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抖音卖货的1个爆火公式和3个建议!--九分科技

时间:2020-06-17   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:130

抖音卖货的1个爆火公式和3个建议!

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火星文化CEO李浩曾判断,直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,商业势能是短视频的10倍不止www.9fen.net

相比短视频,直播大大降低了用户参与门槛,全民直播成为可能,且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上,是对传统商业的“再造”。

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过去互联网每一次“大风口”,都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上,两者缺一不可。电商兴起,对用户端的利益驱动是更便宜,而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户,去除了线下经销商体系。到了当下,随着线上流量集中到几个集中化电商平台,企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时,短视频和直播的崛起,就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性

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许多事情背后总有规律可循,总有切口可入。那么,企业可以怎么抓住这个新风口呢?

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这几天,见实再约火星文化及其卡思数据重点分析了抖音直播上销售额TOP100的主播数据,希望从中找到借鉴。看完这些数据,李浩认为,其中可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式,及商家可以从中借鉴3个好建议。

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30日销售额TOP100主播的6个总结 01

从主播日常发布视频的内容类型看:时尚丨穿搭类账号占比最高,其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容;

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02

从主播的增粉情况看:87%的带货账号处于增粉状态,TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万,当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低,被粉丝取关;

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整体来看,抖音现在仍处于流量红利期,主播依然有进场捞金的机会

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从发布频次看:销售额TOP100主播,日发布视频在1支以上的占比82%,有6个账号日发布视频在10支以上;43%账号处于天天开播的状态,开播频次逐渐趋于稳定,可谓越努力,越幸运

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从TOP100主播的销量和销售额来看:30日带货量在10万单以上的主播占比为31%,30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。30天内,TOP100主播的人均带货销售额为1406万。

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标签: 抖音直播

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