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文案抄大牌必读:品牌在用户认知的三种分类--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:76

文案抄大牌必读:品牌在用户认知的三种分类--九分科技

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大牌不是不能抄,但是作为一个普通品牌,想要做成大牌,那么我们要学习的,是当大牌还是个普通品牌时,他做对了什么,让他一步步走到如今。

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最近给一个床垫品牌做全案推广,老板对文案没什么别的要求,只反复强调一点“牌子名称不够醒目吧!这样客户看不到啊!一定要醒目!越醒目越好!!”

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我回复说:“品牌是否要特意强调、强调到什么程度,需要视推广目标而定,您这种情况不适合过度强调。” copyright 9fen.net

老板急了:“大牌都是这么干的,为什么我不能这么干?

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很多想要把自己的品牌做大的商家都有这样的想法:大牌这么做,我向往大牌,于是我也照做,一定很棒!

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可惜,理想很丰满,现实总是比较骨感的。大家向往的大牌,是他在品牌创建初期时的正确操作让他走到今天,而小品牌一味效仿名品做大后的营销策略,显然有问题。 copyright 9fen.net

比如这家:

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从入口标题,到创意图,看似没有毛病,品牌名称logo也足够抢眼,但是有个最基础的错误:没有说明是加盟做什么的。

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我们说过很多次,广告的投放,本质上就是在众多资讯中,争夺用户的注意力。当你的推广含含糊糊,没有吸引用户的重点,只是突出品牌名称、logo,而用户认知中,并没有你这个品牌的记忆时,用户会选择忽略这条信息。

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也许有的人会说,大牌的宣传图也没有描述细节啊?多高级!

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可是,你的品牌,是否达到大牌的高度呢? copyright 9fen.net

外网有一个略带调侃的图片,描述星巴克的logo演变史及未来发展:

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在这张图片中,2041年的星巴克logo只是个绿点这个小创意,现在看,也许是个笑话,但是并非没有道理。

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当我们描述一个绿色是“星巴克绿”的时候,这个品牌已经占据了我们认知中的某个色调,证明品牌影响力已经足够大,未来这个颜色就代表星巴克也未可知。

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而这一切的前提是,看到这个绿色,我们就会联想到星巴克,联想到咖啡连锁店,联想到一杯香浓的咖啡,甚至似乎都闻到咖啡的香味。

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早期的星巴克logo,是十分繁杂的:

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(星巴克,咖啡、茶、香料)

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几乎把店内产品分类都标注在了logo上,这部分占比大小甚至超过店名。 九分网络

经过40年的演变,在2011年,星巴克的logo简化到只有美人鱼图案,连主营业务“COFFEE”都舍弃了。 copyright 9fen.net

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这是因为,在用户认知中,星巴克=咖啡,不需要进一步描述了。

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那么40年前的星巴克logo,不嫌麻烦的在logo上注明“咖啡、茶、香料”是否多此一举呢? 九分网络

当然不是,那时候的星巴克还没有现在的用户认知度,如果只是简单的美人鱼,用户不见得知道“这家店里在卖什么”,走进去问一句,发现不是我想象的再离开,对于用户来说是个麻烦事。也许他们就会从门前经过,而放弃进入店铺的行动。那么,也就没有今天的星巴克了。

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过去的商业环境相对简单,即使logo上没有印菜单,星巴克也可以在门口竖黑板、在展示窗印“店内提供……”,然而星巴克依然把菜单重点做到logo上,以方便用户记住自己。而现在线上推广环境,寸土寸金,不知名品牌把品牌名放大,而忽略经营范围、用户high点,显然是不明智的。 九分网络

那么,在一次推广中,如何确定自己的品牌名是否放大?放多大?推广主体到底给谁呢? 本文来自九分网络

我们要先理解,到底我们的品牌,在用户认知的哪个层级中。 www.9fen.net

品牌在用户认知中,分为下面这三类:

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顶级品牌 www.9fen.net

知名品牌

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普通品牌

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你的品牌,在用户认知中,所处的层级不同,那么你的投放策略、文案设计,也会不同。我们来一一对应一下: www.9fen.net

1、顶级品牌

当某个品牌已经在用户心目中同品类挂钩,比如用户会用“我需要买一双nike”来描述自己要买运动鞋,并且不会产生误会。同样的,提到pizza,我们就会想到必胜客,提到汉堡,我们就会想起麦当劳……这类品牌在用户认知中已经等同于品类,可见它们占据了用户认知中多么大的位置。

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我刚刚提到的“星巴克绿”,类似的还有“宜家蓝”……这类品牌甚至占领了用户认知中的某类颜色。

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标签: 2年 初级 品牌推广 文案技巧 用户认知

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