1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络

时间:2020-06-18   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:67

什么是新营销?其中有四个关键词:场景、IP、社群、传播。

内容采集来自9fen.net

那这四者之间有什么样的联系?场景是产品逻辑,IP 是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。

copyright 9fen.net

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络

九分网络

九分网络

1. 什么是新营销?

简单理解,可以对标 4 家企业。小茗同学、茶π,这两个所属的是传统企业;江小白、消时乐,这两个是新兴企业。他们系统地实践了新营销,特别是江小白。 内容采集来自9fen.net

还可以用 4 个关键词理解,分别是「 场景 」、「 IP 」、「 社群 」、「 传播 」。 本文来自九分网络

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络 九分网络

本文来自九分网络

场景是产品逻辑,IP 是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。

copyright 9fen.net

还可以用一句话概括:「 4P皆传播 」。或者用四句话解读:产品就是 IP ,所有接触点都是传播点,所有推广活动都有传播价值,传播是营销的灵魂。

内容采集来自9fen.net

先把概念提出来,有个框架,再细细解读。

本文来自九分网络

新体系提出来,先不要挑毛病,要看主体是否合理。挑毛病,孩子生出来就不该养大。

内容采集来自9fen.net

2. 场景

先举两个例子。 九分网络

小罐茶今年很火,10 多亿销售额,一举进入第一阵地。如果不是受产能限制,销量会更大。 本文来自九分网络

有老茶人不服,不就是换个小包装吗。其实,那是没理解小罐茶的新场景。

www.9fen.net

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络

九分网络

www.9fen.net

他们根本不了解小罐茶的产品逻辑。就是他发现了一个新的场景,“外出旅行怎么样方便喝茶” 。小罐茶的老板杜国楹是个茶友,出差带茶不方便,所以他就要解决这个问题。一罐茶就是一泡,这是一个特殊的场景,也是一个量很大的场景。 内容采集来自9fen.net

再说江小白。有人说江小白的酒质有问题,其实老板特别重视品质,只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”,这是江小白发现的新场景。所以,江小白提供的是 “新生代场景解决方案” 。

内容采集来自9fen.net

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络 copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

有个群友在群里说:传统白酒,海喝;江小白,嗨喝。挺传神,场景确实不同。 www.9fen.net

江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供的解决方案。比如说,四斤装的【拾人饮】,二十五度酒,这就是一个团建酒。团建也是一个场景,互联网企业包括阿里有一个特点就是【团建必喝酒】,喝酒了才能够敞开心扉。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的,这次消时乐到江小白也定制了团建酒。 九分网络

【团建酒】还细分了四个分场景:召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。

内容采集来自9fen.net

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络

www.9fen.net

copyright 9fen.net

现在回过头看,很多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡,同期进入中国,刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景:一是礼品,二是茶歇时间。特别是茶歇时间,是不是都有雀巢啊,已经成标配了。中国没有咖啡文化,不像西方到处是咖啡,但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢,就是基于场景的产品逻辑。 www.9fen.net

最近一个老板跟我讲,因为互联网产生了很多新的消费场景,场景把消费分流了。为什么 GDP 没下滑,你的销量下滑了?场景越来越多。所以,这个老板就用新场景的原理去发现新的市场机会www.9fen.net

为什么说场景是产品逻辑呢?就是产品要有场景强关联。

内容采集来自9fen.net

吴声在《场景革命》里有这样两句话: 本文来自九分网络

“这是一个所有人的小时代组成的大时代,流行更加网格化。” 本文来自九分网络

“一个引爆场景对于另外特征的社群可能意味着无感、漠然、可忽略。”

内容采集来自9fen.net

从心智角度讲,产品逻辑就是占领场景的心智,建立场景强关联

www.9fen.net

从体验角度讲,体验只有放在特定的场景中才是协调的,才是有感觉的。体验离开场景,这种泛体验或者在哪儿都能体验这种事不存在。

www.9fen.net

有两个产品,虽然过去讲是定位成功,其实从场景讲更合理。比如王老吉,就与火锅这个场景建立了强关联,红牛也与长途开车建立了强关联。这都是场景。 九分网络

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络

copyright 9fen.net

www.9fen.net

在 KTV 这种场景,就出现了锐澳鸡尾酒。在新生代消费场景,就出现了江小白。有油腻的中年男人,就追求酒体的复杂;有新生代,就追求酒体的简单。这两个场景,互不理解,也不能用一个场景的需求否定另一个场景。 本文来自九分网络

新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播--九分网络 copyright 9fen.net

九分网络

场景就是「 时空 」+「 心智 」。时空,就是什么时间,什么地点;心智就是强关系。占领场景,就是占领心智。 本文来自九分网络

3. IP

IP 的原意是知识产权,我更倾向把它称为【自主传播能量】。 copyright 9fen.net

标签: 2年 初级 新营销

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----