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直播决定你能卖多少货,品牌决定你能卖多少钱--九分科技

时间:2020-06-18   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:112

直播电商必然是未来的一个重要趋势,但是比带货更应该注意的是品牌营销。本文从直播和市场的区别出发,对这两者展开了对比分析,与大家分享。

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直播决定你能卖多少货,品牌决定你能卖多少钱--九分科技 九分网络

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不可否认,直播是2020年最火的营销方式,今年,很多广告主都将本来品牌营销的预算拿出来做直播。直播能快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰,那么在直播看起来如此有效的情况下,还需不需要做品牌了? 本文来自九分网络

繁荣之后,回归理性。最近关于直播的反思开始越来越多,除了直播各种刷水,虚假繁荣之外,最大的反思是品牌在直播中迷失了方向。

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雕爷说“放弃直播的妄念,练内容才是明年还活着的出路”,沈帅波说“别把品牌资产弄丢了”,之前我也在文章中说,相对直播带货,更重要的是直播带品牌。 九分网络

我的观点是,直播只是一种市场营销方式,大部分直播都不能提升品牌力。

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这篇文章,我将借直播这个话题来说一说市场和品牌的区别到底是什么?你可能看出来了,题目是标题党。 内容采集来自9fen.net

01 品牌和市场的区别是什么?

前段时间在公众号里接到了一个市场从业者的问题:“市场部和品牌部的区别是什么?” 本文来自九分网络

大部分稍具规模的公司都有市场部和品牌部,但他们之间的区别是什么?很多人是说不太明白的。这位从业者是一个中型品牌的市场负责人,是有一定资历的从业者,而他提出这样的问题,说明有这个疑问的人不在少数。

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说到品牌和市场,很多人会提到内容创意,事件营销,跨界合作,TVC,H5,当然也包括现在最火的短视频和直播等等营销形式,这些你可以说它是市场营销,也可以说它是品牌活动,看起来它们之间没有什么本质区别,也因此不少规模不大的公司只有一个市场部门。

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那么市场和品牌之间到底有没有区别呢?当然是有的。在继续往下看之前,先做一点说明,关于品牌和市场,二者经常是相互依存的,也是没法100%区分的,以下我的论述是基于我个人经验的区分。 www.9fen.net

02 品牌是形象打造,市场是卖点输出

品牌是什么?教科书上有比较明确的定义,在此我只想说我的理解,我认为品牌是企业(组织或个人)的产品、服务、理念等的总和,是用户对企业(组织或个人)的形象认知。 copyright 9fen.net

品牌大师凯文·凯勒曾提出“基于消费者的品牌资产”概念,也就是说品牌是消费者的认知。 copyright 9fen.net

既然品牌是一种形象认知,那么品牌形象的定位和持续打造就是最重要的工作。 copyright 9fen.net

首先是定位,你的品牌是高端的还是高性价比的?是时尚的还是实用的?是创新的还是保守的?不一样的品牌定位,消费群体就不一样,消费者对于品牌的认知也不一样。 copyright 9fen.net

其次,围绕品牌的定位长期打造和丰满品牌的形象,是品牌方的重要工作,如果你的品牌定位是时尚的,就要不断通过产品的开发,品牌营销的长期输出,不断强化消费者对你品牌时尚标签的认知。

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不管是苹果的时尚创新,可口可乐的快乐传递,Google 的不作恶,都是品牌形象打造的具体体现。

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耐克的品牌类别是运动品牌,其品牌形象定位为竞争拼搏,一句“Just do it ”足以显示其品牌调性。

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耐克其通过常年高频的品牌营销活动打造自己的品牌形象,这包括请代表拼搏精神的代言人,如乔丹,詹姆斯,易建联等,赞助运动赛事,如网球公开赛,拍TVC,做线下篮球挑战赛等。

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市场一般叫市场营销,指的是企业(组织或个人)针对目标市场的一切营销行为,它的目标是为了促进销售。市场营销的英文是Marketing,是一个进行时,因此市场营销是一个持续性行为。 本文来自九分网络

一般来讲,一次市场营销需要说清楚“我是谁”,“我的卖点是什么?”,“我能给消费者带来什么?”等问题。同时还需要渠道或媒介,将这些信息放大,触达消费者,促进消费者发生购买行为。

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比如肯德基在2019年推出新品——双椒炸鸡,请鹿晗代言,并进行线上线下大规模投放,就是典型的市场营销行为。

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03 品牌是影响,市场是促销

品牌的目的当然最终是销售,但那并不是它最直接目的,品牌的目的更多的是通过与消费者长期的接触和联系,建立对消费者的影响。

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这里提出一个问题:可口可乐为什么要持续大量地投放广告? 本文来自九分网络

标签: 2年 初级 品牌营销 直播卖货

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