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一文看懂信息流广告策略精华!--九分网络

时间:2020-06-18   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:147

一文看懂信息流广告策略精华! 本文来自九分网络

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案例说明:广告主推广某干果生鲜O2O类APP的下载。 www.9fen.net

此案例仅在巨量引擎上做APP的推广,但因客户业务有分品类做城市定向推广的要求,且有单品或品牌活动配合,因此我们需要组合维度。

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根据需要,我们先划分了三类广告组,即城市+单品、城市+活动、线上优惠券类,然后在每个广告组内再按定向和广告创意来分广告计划,从而在账户结构上平衡了测试场景的完备性和有效性。

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一文看懂信息流广告策略精华!

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多维组合账户结构示例 www.9fen.net

账户结构直接体现在广告组、广告计划的数量及命名上。广告组、广告计划的命名通常遵循以下几个要点。 copyright 9fen.net

几个要点

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(1)广告组、广告计划命名逻辑清晰,辨识度强。

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(2)广告组、广告计划名称不要重复。 本文来自九分网络

(3)建议以固定格式命名,不同定向维度或素材样式可采用连接符进行区分。

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用户转化路径中的关键指标 内容采集来自9fen.net

运营人需要知道投放计划在整个营销中的路径转化,所以我们通常用营销漏斗来理解用户转化路径。营销漏斗可以理解为倒金字塔结构,其层级分为展示、点击、访问、浏览、咨询、成交等,逐级递减。 www.9fen.net

不同的信息流广告平台围绕着营销漏斗制定了相应的指标体系,用于衡量和分析各漏斗节点的数据。下面我们依然以巨量引擎为例,看看今日头条系上的转化指标。

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关键指标的定义 copyright 9fen.net

在下图,我们定义一种最常见的用户转化场景,即一个用户从看到广告,到点击、到站、下载APP、注册并转化付费的整个流程。 本文来自九分网络

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常见用户转化场景的关键指标 www.9fen.net

我们看在这个过程中分析使用的关键数据指标有哪些。

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如果将营销漏斗分为六个大的转化节点,即展示、点击、到站、下载激活/留资、转化,则每个节点指标的定义如下。 九分网络

1.展示量

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即曝光量,广告曝光展示的次数。我们通常所说的起量,指的就是曝光量。曝光是广告投放的首要任务,因为展现量是广告触达用户的第一个环节。

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2.点击量 本文来自九分网络

目标用户因为兴趣而产生点击行为的次数。

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又叫到站量,指的是用户到达广告主的落地页(landing page)的次数。这里边有两种场景,如果投放目标是广告主的H5页面,或用户已下载激活广告主的APP,则从点击到H5页面不需要经过下载激活环节;反之,如果用户是新客,之前未下载广告主APP,而广告主的落地页为基于Deeplink技术的APP内页面,则下载激活是统计访问量的必要前置环节。

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4.下载激活量

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投放目标是APP下载的情况下,用户第一次下载APP并激活的次数。

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5.咨询量/留资量/注册量

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访问之后的下一个节点,视具体行业及推广目标的不同,可能是站内咨询、电话咨询、留资联系或用户注册。此环节在用户转化路径中往往对应“考虑”(consider)环节。

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6.成交量 copyright 9fen.net

又叫付费量,或叫付费转化量,是指用户最终付费的金额。对应到用户转化路径是“购买”(purchase)环节。 九分网络

上述概念对于信息流广告普遍适用,只是不同广告平台上命名会有所不同。比如,巨量引擎上定义的“展示量”对应到腾讯社交广告(TSA)的投放平台则命名为“曝光量”。 www.9fen.net

标签: 信息流广告

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