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拼多多式的老带新活动推广!--九分科技

时间:2020-06-18   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:169

拼多多式的老带新活动推广! 内容采集来自9fen.net

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本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南,并且我并不满足于仅仅介绍各类产品表面上的产品形态,我想从产品的底层逻辑出发,向诸位揭示老带新活动的本质,希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。

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“老带新”活动(又被称之为用户推荐计划或裂变营销)是互联网产品获客的有效手段之一,随着拼多多近些年的异军突起,其旗下的诸多老带新活动(砍价、拼团等)刷爆全网,在各类圈子中都引起了广泛讨论。 九分网络

其简单粗暴而又富有成效的产品手段及运营策略正在被电商行业的霸主及其他赛道上的产品设计者争相模仿,一时间,拼多多式的老带新活动洛阳纸贵。

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笔者作为某跨境电商产品负责用户增长方向内容的产品经理,也曾依赖老带新活动为平台实现新用户增长、GMV增长等业务目标,在产品设计及产品运营的过程中,对老带新活动的产品形态及运营策略有过一些简单的探索

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本着“输出是最好的成长方式”这样的理念,特将笔者对于老带新活动的一些粗浅认识及实践经验汇集成本文。 www.9fen.net

本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南,并且我并不满足于仅仅介绍各类产品表面上的产品形态,我想从产品的底层逻辑出发,向诸位揭示老带新活动的本质,希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。 www.9fen.net

先来看一下本文的目录: www.9fen.net

一、什么是老带新活动 www.9fen.net

二、老带新活动的业务逻辑:1+2+3

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三、实例解析:老带新活动的KPI copyright 9fen.net

四、老带新活动中的其他注意事项

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五、结语 本文来自九分网络

一、什么是老带新活动

本文讨论的“老带新活动”指的是基于互联网或移动互联网,企业为了实现获客乃至用户增长的业务目标,设定一系列权益,并将这些权益的价值传递给平台的存量用户(也就是所谓的“老用户”),以这些权益为激励因素,引导老用户通过其网络上的社交关系链邀请新用户使用企业提供的互联网产品。待新用户完成了平台设定的任务之后,平台会将权益按照事先约定好的规则发放给老用户及新用户。

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从另一个角度,也可以把老带新活动理解为一个基于权益奖励机制的任务系统,新老用户完成平台设定的任务后获得平台提供的奖励。 copyright 9fen.net

基于定义,可以将整个业务流程简化为如图所示的业务交互图: 九分网络

拼多多式的老带新活动推广!

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二、老带新活动的业务逻辑:1+2+3

参考业务交互图,再结合定义,我将其中的一些本质相关的关键信息抽离出来用以指导产品设计,概括下来就是“1+2+3”。

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1个核心目标:用户增长

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2个关键角色:老用户与新用户 本文来自九分网络

3个关键产品设计环节:任务设定,权益设定,分享链路设定

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1个核心目标:用户增长

实现用户增长是老带新活动的核心目标,那么首先我们要明确什么是用户增长,我们获得的什么样的用户数据才可以视为做到了用户增长。

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业界定义的用户增长,并非只是新用户下载了APP或注册了账号,根据业界使用广泛的“AARRR”模型(又称海盗指标)可以得出,真正意义上的用户增长涵盖了“获客=>激活=>留存=>变现=>自传播”这五个阶段。新用户下载APP或者注册账号仅是用户增长的第一阶段“获客”。

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基于以上认识,为了实现真正意义上的用户增长,在任务设定上,不能仅仅止于新用户下载APP或是注册账号,因为这仅仅是完成了“获客”,并非是真正的“用户增长”,如果没有后续针对新用户设计的一系列任务、流程或者定制页面、定制服务,有可能会造成“获客后立即流失”、“用户薅完羊毛就跑”这样尴尬的处境。 九分网络

标签: 活动推广

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