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完美日记社群运营方法!--九分网络

时间:2020-06-25   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:155

"完美日记"社群运营方法! 九分网络

本文来自九分网络

完美日记在在阿里系的电商平台2019年1-12月,淘宝/天猫彩妆销售额高达23亿+,这个年轻的国产品牌是怎么做到用社群掏空你的钱包呢?

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一、完美日记背景

完美日记是国货么?

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一提到“好用又便宜”的国货,护肤一定是HPF,彩妆一定是完美日记。这两个牌子的营销方式倒也真是紧跟时代潮流……都被KOL们推烂了好吗? 内容采集来自9fen.net

完美日记成立于2016年, 是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌“完美日记/Perfect Diary Cosmetics”创立于2016年。来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇,凭着商业和时尚的敏锐触觉,希望有机会把欧美的彩妆带回亚洲,在视觉形象创造上有所突破。

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2016年,来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇,希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲,在视觉形象上有所突破。完美日记从T台获取灵感,提炼时装周等元素和色彩,为年轻女性提供彩妆产品和美丽方案。

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完美日记的品牌理念:完美日记的品牌含义是Unlimited beauty,美不设限。

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完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚,而是努力地突破自我,积极地探索人生更多的可能性,遇见更优秀的自己。 copyright 9fen.net

完美日记2019年销售战绩: www.9fen.net

源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——ECdataway数据威的数据显示,在阿里系的电商平台2019年1-12月,淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记,其次是12.2亿+的花西子,线下彩妆巨头卡姿兰以8.7亿+位居第三。

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"完美日记"社群运营方法!

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反观京东系平台的数据,2019年销售额位列第一的依然是完美日记,销售额超3.7亿;其次是卡姿兰,销售额超2.4亿;花西子则是今年才入驻京东。 内容采集来自9fen.net

二、私域流量运营全案 1. 微信号定位

微信个人号的作用+新的企业微信号的个人号提及。

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2. 个人号四件套

(1)昵称:起名公式=品牌名+具体人物形象 copyright 9fen.net

取自“完美日记”的完字,与小丸子谐音相同,微信昵称就是一个免费的品牌广告,一个拟人化的微信昵称简单好记,让人容易联想到动漫形象“小丸子”。

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梳理一个打造公司拟人化的名字结构:品牌名字+人物形象谐音=品牌微信号昵称。举例:阿里巴巴的品牌个人号其实可以起名,小里子,哈哈人物和品牌瞬间塑造的非常立体。 内容采集来自9fen.net

(2)头像:目标消费者的精准画像

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完美日记的导购人设号,“小丸”的头像设计的我认为是基于用户画像的同类型人群的人。

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在利用网络经营客户关系的时候,最重要的就是要给客户一个真实存在的人形象,这样可以加深信任度和微信号的温度感。像明星头像、动物、风景、动漫等形象这些效果很差,并不能加深用户的印象。

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(3)个性签名:贴近用户的共同语言 copyright 9fen.net

小完子:不知名逗比一枚。不撸妆会死星人、

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完美日记的个人号套路非常直接,不做品牌营销,选择拟人化的道路去设置自己的私域号,这里提一下完美日记的企业愿景:研发一系列“高品质、精设计”的时尚彩妆产品,实现年轻女性“享受色彩,享受生活”的愿望。

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品牌理念:完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚,而是努力地突破自我,积极地探索人生更多的可能性,遇见更优秀的自己。

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完美日记想做年轻一代人的化妆品生意,无论是名称还是个性签名都是极为贴近他们的目标用户群体

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目标用户应该是98年之后的新年轻一代女性,所以才会这样起个性签名,用他们的语言!就像文叔就完全体会不到这个签名的真实含义了,年代不同,共同语言也不同! 内容采集来自9fen.net

2.4 朋友圈背景:真实人物出镜——代表的是品牌的理念“享受色彩,享受生活”

我们用微信做生意,微信号就是我们的店铺,朋友圈就是我们的货架,朋友圈就是我们的门面。

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标签: 完美日记

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