCPM九分网络

如果你的计划真实的CTR和CVR挺好的,但系统认为它不好,那么它就跑不出去;这时候你提高出价来提升eCPM,让系统看到真实的CTR和CVR,就修正了系统的预估。如果真实的CTR和CVR高了,那么即使出价降下来,计划也能跑出去。 内容采集来自9fen.net

需要注意的是,因为是用来修正系统预估才出的高价,所以不能大规模投放,要搭配“小预算”来投(例如500、1000、2000),不然容易一个没看住,计划跑个大几万出去,就亏大了。

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这就是“出高价再降下来”的原理,相当于人工版的“一键起量”。

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那是不是真实的CTR和CVR都一定高于预估的呢?当然不是,肯定也有低于预估的情况。这就是出高价的一个风险:如果出价降下来计划还能跑,这条计划就测试成功;如果出价降下来计划就不跑了,这条计划就测试失败。

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举例:一条广告计划出价30元,预估CTR和CVR低,没量;把出价提到40,花了2000元,CTR和CVR高了一些,如果这条计划本身行的话,把出价从40元降到30元还能跑;如果这个计划本身不行,那么降下来计划就没量了。

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出高价往往会伴随着高成本,接下来咱们看一下成本问题。 九分网络

3、出高价之后的成本问题

标签: 信息流广告

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