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如何打造出一场刷屏式裂变活动?--九分科技

时间:2020-06-17   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:71

如何打造出一场刷屏式裂变活动?

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不得不说,刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推广之一,在传播推广效果来看绝对的一流的。 www.9fen.net

这种涨粉方式,前两年就初见端倪,从App到社群,套路都是惊人的相似:无非是基于奖励引导分享后获得某样奖品,那么这当中又有哪些规律可循?

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接下来,我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。

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1. 如何设计引流品和利润品的推出节奏的?

做过营销的小伙伴都知道,我们设计一次活动流程是一定要选好引流品和利润品的,一个好的商业模式除了引流品和利润品之外,同时还会增加一些产品或者一些商业模式来维护和客户之间的关系。

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首先,我们在设计引流品时,必须是一款高价值、高诱惑力的引流品,接着通过低价的方式去销售,吸引我们的目标客户进入到我们的“客户池”当中,然后我们根据这些购买的用户去设计一个让客户无法抗拒的高客单价产品,实现进一步的信任成交。

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就拿推精灵的活动课程来举例,每次的活动定价一般都是在9.9,同时设置了百分百分佣的模式,等于白送,这样就能引来很多的用户。 copyright 9fen.net

当大家听了课程以后,对课程非常认可,加之认可社群的价值,所以许多人购买了接下来的产品会员服务,有些人还成为了合伙人。 内容采集来自9fen.net

而成为会员和合伙人,不仅拥有推精灵后期开发的一系列课程和工具的分销权,在日常的裂变获客的活动过程中还能获得官方的赋能,提高转化率,从而获得更高的收入。 copyright 9fen.net

另外,我们策划一场引流活动之前,必须要搞清楚三点:

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第一点、你的引流活动目的是什么?是要裂变涨粉还是要卖货变现?活动的目的不一样,打法也是不一样的。

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第二点、明确引流活动的目标人群是哪些人?这里一定要垂直、精准,切记大而全,用户标签越细分,行业越垂直,用户的聚集性就会越高,就越容易在这个群体里引爆。比如说宝妈这个群体是比较广泛,我们可以再做细分一点,细分到20岁的新生宝妈,或者广东的宝妈,这样的引爆性就会更强。 copyright 9fen.net

第三点、确定好设计的活动诱饵,在为什么要选好诱饵这个事,我举个不恰当的例子,我们去引蛇出洞总比我们去拔草寻蛇来的简单,不管是去做裂变引流还是做被动引流,诱饵的选择都是非常重要的。

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另外,活动诱饵的选择也会影响到你后续的转化成交,一个好的活动,你卖出的产品,带来的都是精准的强需求的用户,转化率是非常高的,如果你本身这个引流产品选择的不对,那就算你带来了粉丝,也很难成交和转化。

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2. 影响引流诱饵选择的因数有哪些? 2.1 在活动引流品的选择上,有三大关键的要素

(1)业务相关性

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什么是业务相关性?比如说你要找的是那些非常高价值、高消费的宝妈群体,那么我们在做宝妈粉丝的引流上,就可以用玩具、课本、绘本、课程来做引流的产品,其他不相关的产品引流来的宝妈要去转化就相对困难一些。 本文来自九分网络

再比如说,如果你是卖减肥产品的,你拿早教的知识来引流,那肯定是不合适的,如果你用21天瘦10斤这样一个课程来找减肥的用户,后续的转化才会更可观一些。

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(2)高价值 www.9fen.net

什么叫做高价值?高价值需要围绕四个点——有用、实用、通用、必须用,比如很多餐饮店用的引流品就是半价用餐,一元特色菜等等,这些就属于高价值的产品,让用户看一眼就能感觉到价值。

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(3)低成本

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我们需要在兼顾高价值的同时控制我们引流品的成本,这类产品的边际成本做的越低越好,这样才可以给到更多的分销比例,帮助你更好的去做裂变获客。 copyright 9fen.net

所以由于知识付费产品的边际成本趋近于零,也很容易塑造高价值,所以主流的诱饵大多会选择知识类的产品做引流品。 www.9fen.net

2.2 诱饵主要分两大类:一类是实物产品,另一类是虚拟产品

我们在实物产品的选择上,也要遵循下面这四个原则:

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相关性,这个我们上面已经强调过了,就是要选择跟你真正要卖的产品相关性非常强的产品。

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实用性,比如半价的餐券。 www.9fen.net

通用性,比如说你的产品的目标人群非常广泛的,就可以选择日用品作为你的引流品。 本文来自九分网络

必需品,选择目标用户必须用的产品,比如目标客户是男性用户,剃须刀是个不错选择。

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在虚拟产品的选择上,通常有以下几个可以选择:

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标签: 活动运营

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