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活动运营推广:如何策划核心玩法?--九分网络

时间:2020-06-25   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:156

活动运营推广:如何策划核心玩法?

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老规矩,先抛个定义: www.9fen.net

活动运营(Operatingactivities)是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链

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——百度百科 九分网络

一听感觉很流弊的亚子,简单翻译一下,就是根据阶段目标的不同,通过策划落地一个短期的活动,来快速的提高产品某项指标的运营手段,我们称之为活动运营。 本文来自九分网络

根据我个人若干年(大于5年)的活动策划经验来看,一般把活动运营分为5个阶段,分别是:定目标、构思方案、活动上线、活动监控、活动复盘。 内容采集来自9fen.net

活动运营推广:如何策划核心玩法?

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活动策划流程

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上图中只是说活动运营要做那些事,但做事都是有链条的,只是有活动运营是不能独自将活动落地的,还需要设计师、交互、开发、测试鼎力相助才能让活动真正的落地上线,下图附一个完整的活动流程。

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活动上线流程

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制定活动目标,明确活动方向

在开展活动之前,先了解清楚活动背景,比如活动是在大促的时候要做的,还是在某个节日要做的,了解活动背景是为了更好的构思活动方案,为方案提供一定的创意来源点。 copyright 9fen.net

了解活动背景之后,需要明确活动目的,目前现在互联网产品的活动目标基本都是围绕着以下几点来做,拉新、促活、留存、转化、引流、粘性等等,明确好活动目标之后我们才好规划下一步的目标量化。

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目标量化是指将活动的目标数字量化,比如此次为期5天的活动为平台带来5000个新用户,目标量化之后就要进行目标拆解。根据上述活动目标是带来5000个新用户,新用户数量=渠道用户数*新用户转化率,推广渠道5天可以可以带来2000个新用户,那么此次活动需要带来的新用户就是3000个增量。 九分网络

假设渠道渠道带来的用户数不变,那么活动可以提升的是新用户的转化率,将转化率提升1倍,即可完成任务,显然将活动的提升全部定位为提升新用户的转化率难度系数有点大,那需要再进行拆解。

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我们再继续将目标进行深度拆解,渠道用户数=渠道推广量级*渠道转化率,从公式中可以看出有两个点我们可以尝试通过此次活动来进行提升,显然推广量加大是一个非常高效的方式。但是这种方式有点体现不出活动的价值,那么我们就从转化率入手,提高渠道转化率。这一点可以通过活动的利益点、广告图以及活动形式来提升,假设渠道转化率可以提升50%,那么新用户的转化率目标就将会降低,相当于分摊了压力。 本文来自九分网络

根据上述举例假设日常拉新=渠道推广量级(100万)*渠道转化率(2%)*新用户转化率(10%),假设此次活动目标是将渠道转化率提升至3.5%,新用户转化率提升至14.5%,即可完成拉新5000人的任务 copyright 9fen.net

因此我们可以锁定活动量化目标,通过活动的利益点和活动内容,将推广渠道转化率提升至75%,新用户转化率提升至14.5% copyright 9fen.net

既然目标背景已经了解清楚,活动目标已经量化且已经拆解完毕,就开始进入下一步,活动创意构思

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活动方案构思,打造4W+1H

WHY——为什么策划这个活动?

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标签: 活动运营

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