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抖音、快手 or B站?品牌方如何选择短视频?--九分网络

时间:2020-06-17   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:89

抖音、快手 or B站?品牌方如何选择短视频?

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最近B站因为“后浪”营销事件爆火,这个以二次元动漫视频平台作为定位走红的网站,因为两次成功的营销事件,成功跻身《2019胡润中国500强民营企业》, 全年营收67.8亿元,同比增长64%,市场飙涨22亿人民币。 九分网络

抖音、快手 or B站?品牌方如何选择短视频?

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B站的火爆体现的是当下中国互联网特有现象的缩影,跟其类似的还有其它短视频平台如抖音,快手,内容导购平台小红书,以及最近火起来的微信视频号,所有这些平台构成了“中国特色“的互联网文化。 内容采集来自9fen.net

这个带给营销人的思考是什么? 九分网络

为什么大家都热衷于视频平台? 内容采集来自9fen.net

其中不乏本身就是大号的互联网平台和网红如知乎,薇娅等等。

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同时,我看到最近很多消费者甚至是B端品牌都蠢蠢欲动,跃跃欲试各种新营销玩法,热火朝天的搞起营销创新,比如以品牌的名义在快手,抖音,B站开设视频号。 本文来自九分网络

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各种类型的社交平台,短视频平台实在是令人眼花缭乱了,企业在以传播和线索转化为目的的营销活动中,如何选择正确的平台切入?

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最近几年,我做营销,最大的感受是,各种理论名词很多,也很有道理,能做的事情也很多,战术打法也是层出不穷,但是,最大的挑战是如何设定优先级。 内容采集来自9fen.net

外人看热闹,鞋子是否合脚,只有自己知道。 www.9fen.net

市场人自己脑子得清醒,你的目的是什么?你是想壮声势,搞形象工程,还是真的想做价值营销,推动业务增长? copyright 9fen.net

这几年严峻的经济形势,加上2019年的新冠病毒疫情,相信还有预算搞形象建设的品牌已经越来越少了,我听到的是大量的预算缩减,人员精简,集体降薪。 copyright 9fen.net

所以,第一步,你要想明白的本质问题,

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是否要选择社交平台作为市场营销的主阵地? www.9fen.net

值得花多少精力和预算去维护这些社交平台的运营? 内容采集来自9fen.net

如何选择适合品牌激活的社交和短视频平台进行有效传播,赋能销售? copyright 9fen.net

没有固定的标准,答案也不是绝对的Yes or No. 内容采集来自9fen.net

第二步,如果你做出了选择,决定分配一部分预算进行创新性的营销活动,你要进一步问自己,

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如何留住流量,转化成存量?流量是过程,存量是目的,也是结果。 www.9fen.net

如何建立高效的转化链路?

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如何操盘社群?

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要回答以上的核心问题,我建议从以下几个方面入手,构成影响市场人制定决策的关键要素。

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一、营销目标

营销的本质是讲故事。 copyright 9fen.net

这个故事就是 Why, What, How

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为什么要这么做?这么做要达成的目的是什么?怎么做?怎么衡量成功? www.9fen.net

这就是营销要讲的全部故事 本文来自九分网络

很多人花费更多的时间在思考和汇报怎么做上面,但是最根本Why的问题都没有考虑清楚,这就是思路的问题,方向的问题。一盘错,全盘错。 九分网络

你是为了做短期激活,通过一波推广刺激销售,还是有耐心进行长期的种草进行品牌建设。

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你的品牌在消费者和客户决策过程中到底是否重要?客单价高不高?

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一段时间内,客户销售贡献=流量*转化*客单价*复购率。 内容采集来自9fen.net

品牌决定了流量和转化,拉新能力。 内容采集来自9fen.net

客单价和复购率决定了产生的实际客户价值。 九分网络

标签: 短视频运营

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