1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 运营知识 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

案例分析:小红书投放策略!--九分网络

时间:2020-06-25   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:96

案例分析:小红书投放策略! copyright 9fen.net

本文来自九分网络

本文将以一个从起盘到上线仅用1年卖到1个亿的澳洲护肤品牌Cemoy为例,解析它的投放策略以及如何评估小红书的投放效果。

copyright 9fen.net

澳洲护肤品牌Cemoy,在国内运营1年做到1个亿,2年做到了3个亿。 www.9fen.net

总结下来,他们主要通过公关以及小红书,明星推荐的方式进行品牌发声,在品牌有一定声量后开始和有自己的店铺及能卖货的红人进行合作,再拿着和红人合作的数据发展B端分销商。这当中所有的步骤和节奏都是为了发展卖货方,最终完成自家产品的售卖。 九分网络

那么问题来了:

本文来自九分网络

cemoy是如何在小红书上做推广的; 本文来自九分网络

如何评估在小红书上的推广所带来的效果; 本文来自九分网络

怎样权衡推广节奏与售卖的关系;

九分网络

前期中期后期关于内容KOL选择以及数量如何把控。 本文来自九分网络

接下来我会对以上问题进行具体解答(更多靠数据分析来呈现,而非个人主观做判断)

copyright 9fen.net

01 小红书投放能否带来效果,怎么看?

案例分析:小红书投放策略!

www.9fen.net

本文来自九分网络

如图,以上我拉取了cemoy的面霜和水乳这俩个品类在小红书上的内容数及在淘宝中的搜索词的数据。 copyright 9fen.net

水乳从19年5月份开始在小红书上大量投放,当月搜索量即可达到62842。而随着内容量的上升,达到目标搜索量后,就开始减少投放,每月内容按需维持在150条-200条之间,在淘系的搜索量维持在10万左右,而这个数据在水乳品牌的搜索中能排到前十。 九分网络

而面霜的投放数据相对较少,虽然搜索有涨幅,但没有达到水乳对应的高度,目前在面霜品牌搜索只能在百名左右徘徊。 九分网络

以上可以说明:

copyright 9fen.net

在小红书上做投放能对淘系搜索数带来影响;

www.9fen.net

关于衡量投放节奏:可以先在小红书上做投放,同步看投放产品在淘系的搜索量,当搜索数据上来后,可以适当降低投放,再看搜索量,如果此时搜索数据没有下降,再调整测试自己的投放数据,直到达到一个比较稳定的状态。【投放数量的稳定及淘系搜索指数的稳定】 copyright 9fen.net

02 怎样权衡推广节奏与售卖的关系

案例分析:小红书投放策略!

本文来自九分网络

www.9fen.net

大家将这张图与上面一张结合起来看,第一个黄色部分“面部护理套装”对应的是cemoy的水乳产品,第二个黄色部分“乳液/面霜”对应的是cemoy的面霜。将这俩个产品的销售数据和上图产品对应在小红书上的投放数据进行比较,可以发现整体投放对搜索以及销售所带来的影响。 本文来自九分网络

当然,因为从种草到转化是需要一段时间的验证,所以销售额的起伏来及时验证小红书效果及时性不够,但可以从总时间段的销售数据来做判断,总的来说,影响所带来的数据差距还是比较大的。 www.9fen.net

03 cemoy是如何做投放的?

案例分析:小红书投放策略! copyright 9fen.net

本文来自九分网络

如上是cemoy不同的产品在小红书中的推广节奏和推广数。因为21天精华和水乳是cemoy卖的最好的俩个产品,以下我会针对21天精华和水乳,拆解一下其在小红书上对应的投放内容与节奏。 copyright 9fen.net

首先说下一般针对KOL的选择及其背后的意义: copyright 9fen.net

关于KOL等级界定: copyright 9fen.net

素人:粉丝数1W以下; 九分网络

初级达人:粉丝数1W-5W;

本文来自九分网络

中腰部达人:粉丝数5W-50W; www.9fen.net

头部达人:粉丝数50W以上。 九分网络

选择不同KOL的意义:

www.9fen.net

标签: 小红书 小红书投放

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----