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私域流量运营体系分析!--九分网络

时间:2020-06-17   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:117

私域流量运营体系分析! copyright 9fen.net

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什么是私域流量?私域流量运营如何做?针对私域流量运营体系,产品设计需要支持的功能体系有哪些?本文从这些问题出发,对私域流量展开了梳理分析,与大家分享。 九分网络

一、昂贵的公域:越来越失望的ROI

公域流量是指在第三方平台的流量。例如淘宝,抖音等产品里的流量,从”人家的盘子里”分羹,必然要让平台有利可拿,这也是大平台盈利的商业模式。

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公域流量的昂贵除了中心化本身模式之外,还有另外两个原因: 本文来自九分网络

一来自于投入成本多:一个团队最少1个美工设计,2个客服,1个运营,1个主管,最基础的5人标配一年的投入成本最少几十万,而基础标配有了并不会立即有产出; 内容采集来自9fen.net

二来自流量虽多但竞争者多:这种中心化的流量只有靠钱可以砸出来,想要达到可观的产出和转化,投入需要在百万以上才能看到些许水花。 内容采集来自9fen.net

“XXX逃离天猫”这样的新闻越来越多,也是迫于昂贵的流量和越来越失望的ROI,大家纷纷转向私域流量。

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二、进阶的私域:低投入高回报有复利

什么是私域流量?商家如何运营私域流量?第三方平台的流量贵,那商家可以自己来运营自己的客户!私域流量在19年到20年已经成为商家被提及最多的词语。 copyright 9fen.net

私域流量本质是将飘在天上的”流量”运营转化成更接地气的”人”的运营。私域流量可直接触达,可互动,可直接成交。

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以往有些商家未对用户做深度运营,另外在社交网络中用户的获客效率提升了,所以在私域运营很容易获得效果,从拓客到增长以及转化效果明显,这也是私域流量的爆发的原因,也是商家的机会。

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坐拥11亿日活用户量,拥有天然的社交网络关系,并有丰富的B端服务底层架构支持,微信依然是最适合积累私域流量的平台。  copyright 9fen.net

三、如何做私域流量运营?

在私域流量的玩法里,以社群或公众号为承载,通过直播获客和成交,通过微信商城进行转化已经成了一套标准的私域流量运营套路。

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除此之外,私域流量运营的不同组合打法如何?不同的私域流量运营方法是什么?对私域流量运营的工具要求是什么?我们分析来看: www.9fen.net

1. 微信群+微商城直接成交

私域流量运营体系分析!

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会员拉群,群里成交,非常多的微商和分销电商用这种方式比较多。只要效率提高了,这种方式就有存在的意义。 本文来自九分网络

这种方式让现在用户消费的路径缩短了:

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以往用户的消费路径是:有需求-平台搜索-对比-购买; 九分网络

现在的消费路径是:看到群里产品-有需求-(比价后)购买;

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这种方式缩短了购买路径,但更重要的价值是放大了需求机会。

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(1)运营玩法:

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针对非实体店的纯品牌:社群裂变+产品的暴击:需要有良好的分销渠道,用供应链的优势结合大量分销人员实现私域流量价值。

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有门店有导购的连锁门店:社群矩阵+连锁微商城+分销业绩:每个导购除了门店销售,也要线上开店,一个员工两个店可以拿两份业绩! copyright 9fen.net

很多知名品牌通过社群和分销直接做到业绩千万,也有些大平台模式就是如此:定位低价的拼多多,今年新出的平台定位轻奢的名义初品,都用微信群+分销直接成交。实体店运营也可以用这种方式。

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(2)功能设计: copyright 9fen.net

记录业绩+在线成交功能。即微商城功能+分销功能+导购业绩记录。

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如果是连锁门店还需要加一条:能记录分享业绩的连锁微商城功能。 本文来自九分网络

微商城基础的购买这是很多工具都已经具备,但是注意:在私域用户池,很少会主动搜你的公众号找到商城逛一逛去购买,太热闹的首页并不是需要的,最重要的是产品介绍页面的刺激下单的能力:成交路径短,更好的介绍产品特性,有增强客户成交的功能,比如:xxx下单了,大家的评论和客户案例,限时价格等标志。 内容采集来自9fen.net

另外,如果是实体连锁,则需要有连锁商城的功能,可以区分不同门店的业绩。 本文来自九分网络

标签: 私域流量

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