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营销视角:你是如何被“理论”害死的?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:166

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学习的最大敌人,就是明明只学到粗略的皮毛,却以为掌握了普世的真理。 www.9fen.net

上周,李叫兽宣布从百度离职,告别了其短暂的、只有一年多的“史上最年轻百度副总裁”的职业生涯。

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当然,今天这篇文章,并不是要对这件事本身进行评论。

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一是因为这件事早就不算新闻了,二是因为我之前说过:“任何一个项目的背后,都有很多外人不知道的因素。”所以作为一个外人,在没有得到足够的、确切的信息的情况下,就不去跟风发表意见了。

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今天真正想聊的话题,其实是“理论”这两个字。

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很多人都认为学理论没有用,这种观点在叫兽离职后,相信一定会更加盛行。他们会说:“你看!我早说过懂理论没有用。”

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好吧,也许你认为我会站出来(再次)为“理论”正名? 本文来自九分网络

其实恰好相反… 九分网络

这篇文章,我就是要告诉你理论是如何害人的,以及如何学习理论才能避免被理论所害,成为名副其实的“理论派”…

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1. 兵法害死人

在聊“理论”之前,我们先来聊聊与之类似的“兵法”。 内容采集来自9fen.net

历史上,谁是最有名的“很懂兵法,但最后又死于兵法”的人呢? 九分网络

当然不是赵括,因为他只是懂得谈论兵法,而不是真的懂兵法,还远不够资格…

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那是谁?是马谡——诸葛亮的得意门生。 九分网络

《孙子兵法》里说: 本文来自九分网络

高陵勿向,背丘勿逆。 九分网络

意思是:当敌人在高地的时候,不要发动正面的进攻;当敌人从高地冲下来的时候,也不要正面迎敌,要等他们到了平地才能打。(不然滚石滚木会对己方不利) www.9fen.net

马谡当然很明白其中的道理,所以在面对魏军的围困时,他毅然选择在高地扎营,试图运用高地的势能,在决战的时候来个“居高临下,势如破竹”。

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这场战役大家肯定都听过,它就是著名的“街亭之战”。所以结果也都知道了——马谡战败,诸葛亮失街亭,并且挥泪斩马谡…

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2. 为什么兵法害死人?

马谡是如何战败的? www.9fen.net

其实很简单:魏军见马谡全军都驻扎在山上,就让部队把整个山先围住,断了马谡的粮草和补给,然后放火烧山。

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当然,以马谡的聪明才智,他也不太可能猜不到魏军会出此招。当时他应该是想效仿韩信的背水一战——让士兵置之死地而后生。毕竟,士兵在绝境中会爆发惊人的斗志,所以才会有“围城必阙”的说法。 本文来自九分网络

只不过他忘了一件事,那就是韩信在背水一战的时候,故意安排了两千奇兵去破坏赵军的大后方,并最终形成“两面夹击赵军”的阵势。 本文来自九分网络

也就是说:韩信是留了一手的,而马谡却把所有兵力都集中在一起,没有任何外部的支援。

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这就是典型的“因为熟悉兵法,所以死于兵法”——因为明白“围城必阙”和“高陵勿向”的道理,所以就照做了,最后却因为没有考虑到「其他条件」而彻底失败。

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所以人们常说“兵法害死人”,其实就是因为:每种兵法都有其成立的前提条件,而写兵法的人既不可能想全,也不可能写全战场中的所有情况(即使是被誉为兵学圣典的《孙子兵法》也不例外)。而一旦某个将军信奉某个兵法,并且遇到任何情况都按此兵法行事,那他的下场估计跟马谡也不会差太多…

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3. 理论也是一样

营销中,我们都听过不少理论、道理和方法。

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其实,它们跟兵法一样——都只在特定的情况下才成立,才有效。假如你遇到任何一个项目,都固执的只想用同一种理论/方法去运作,如果你不是专门卖这套理论的,那就是脑子过于简单了…

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随便举几例:

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3.1 写文案不要说清,而是要说动

这句话是华与华说的,而且说了不止一两遍…它的意思是:广告语不要总想着说清什么事,也不要说服什么人,而是要直接说动消费者,让他去行动去购买。“送礼就送脑白金”“支付就用支付宝”“怕上火喝王老吉”就是很典型的例子。

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嗯!这套理论,想想是很有道理的样子。 本文来自九分网络

不过大家有没有发现:华与华自己的广告语就没有运用这套理论——他并没有说“做战略咨询就找华与华”,而是说“超级符号就是超级创意”。

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当然,这里并不是要说华与华做的不好,其实恰好相反,这是一个非常精明的选择。 www.9fen.net

标签: 3年 中级 营销视角 理论

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