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互联网时代,品牌商要做主角!--九分网络

时间:2020-06-10   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:172

受疫情影响,物流不畅,品牌商无法通过原来的形式连接到用户,却意外地发现社区社群这一新路径。不同以往的平台商当主角,或许通过该路径,品牌商能够获得主导互联网商业的机会。

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互联网时代,品牌商要做主角!--九分网络 本文来自九分网络

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没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。

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2020年新冠肺炎' target='_blank'>新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统商业唱主角。

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到家服务虽然也有新零售平台参与,但主体是传统零售店;社区社群不是微商,而是传统门店+社群;直播的主体也不是网红,而是品牌商们走的“社群+直播”的路径。

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因为物流不畅,依赖物流系统的电商、社交电商在疫情期暂时处于低谷。同时,因为“小区封闭”等措施,传统商业发现社区社群是走向用户的最佳路径,品牌商们也发起了社区合伙人招募。

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第一次,品牌商、零售商等传统商业体系成了互联网的主角!有了第一次,趋势就不可逆转了。

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自阿里爆发以来,主角是平台商,包括平台电商、社交电商、B2B、新零售等,都是互联网新平台唱主角。品牌商,只能成为平台商的商户之一,可以视为互联网商业被动的参与者。

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互联网时代以来,品牌商最大的迷失就是没有自己立场的商业思维,而是接受了“博弈方”的商业思维,比如平台思维、流量思维。这是平台商立场的商业思维,而平台商与品牌商是互为博弈的双方。 www.9fen.net

平台思维、流量思维,其结果是平台商可以“用品牌商提供弹药博弈品牌商”。平台流量是大家共同创造的,但是,反过来品牌商要向平台购买流量。因此,对品牌商而言,流量思维可能就是“流量陷阱”。 九分网络

商业思想是有立场的。平台思维从其立场而言是对冲品牌商的。

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2017年以来,我提出了一系列新概念,比如新营销、BC一体化、社区社群,并且一直与品牌商共同实践,就是希望品牌商能够建立自己独立的互联网商业体系。 www.9fen.net

新冠肺炎疫情期间的全民商业实践,主角正是传统品牌商和零售商,其立足点正是社区社群,其方式正是我们一直提倡的“社区营销”。 www.9fen.net

品牌商能否看到自己主导的互联网商业的机会,是很重要的战略洞察。错失这个机会,没有后悔药。 本文来自九分网络

一、社区+社群,品牌商2C新枢纽

传统商业是2B,互联网商业是2C。以互联网为工具,抵达2C,就可以视为互联网商业。因此,我们要突破平台电商和社交电商才是互联网商业的定向思维,而是把所有2C模式的商业体系都视为互联网商业。

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传统商业是2B,那么,能否先2B再2C,从而形成BC一体化呢?新冠肺炎疫情期的全民实践证明:社区(2B)+社群(2C),就是最佳路径。 copyright 9fen.net

社区合伙人突然受到品牌商追捧,就是因为这条路径对品牌商太重要了。 九分网络

快消品的存量都在2B,当然不能抛弃传统渠道。但品牌商成立自己独立的2C系统,几乎不可能。B2B和新零售又在抢夺终端,因此,品牌商最大的危机,可能就是没有自己主导的互联网商业体系。果真如此的话,品牌商就有可能成为“新制造”的代工方。 www.9fen.net

这是关乎品牌商在商业中的地位的问题。尽管我们知道,品牌商是价值的创造者,但如果价值创造者没有自己的主导者,创造者也就不成为其创造者了。 九分网络

品牌商通过深度分销已经抵达社区(终端),再通过社群抵达用户,就实现了2C。因此,社区社群已经成为品牌商的互联网路径的新枢纽。

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新零售现在分为两块。一块是创新型新零售,如盒马鲜生、瑞幸咖啡。另一块是借助社区终端的新零售,如社区团购、转型新零售的B2B,如零售通。

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现在的态势决定了无论新营销还是新零售,社区是重要的流量入口。未来的竞争,社区是原点,是社群品牌商的路径,平台是新零售的路径。谁能为社区店赋能,谁就掌握了流量入口。

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特别强调一点。社区营销的重点,不是交易(下单),而是营销,包括线下场景体验、社群传播,传播也不是广告,可能是体验时的打卡,至于在哪里下单,是线下还是社群或云店,已经不重要了。因此,以社区社群为技术工具,打通线下、社群和网络,才是真正的社区营销。 copyright 9fen.net

下面,我将提出六个话题,说明品牌商为什么要借助社区社群全面完成互联网化。

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1. 快消品企业互联网化有哪些路可走

未来营销都会借助互联网工具,那么,快消品企业互联网化有哪几条路径呢? copyright 9fen.net

标签: 3年 中级 品牌商

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