1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

从0到1,我和一个详情页的故事--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:140

从0到1,我和一个详情页的故事--九分科技 本文来自九分网络

每写一个详情页文案,都是自己的一个提升,总结能帮我更快地成长。这次有两点思考:详情页长一点可以增加用户停留时间;店铺数据和行业数据应该好好利用。 copyright 9fen.net

认识这个店铺的老板是在一个付费的营销交流群里,他看过我之前写的分析文章和简单交流我对产品文案的意见之后,直接让我帮他写一个详情页,别人的信任是让人很开心的一件事情,哈哈。

copyright 9fen.net

其实这个老板也挺厉害的,擅长分析数据引流量,还会各种技术,我最喜欢跟这样的老板合作,只要我详情页写的好,他就有能力做成爆款。

本文来自九分网络

我们先来看下他店铺之前的文案,有对比才能有伤害,哈哈。 九分网络

他们之前的详情页: copyright 9fen.net

从0到1,我和一个详情页的故事--九分科技 九分网络

www.9fen.net

从0到1,我和一个详情页的故事--九分科技

copyright 9fen.net

内容采集来自9fen.net

从0到1,我和一个详情页的故事--九分科技 九分网络

内容采集来自9fen.net

现在淘宝、天猫、京东、拼多多上,我见多的最多的详情页就是类似上面这种的。“每一个生活细节温暖而舒适”、“好家具幸福加倍”、“给您不一样的布衣柜”,这样的话,看似正确,但是跟没说一样,激发不了用户的兴趣,带不来转化。 本文来自九分网络

有很多电商运营经常会问,为什么转化率老是上不去?问题就是出来了详情页上啊,像这些不痛不痒的话,激发不了用户的购买无望,所以转化率就低啊。

copyright 9fen.net

怎么看一个详情页能不能激发用户的购买欲望?最简单的方法就是,你把自己当用户,去自己的店铺看看,看看自己的商品介绍,你会想买吗?

本文来自九分网络

另一种方法是,看有没有击中用户的痛点。痛点这个东西,有点像人身上的穴位,技术高的中医,点一下你的穴位能让你哭也能让你笑。 copyright 9fen.net

所以人人都能写文案,只要你会汉语就行。但是只有经过专业训练,有大量实践经验的人才能写出有购买力的文案,让人看了就忍不住买的文案,就像中医点穴那种。 www.9fen.net

首先确定目标人群

简易布衣柜的用户主要有两种,一种是大学生,一种是租房客。 copyright 9fen.net

在写文案之前,我就去问他,这款新产品要针对哪个群体写,因为两个群体的痛点和需求是不一样的,一定不要两个都写,最后会弄的模棱两可,两个客户群体都服务不好。最终,我们确定了要写租房客这个群体,这个群体分布在大城市中工作,于是我们确定了职场风格。 内容采集来自9fen.net

产品的购买用户主要是女性,这个是他店铺的数据得出来的,不多说,通过数据分析用户特征非常重要。 本文来自九分网络

接着是市场调研

我通过知乎(一个非常有意思的知识分享论坛,强烈建议之前不知道的朋友去玩玩看)、微博、百度、询问周围的朋友等等,来调查这件事情:用户在购买简易衣柜的时候,最看重的几个点是什么?把这件事情调查清楚了,我写的文案才能一针见血地击中用户痛点,最大限度地激发购买欲望。下面是我的调查结果

内容采集来自9fen.net

目标人群购买简易衣架最关注的的点有哪几个?

本文来自九分网络

搬家是否方便,是否容易装容易拆;

内容采集来自9fen.net

是否节省空间,因为出租屋一般都比较小,不能占地太大了; 内容采集来自9fen.net

骨架承重能力: 能放多少衣服不弯折、是否容易晃动倾斜、能用多长时间不坏;

内容采集来自9fen.net

布套材料: 是否容易脏、是否容易洗、能用多长时间、是否全密闭不进灰尘;

本文来自九分网络

风格: 喜欢简约大方、职场范、用料考究做工精细有质感、简约时尚百搭; 本文来自九分网络

想要随大流:这是一个通用的心理,大部分人都喜欢从众,尤其是喜欢模仿自己崇拜的人。

本文来自九分网络

向往优质生活: 虽然房子是租来的,但是大部分年轻人都想在大城市里有个家、想在这里扎根、想在这里有优质生活。

copyright 9fen.net

工作表现更好: 工作的每一天,都能神采奕奕的,衣服无褶皱,没有后顾之忧。 copyright 9fen.net

大家可以看到,我在总结用户关注点有哪些时,不光总结了产品方面的关注点,还有生活方面的需求(第七条)、工作方面的需求(第八条)、心理方面的需求(第6条),为什么会有这些,这些跟产品有关系吗?有非常重要的关系,因为用户买的不光是简易衣柜,而且是一种生活状态,一种职场状态,一种心理情感上的需要。明白这一点,文案才能写到用户心里。 本文来自九分网络

产品卖点提炼

每次写文案都重新学习很多东西,也是很累了,感觉自己写一次文案寿命就减少10天。写文案之前,需要了解产品有哪些特点,跟同类型的产品有什么差异,优势是什么劣势是什么,自己理清楚了才能给用户说清楚。

www.9fen.net

拿这个简易衣柜来说,两个突出特点是:实木骨架、加厚牛津布。实木骨架跟其他骨架有什么区别,这里又有很多知识要了解: www.9fen.net

标签: 3年 中级 详情页文案

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----