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爆卖8000份的朋友圈刷屏级分销案例--九分科技

时间:2020-06-20   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:158

爆卖8000份的朋友圈刷屏级分销案例 内容采集来自9fen.net

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活动背景:在2019年11月13日,我在朋友圈看到了负责零一付费社群《每日运营案例库》的鸭头发的一条朋友圈。最后原本只想做个小小的参与者,最后却因为群里有不少熟人一起起哄,我最后成了爆款案例库策略组负责人。最后由我负责了整个爆款案例库的推广和操盘,与项目经理老赵一起配合,他负责内容,我负责策略的制定与执行,最终做出了年末的刷屏案例,也就是《爆款案例库》这个项目。

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项目历时1个多月,真正筹备推广的时间大约20天左右。中途历经两次被封,整改下线,到重新上线继续冲刺,最终在0成本0资源的情况下,售出了8000+(除去线下售卖)。

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爆卖8000份的朋友圈刷屏级分销案例 九分网络

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活动数据

裂变层级达到14级,分销转化率接近30%,总售出8000+,这个是《爆款案例库》项目的整体数据,如果从裂变及分销转化数据模型来看,这算是一次小范围的刷屏活动。(判断标准:裂变传播层级>10级,分销整体转化率>20%,同时满足两个条件难度更高),接下来我们开始复盘整个流程,我会尽力去还原我过程中的思考,以及为什么做了一些取舍,来帮助实现目标的达成。相信你看完,一定有大大的收获。 以下为内容目录,内容较多,需要耐心读完: 九分网络

目标管理、团队管理、确立分工、用户画像、需求分析、竞品分析、卖点提炼、策略制定、策略拆分、方案设计、冷启动、首次裂变、下线整改、再次裂变、 内容采集来自9fen.net

那么接下来我就带着大家一起回顾一下整个过程。

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目标管理

拥有一个清晰的目标,是一个项目进行下去的根本。然而刚刚开始,我们得到的目标是模糊的,因此我们需要试着去将目标定义清楚。

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爆卖8000份的朋友圈刷屏级分销案例

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从上图可以看到,我们开始拿到的目标是模糊的,只有简单的描述以及介绍了部分可用资源,但我们需要找到最重要的一个目标,并且是可以带动另两个目标的实现,在这里你可以理解为北极星指标。也就是最直接的,可量化的销售额。所以我们直接选定鸭头在朋友圈发布的100W作为直接目标。之前的决策:通过分析零一过往渠道转化数据,将销售额指标分解到每个渠道中,再去设计玩法来使得目标达成。

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遇到的障碍:到了这一步我们其实又面临一个新问题,由于我们并非零一的工作人员,无法拿到零一的渠道转化数据,更无法根据这些数据计算我们需要至少多少量级的资源来用作推广。之后的决策:因此我们采用的是先划定整体的框架,根据框架去设计玩法,最后根据玩法需要达成的目标设定对应指标,寻找对应的渠道和转化方式,看看如何调整才能最大限度接近目标。 九分网络

思考:有些过程中的问题是不用解决的,与其纠结在一处,不如另寻他法,只要能帮助你达成目标即可。

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标签: 案例 朋友 分销 爆卖 8000份 圈刷 屏级

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