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从摆摊出发,聊聊广告优化怎么做--九分网络

时间:2020-06-09   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:164

小小的摆摊后面隐藏的学问可大着呢,涉及到的经济学和市场概念应用到其他行业同样值得思考。本文作者从摆摊经济的核心驱动力出发,对广告市场展开了分析研究,总结了需要注意的问题和优化方向,希望对你有所启发~ 内容采集来自9fen.net

从摆摊出发,聊聊广告优化怎么做--九分网络 本文来自九分网络

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一、地摊经济的核心驱动力

摆摊儿,这种朴素的经济现象,最初的形成并不是由谁组织的,而是小商贩自发、自然地“扎”到一起去,形成各种早、夜市、商街等。

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我提个问,你不一定能回答上来:究竟为什么要扎堆儿而不是离得远一些? 内容采集来自9fen.net

这个我们早已司空见惯的现象里,隐藏着一个很重要的经济逻辑:市场均衡理论。

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举个最简单的例子。假定北京南锣鼓巷两侧,平均分布着许多居民,大家都要吃一种水果——橘子。街上只有两个小贩A和B,开始时分别设在街的南、北两头。 本文来自九分网络

买方: 九分网络

假定橘子质量、价格相同,这时居民买橘子的决策,显然只取决于摊位的距离远近。

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进一步拆分,一个消费者为了吃到橘子,成本包括:1.出价;2.“鞋底钱”。如果各摊位价格、质量相同,大家就会选择路程最少的方案——即小贩A、B的市场占有率,取决于摊位离每个居民的远近。 九分网络

卖方: 内容采集来自9fen.net

A、B经营的目的都是扩大市场占有率,赚取更多的收益。北口的A会如何扩大 “占有率”?办法显然是有的:往南挪一点。北边的居民仍然会来购买,而在街的正中间的居民都会来北边买;他越往南挪,来买他橘子的人就会越多。 内容采集来自9fen.net

由于市场经济中,每个人的权利是平等的,且人们的决策都是理性的,所以商贩B也会采取类似的行动,你挪一尺,我挪一丈。最终,A、B都挪到了街正中央,重新平分市场。 本文来自九分网络

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纳什均衡的力量: 本文来自九分网络

一开始在街两头的“市场结构”是“不均衡”的,因为那时虽然也是A、B平分市场,但双方都有改变当时处境的动机;而当挪到街中央后,就形成了“市场均衡”,这时谁都不具有改变位置的动机——无论是谁,再挪动一点儿,都会失掉一些顾客。这就达到了一种纳什均衡。

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市场均衡的概念,从来是一种行为的概念,而不是简单的 “总供给=总需求”。于是,我们就看到了摆摊扎堆的现象——本来“势不两立”的竞争者,却偏偏还要挨在一起,只要市场未达成均衡,就会通过各种竞争手段来抢占市场占有率。 www.9fen.net

二、广告市场的核心驱动力

这个道理同样适用于今天的在线广告模式。我们做竞价广告也是一样,为什么会有第二出价的策略?其核心驱动力也是为实现广告主之前的一种纳什均衡。

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企业受利益驱动,自觉或不自觉地参与到广告流量的竞争中,流量越来越昂贵、创意周期越来越短、同业的创意和落地页快速驱同,就是这个道理——我们先要将流量尽可能多的吸引过来,只要是奏效的方式,别人用逼得我也必须用、别人换我也得赶紧换。 本文来自九分网络

当然,在线广告的情况要比小贩摆摊儿复杂太多,但当我们认清态势,我们就能大致判断:接下来的广告重点应该放在哪里。想依靠改变摊位距离获得市场占有率的时期早已远去,流量战争是基于“大家都在街道中央”摆摊这个事实上的。

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也就是说,广告市场的大手正推进着营销的新一轮纳什均衡:买家、卖家信息匹配的均衡游戏。所以,卖家手里的流量不是越多越好,因为没有免费的午餐,流量意味着成本,我们越了解自己产品的买家、手里的消费者数据越多、预判机制越准确,我们的胜算就越大。 内容采集来自9fen.net

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再次强调一下,流量真的不是越多越好,今天看起来各品牌在打的流量战,本质上却是信息战。如同你花了很贵的摊位费在夜市卖别墅,流量不匹配,流量越大,你赔得越多;如果你能想办法将自己的价格、质量、服务匹配到最适合的流量群体中,你就赢了。

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尴尬的是,流量的初步信息在各大平台手中,品牌还有办法在广告环节去优化个性化匹配的问题吗?

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三、“摆摊”对“广告优化”的启发

答案是:有办法,发展后置营销能力。 copyright 9fen.net

打个比方,广告主现在比拼的是:去哪儿摆摊好?什么时候去?摆摊儿选哪个摊位?怎么吸引人流?客人来了,话要怎么说?

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现实情况是: 内容采集来自9fen.net

大家摆摊儿可选的地方有限,大致客流量和人群质量心里也知道的八九不离十; 九分网络

摆摊儿的好时机大家心知肚明,划分个早市、夜市、周末集市,也就差不多了; 本文来自九分网络

标签: 初级 2年 广告市场 摆摊经济

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