1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

战略入门指南:战略的目标只有一个 —— 打败对手--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:128

战略入门指南:战略的目标只有一个 —— 打败对手--九分网络 九分网络

战略要简明聚焦,抓住要点,所有的战术围绕这一战略展开。 本文来自九分网络

战略,战术都出自军事用语。战略的英文单词“strategy”源于希腊语“strategos”,意指将领、将兵术。在中国,战略一词同样历史久远,西晋时期司马彪著《战略》,这是最早使用战略的专著。

本文来自九分网络

不管中西方,战略都与军事相关。而军事嘛,说到底战略的目标只有一个,那就是打败对手。 本文来自九分网络

定位论创始人特劳特就认为,营销就是一场战争。为此他还专门写过一本书《商战》(也译作《营销战》)。强调市场营销的本质不是为客户服务,而是算计、包围并战胜竞争对手。

copyright 9fen.net

不过1970年代提出的定位论,虽然强调从竞争、品类出发,但它本质是用户心智管理的一种手段,主要停留在了具体的战术层面(偏重传播)。 九分网络

所以1980年代,迈克·波特提出了竞争战略,试图在思想的层面指导企业的具体战术和行为。波特一口气出了三本书:《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》,奠定了竞争战略之父的地位。

内容采集来自9fen.net

既然战略的目标就是打败对手,那怎么才能打败对手呢? 内容采集来自9fen.net

战略入门指南:战略的目标只有一个 —— 打败对手--九分网络 www.9fen.net

内容采集来自9fen.net

首先,你得知道竞争对手是谁。 内容采集来自9fen.net

迈克·波特拿出了五力模型,描述一个企业在市场上遇到的五种竞争力: 内容采集来自9fen.net

现有竞争对手; 本文来自九分网络

潜在进入者,比如前不久,美团要搞打车,滴滴要搞外卖;

九分网络

替代者,跟你的产品性质不同,但功能相似。对于酒店业来说,Airbnb就是替代品。对于相机来说,手机就是替代品;

www.9fen.net

供应商,你的上游。如对于手机、电脑来说,搞芯片的高通、英特尔这就是上游,如果你的核心技术掌握在上游手中,那你就没有什么议价能力了(参考最近的新闻热点);

www.9fen.net

购买者,你的下游。店大欺客,客大欺店,自古使然。 内容采集来自9fen.net

那知道了对手以后,怎么打败他们呢?

九分网络

波特说了,有三种办法: 内容采集来自9fen.net

首先,我比你便宜。 www.9fen.net

就算你的产品跟我的一模一样,但是你卖10块,我卖9块,我就是能赢你。 copyright 9fen.net

总成本领先,这是第一种基本战略。听起来没什么技术含量,但要做到这一点需要企业有规模经济支撑,有持续的资本投入和融资能力;产品要标准化,易于制造;有高超的成本管理、供应链管理水平;还有低成本的分销系统。 copyright 9fen.net

其实很不容易。

九分网络

其次,提供差异化价值,我和你不一样。

本文来自九分网络

如果同类产品很同质化,大家都一个样,那我就通过个性化价值、增值型服务来创造差异,实现盈利。

www.9fen.net

像火锅业,海底捞通过服务创造了差异化。

本文来自九分网络

我们知道中国的电视机行业,那是通过惨烈的价格战实现了行业进步,彩电在全国家庭的普及。但也杀死了一大片对手,最后只剩下几家企业。 九分网络

价格战吧,杀敌一千,自损八百。于是大家都尽量向消费者提供更高价值,你做量子点电视,我就做OLED屏幕。

九分网络

要创造差异化价值,需要企业具备强大的营销能力、创造性的企业文化,基础研究的能力等。

本文来自九分网络

最后,聚焦细分市场。 www.9fen.net

我承认我在总体战场上打不过你,但我在局部战场打败你。 copyright 9fen.net

比如现在电视机业,海信、康佳、创维、TCL是巨头,那小米怎么做电视呢?

本文来自九分网络

开辟新战场,做年轻人的第一台电视,打造互联网电视这个新品类。

copyright 9fen.net

我重点不再关注电视机的显像技术,而是关注播放内容。 www.9fen.net

这就是迈克波特提出的竞争战略,的三大基本战略。

copyright 9fen.net

战略入门指南:战略的目标只有一个 —— 打败对手--九分网络 copyright 9fen.net

www.9fen.net

它的核心是差异化。

copyright 9fen.net

因为你聚焦细分市场时,也只有两种选择:要么成本领先,要么差异化。而成本领先其实就是一种差异化。

www.9fen.net

时至今日,竞争战略对企业依然具备很强的战略指导意义。但它始终面临一个尴尬的问题: 九分网络

是不是打败了竞争对手,市场就归我了?

内容采集来自9fen.net

当诺基亚在手机业领导地位不可撼动时,却发现消费者开始投向智能手机了。 九分网络

当柯达战胜其他所有胶片公司时,却发现消费者已经改用数码了。 本文来自九分网络

所以在2005年,W·钱·金&勒妮·莫博涅提出蓝海战略。

内容采集来自9fen.net

他们建议企业不要只盯着打败竞争对手,而是要为消费者创造价值。 本文来自九分网络

不要只是在现有市场结构下做定位选择,而是要改变市场结构。 九分网络

要从竞争激烈、利润率低、增长缺乏想象力的红海,走向开创全新的蓝海。 九分网络

战略入门指南:战略的目标只有一个 —— 打败对手--九分网络 九分网络

如何开创蓝海呢? 内容采集来自9fen.net

首先,你要搞清楚一个基本概念:价值链。 本文来自九分网络

一个产品,向用户提供的价值通常是一个组合式链条,而不是单一的。 内容采集来自9fen.net

标签: 3年 中级 市场营销 竞争战略

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----