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信息流APP投放优化技巧!--九分网络

时间:2020-06-17   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:60

信息流APP投放优化技巧! copyright 9fen.net

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在实际的投放中,我们如何找到各个环节出现的问题,又该如何去解决呢,这里我们分四个部分来讲一讲。

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1、展现 内容采集来自9fen.net

首先是展现,我们应该从哪些方面去提升展现?当展现出现问题,如何去解决?要理清这些,首先要明白展现的逻辑。

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展现逻辑: copyright 9fen.net

• 广告已加载-用户刷手机需要出广告

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• 过滤不在广告定向范围内用户的广告请求-选择符合定向的广告人群

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• 确定有足够的预算和余额来进行竞价

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• 过滤掉对广告明确不感兴趣的人,点Dislike的人

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• 过滤掉看过同类,同个广告次数太多的人群,进入粗排 本文来自九分网络

• 预估投放广告的ECPM ,ECPM=出价*预估点击率*预估转化率,设置一个粗略的门槛值

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• 多次PK,根据ECPM优中选优;经过粗排的人群,再根据ECPM值进行前后排序 www.9fen.net

• 在无品牌广告的前提下,ECPM竞价胜出和文章混排

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• 成功曝光 copyright 9fen.net

以上可以看到,影响展现的真正因素是定向、预算余额、大盘环境ECPM值,我们分别来聊一下。 www.9fen.net

1、定向

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定向方式可分为两种,一种是前期宽泛定向,有助于跑量,快速度过冷启动期;还有一种是前期精准定向,系统投放精准人群,后期计划模型稳定,在逐步放开。

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这两种方式各有利弊,方式一有可能前期跑量不精准,方式二有可能渡不过冷启动期或者成本过高。在实际的投放过程中,建议两者搭配使用,根据不同的产品和业务,配置好合理的比例。 九分网络

比如投短视频这种目标人群比较宽泛的产品,80%的计划可以放宽定向,只留少部分计划做一些精准定向测试,如果是投动漫或者是儿童早教类的产品,建议80%做精准定向,20%可放宽定向,把账户的量带起来,以上的比例并不是绝对的,可根据实际情况考虑。

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2、预算余额

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一个账户或者计划的消耗撞线,系统会限流,所以要保证账户有足够的余额,计划有足够的预算。 copyright 9fen.net

那是不是账户的余额越多越好,计划设置的预算越大越好呢?

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其实也不是。之前在今日学堂看到一个问答,一个计划一天能跑10000块,预算设置到15000-30000足矣,如果这个计划起量,优化师可以逐步把这个计划的预算放开。有的同学可能会问,计划预算我设置成10万,会有什么后果吗,谁也说不好,信息流的投放效果是由多方面因素决定的,我们把自己力所能及的做到位即可。 本文来自九分网络

3、大盘环境

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每年都会有一些大型活动节点,比如618和双11,或者其他广告主出高价疯狂抢量,一天消耗1千万以上,这个时候你所投放的广告曝光会变得更困难。

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大盘环境我们一般控制不了,但是我们可以调整自己的投放策略,比如你要完成Q4季度的新增任务,那就需要把预算前置,把握好国庆7天这个获量的黄金时间,或者把预算放在其他受影响更小的渠道copyright 9fen.net

4、ECPM值 copyright 9fen.net

ECPM值是优化的核心,主要由出价、点击率和转化率决定。 内容采集来自9fen.net

出价可以人为控制,考虑到投入产出比,我们会尽量往低去设置,所以核心是点击率和转化率,这两者取决于素材。 copyright 9fen.net

素材大体上有两个方向:一是总结自身产品的卖点,迭代更新,二是借鉴竞品的跑量素材,渠道有App Growing 或者直接问媒体运营,快手信息流可以直接去竞品的快手号查看。具体优化点击率和转化率的细节,我们在下面点击部分会详细讲到。

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那么我们做到以上几点,账户的展现就一定就会好么?也不一定,如上ECPM分析,预估转化率和点击率由媒体决定,属于不可控因素,我们在做好上面那些点的同时,需要大批量的新上计划来加大起量的概率,多个计划,多个账户起量也有益于投放的稳定性。

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在实现的投放中,我们也可能会碰到很多的展现问题,我们做一些简单的列举:

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Q:整个账户没有展现?

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A1:是否被关小黑屋/限流,查看是否有站内信,或找媒体排查 九分网络

A2:挤牙膏式出量,转化率越来越低,账户ECPM值越来越低,账户展现越来越小,直至没有展现,放弃账户,马上新开

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Q:单个计划没有展现 www.9fen.net

A1:出价低,没有竞争力,渡不过冷启动期—前期高于行业均值出价 九分网络

A2:定向人群太窄,跑不出来—如无必要,尽量放宽定向

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A3:素材预估CTR和CVR过低—根据竞品跑量素材及结合自身产品核心卖点制作投放

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2、点 击 本文来自九分网络

讲完展现,我们再看一下点击。 www.9fen.net

快手这边有封面点击和行为点击,其他没有封面点击的信息流渠道也可借鉴。

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1、封面点击 内容采集来自9fen.net

标签: APP投放 信息流优化

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