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入局直播带货之前,这3个问题需要思考--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:163

直播带货这么火,普通商家该不该入局直播?又该如何入局?入场后,该如何将直播作用发挥?

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入局直播带货之前,这3个问题需要思考--九分网络

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如果说去年是直播带货的元年,那么今年便是全民直播,万物皆可播的时代。从李佳琦,薇娅出圈,频繁出现在大众视野,出现在微博热搜,到罗老师直播,CEO直播,董小姐单场带货7.1亿,再到刘涛,汪涵等众多一线明星开始进入直播间,和众多用户见面……越来越多的人开始进入直播,想要借助直播这个风口飞起来。

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2019年,虽然淘宝直播的战绩很火,但是二八效应明显,80%的销售额基本上全部来自于头部红人主播,普通商家难以参与进来。(更准确地说,普通商家没有意识到淘宝直播的重要性,不知道该如何参与进来。) 本文来自九分网络

今年淘宝直播提出更高的目标,并且今年增加了商家的权限以及扶持政策,普通商家也可以更好地参与进来了。毕竟,万能的淘宝还是希望万物皆可直播,人人都可参与,才能展现淘宝本台本色。

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那么,作为一个普通商家,该不该入局直播呢?又该如何入局直播? www.9fen.net

一、该不该入局直播?

首先,我们来聊聊该不该入局,先来看一组数据: 九分网络

淘榜单的数据显示:2月份,中信书店、钟书阁等200家书店变身淘宝直播间,“数字阅读”类直播引导成交量上涨938%;眉州东坡、真功夫、西贝、小龙坎等线下餐饮大厨在直播间教大家做饭,“口碑/饿了么本地生活”类直播引导成交量上涨439%。

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淘宝直播开播商家数量呈现递增态势,品牌商家数量超过50%通过直播获得增长,截至2019年12月,月开播商家数量同比增长接近1倍。以淘榜单为例,2019全年累计发布1770份淘宝商家直播榜单,商家直播已经达到全面爆发。商家直播的场次占比90%,成为淘宝直播最大的基石。 本文来自九分网络

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在类目也是从化妆品,小吃零食拓展到汽车、火箭、房子,可以说是形成了万物皆可播的局面。人人都可入场进行直播,但是开始直播很简单,想要在直播里边获取一部分流量却不是那么简单。

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不是每个人都是李佳琦,薇娅,也不是每个商家都具备做直播的条件。

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对于商家来说,应该怎么去判断是否需要入局直播呢?

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1. 类目的流量情况

竞品调研,找到在整个大类目中大家的基本情况,如果在付费流量和免费流量都相差不大的情况下,其实可以用直播为店铺带来新的流量,带来新的增长点。 www.9fen.net

如果流量分布均衡且单个来源的渠道已经到达极致,不妨试试直播,是否会带来新的流量增长。 www.9fen.net

2. 竞品调研

如果在自己的大类目里边,还没有人开始做直播。不妨调研一下其他商家,在直播之后,是否带来了流量的增长,每日的销售量是否有比较明显的变化。 内容采集来自9fen.net

如果竞品都没有开始做直播,作为第一批吃螃蟹的人,通过直播实战不断进行优化,获取新的流量,也不失为一种好办法。

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在直播电商这个风口里,人人都想从这个风口上获取到一部分流量,在有无数内容开始解密直播背后的玩法,无数的内容开始大赞直播,认为直播是一个新的售卖方式的时候,也有一些人开始让我们看到直播的真相:

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虽然直播很火,但是有人在直播里血亏,根本挣不到钱。

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网红7*24小时不休息,也无法复制李佳琦的成功;MCN机构一夜纯收入120万,但依然说自己不赚钱,因为网红成本太高;品牌主付了高价坑位费,依然换不来预期销量,只能赔本赚吆喝…… 内容采集来自9fen.net

繁荣的流量背后,商家是否值得入局呢?

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我想起之前看教育机构投放公众号的逻辑:很多教育机构会选择10%的大渠道来带品牌,让大家都知道我的品牌,80%的腰部渠道来带效果,真正能出量,有了前面顶级渠道的背书之后,找腰部渠道压价的可能性也就更大,另外10%的尾部流量来作为补充带量。 www.9fen.net

对于淘宝直播投放的逻辑同样可以适用,李佳琦,薇娅的直播间作为品牌背书,有了顶级主播背书之后,品牌会更为大众所知,那么后续再找一些腰部主播合作的时候,便有了可以吹嘘的案例,也就有了谈价的资本,产品好,还能给你更低的价格,腰部主播何乐而不为呢?整个全过程下来,要保证ROI大于1,而不是单场ROI大于1,如果这样的话,其实对于品牌来说,也是找到了更适合自己产品投放的一种方式。如果稍微会玩一点,还能将自己的品牌带上,再拔高一个高度,国货之光花西子就是这么营销出来的。 本文来自九分网络

但是对于这样大规模的投放玩法,一般的品牌玩不出来。一是预算可能很难申请,二是不是每个产品投放出去都能收回来。

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标签: 2年 初级 直播带货

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