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为什么你的卖货文案,转化效果总是很有限?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:195

为什么你的卖货文案,转化效果总是很有限?--九分科技 www.9fen.net

大多数文案之所以转化能力有限,往往是因为没有考虑到消费者接触文案的全流程。

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一个能卖货的文案,最重要的特征是什么? 九分网络

“起码能调动消费欲望吧,让人看了就想买” 九分网络

“能让人信任,至少不会怀疑产品的优劣” 本文来自九分网络

“怎么也得有个极具说服力的卖点吧” 九分网络

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也许你的答案类似这样。

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但我认为,能卖货的文案,它最重要的特征之一——是站在了消费者的角度,并根据他们接触文案的流程,来设计文案的内容。 九分网络

多数文案之所以转化能力有限,往往并不是因为卖点不够好、没有建立信任或没有调动欲望,而是没有考虑到消费者接触文案的整个流程。 本文来自九分网络

也就是说,针对整个流程中的每一个环节,你都应该考虑到并给出解决办法,而你却只关注了其中的单一环节。这样,转化效果自然非常有限。 www.9fen.net

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那么,人们接触任何营销信息的流程是怎样的呢?

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1898年,艾尔莫·里维斯提出了营销沟通模型AIDA,这个模型认为,消费者从接触营销信息到完成购买,根据其反应程度的不同,可划分为注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段。

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因此,只有在这四个反应阶段分别给予针对性的措施,才能最大化文案的转化效果,从而达到营销目的。

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(一)引发注意——我的文案,能否一秒吸引用户的注意?

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信息超载的时代,每天有数不清的广告在竭尽全力的“骚扰”着用户,但是用户的注意力资源非常有限,这样,大量平淡无奇的信息都会被大脑过滤掉,只有少部分信息才能进入大脑进行深加工。

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所以,如何让自己的文案成为那一小部分,就变得尤为重要。 本文来自九分网络

那么,现在思考一下,你觉得哪些信息更容易进入你的大脑呢? www.9fen.net

我想可能是,美国向中国发动贸易战、霍金去世、科学家发现了一种新型人体器官、亚马逊市值蒸发530亿等等等等。

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这些信息都有一个共同的特点:反常、意外

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是的,我们更加关注反常的信息,这在进化心理学上很容易解释: www.9fen.net

——远古时代,当同伴正常行走时你不会特别注意,但是如果他走着走着,突然加速奔跑(反常信息),你就会立刻把头扭过去,看看发生了什么。 本文来自九分网络

也许他看到了凶猛的猛兽,在逃跑。也可能是看到了久违的猎物,在追赶。

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那如果你不关注这个反常信息,会怎样呢? copyright 9fen.net

很明显,两种结果:狮子来了你也不知道,最后被吃掉;看不到猎物,也没付出劳动追捕,当晚只能看着别人独自享用肥美的晚餐。

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因此,对反常信息的极度关注,是人类能生存繁衍下去的前提,它已经被写在我们最底层的基因里。 www.9fen.net

所以,如果你想让自己的文案从众多信息中脱颖而出,让消费者能在信息过载状态下都能打起精神注意到你,就一定要在文案中提供反常信息。 内容采集来自9fen.net

比如,支付宝的结巴系列文案,N个相同的字排排队,吸引了很多人的注意。

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廉价的卫龙辣条,却做出了苹果风的高逼格广告,形成巨大反差,带来的是注意力的汹涌而来。

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(二)创造兴趣——我的文案,能不能创造用户的购买兴趣?

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到这一步,消费者已经注意到你了,该怎么办? 九分网络

很显然,引导消费者进入反应流程的下一步:提起兴趣。 www.9fen.net

要达成这个目标,最为重要的方式就是提供极具说服力的理由,从而唤起消费者的购买动机。

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比如,瓜子二手车的文案“个人直接卖给个人,没有中间商赚差价”。这一句话,就是使用瓜子的最好理由。 www.9fen.net

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实际上,你会发现,文案若想完成销售转化的任务,对动机的唤起是重要的前提,这点甚至可以成为区分好文案、坏文案的判据。 九分网络

标签: 2年 初级 营销文案 产品转化率

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