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虚拟IP直播带货方法!--九分科技

时间:2020-06-18   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:114

虚拟IP直播带货方法! 内容采集来自9fen.net

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据统计,疫情爆发后平均每天有3万人开网店,进驻直播的商家爆发式增长了700%,这还只是一个月前的数据。直播带货成为因疫情彻底爆红的行业,携程网的老总都已经穿女装上阵直播了

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这场直播带货真的是全民性的,同时有大批草根族个人、大量中小企业、各行各业甚至是各地政府都纷纷加入,大企业大品牌进场少只是因为企业大、从决策到执行需要时间。 copyright 9fen.net

其起因绝不仅仅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年,薇娅、李佳琦、辛巴等头部直播所创造的带货量就已经极为惊撼,仿佛天天都是双十一。

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到了2020年,随着罗永浩等老师、范冰冰李小璐等明星、央视的明星主持人的相继加入,加上各个地方的领导人亲自上场卖货,以及国家领导人的亲自助阵,更是将直播带货彻底推向高峰。 九分网络

但,行业爆红不见得对你是好事,紧接着一定是红海,你懂的内容采集来自9fen.net

红海意味着:你满腔热情想成为弄潮者,但更有可能是泡沫和韭菜。 www.9fen.net

这是因为,按现在的游戏规则,大平台掌握着绝大部分流量的分发权,头部网红掌握着大部分的人气关注度,只会将企业的利润越杀越低甚至到负数,从而让直播带货,变成了企业的短期营销行为,而且主动权不在企业手中。 内容采集来自9fen.net

良好的行业生态应该是——

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长尾足够长、大部分中小玩家也能稳定而愉快生长的生态。

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大部分直播带货应该是垂直而纵深,能够为广大企业自己掌握的。

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做直播带货不应该只是赔钱赚吆喝的,也是能让企业稳定赚钱的、促进品牌成长的、以及用户关系发展的。

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但是想做到上述良好生态很难,因为直播带货就不是人人都适合、大多数人能玩得起来的。

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绝大多数人不具备直播卖货能主动吸流量的特质,能走红直播的个人永远只是极少数,而且未必是你;

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绝大多数企业未必能找到足够合适、能红的人来做直播,即使找到了,又会担心这个人养不熟会单飞;

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所以,绝大多数的直播利润,才自然会被大平台+头部网红的权势同盟赚走,余下的大部分是来送钱的、亏钱的、不是来赚钱的。不能赚钱的事,很难长久做下去。 本文来自九分网络

这当中最大困难是直播的人。因为一个优秀到出类拨萃的直播人太难找了,但偏偏直播带货行业是一个仅仅优秀还不够,必须出类拨萃才行。 copyright 9fen.net

所以企业会苦恼,做还是不做呢?不做会失去新的和未来的卖货渠道,想做,又找不到合适的人,找到了又可能留不住人,除非是老总自己擅长,但既擅长管理经营企业又擅长直播煽情的企业老板实在是稀少,总不能让这样的老总天天带货不务正业吧?

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MCN公司也很苦恼,据说市面上MCN公司已经比红主播还多,70%多的MCN公司都还没有成功案例,成功的MCN公司往往也只靠一两个直播大红来养活。 九分网络

怎么解决直播人的问题呢?很难。

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因为人天生是不可控的,也是不可塑造的(一个人超过18岁就已经基本塑造完成),一个优秀到出类拨萃的直播人一定是极为稀缺的资源,并且在这样的时代,一定能自立门户、或者让整个公司围着TA转

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老小格现在提出一个解决方案,确实有可能、在直播带货的红海中开拓出属于自己的小蓝海和独立之岛,这就是——

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虚拟IP直播带货 www.9fen.net

就是用虚拟的动漫形象,而非只是真人,来进行直播带货,解开只依靠优秀真人直播的很多无解的困难。 www.9fen.net

虚拟IP直播带货这个事情已经在发生了,有可能会形成趋势和风口,因为—— 内容采集来自9fen.net

有些效果还不错; 内容采集来自9fen.net

成本在快速下降;

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大平台在关注并开始政策倾斜。

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且听我一一说来。(老小格童鞋已经关注这一趋势好几个月,现将情况分享给各位,无论是企业还是个人还是平台,都有可能从中受益)

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01 虚拟IP直播确实比真人直播可控

虚拟IP一定是属于开发出的企业的,当然个人也能开发自己的虚拟IP。 九分网络

虚拟IP不会说跳槽就跳槽,不会养不熟(一定可以自己养成),不会出不好的绯闻或负面事件,不会生病、闹脾气、疲累,甚至可以一天24个小时一周七天一年365天不间断地进行直播。 内容采集来自9fen.net

标签: 直播带货

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