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创业者,为什么拓展个新业务就这么难?--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:139

创业者,为什么拓展个新业务就这么难?--九分网络

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任何小有成就的创业公司,几乎都一定回答了这样一个问题:我的产品到底满足了用户的什么需求?

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如果你遇到做鲜花生意的老板,你问他,您是做什么的?这个老板很可能会说,我开了个花店,做鲜花零售。 内容采集来自9fen.net

那么,同样的问题,现在如果让你去问问花点时间(鲜花垂直电商)的创始人,你觉得答案会是怎样? www.9fen.net

她可能会这么回答:我们是一家鲜花垂直电商,我们的品牌主打“每周一花的小幸福”,如今北上广的都市白领工作非常繁忙,抽不出时间享受生活,我们想成为她们繁忙之余对自己的犒赏,帮她们点缀单调的生活。

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为什么同样都是卖花的,从花店老板嘴里说出来就这么通俗,而到了花点时间这里,就变得这么清新脱俗? www.9fen.net

是因为做互联网的都有点“装”吗?还是他们说的太“虚”了?

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都不是。只不过前者过于“产品导向”,而后者更加“需求导向”。前者回答了无关紧要的“我的产品是什么”,而后者则回答了更为重要的“我的产品满足了用户的什么需求?

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初创品牌“花点时间”虽然也是做鲜花销售的生意,但它并没有把自己的业务定义于卖“鲜花”这个产品本身,而是试图满足在消费升级大背景下一线白领寻求犒赏自己、追求品质生活的需求。

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所以,严格来说,花点时间卖的并不是鲜花本身,而是卖感受——一种夹杂着愉悦感、品质感的小确幸。 内容采集来自9fen.net

再比如,前段时间Keep创始人王宁对外界宣称,Keep并不是健身应用,而是一个生活方式品牌,让很多人费解。实际上,也是在回答这样一个问题:我的产品到底在满足用户什么需求?

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如果把Keep定性为健身应用,那么它就仅仅是一个工具,这是产品导向的定义。而试图把Keep打造成一个生活方式品牌,满足的就是类似“养成自律习惯,打造健康体魄”的需求,这才是需求导向的定义。 www.9fen.net

到这儿,你可能就会问了:花点时间就是一个鲜花电商,为什么非要强调满足白领犒劳自己、追求生活品质的需求?Keep不过是一款健身应用,为什么要说自己是生活方式品牌?他们这样有意义吗?

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当然,这个问题本质上是在问:以需求为导向来定义自己的业务(比如花点时间是为满足人们对品质生活的需求),是否比以产品为导向定义业务(比如,卖鲜花)更有意义? 本文来自九分网络

我的答案是肯定的。 www.9fen.net

因为需求导向,至少能给你以下两点帮助:

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1. 有效指导营销工作

如果说“需求导向”能给你带来什么,我认为其最重要意义的就是“有效指导你的营销工作”。 内容采集来自9fen.net

当你的业务是以用户需求为导向的,那么接下来公司的一切对外活动,就都能以此来展开了。 九分网络

比如,你是减肥茶行业的,如果你把产品定性为满足用户“想要更苗条、更有魅力”的需求,那么接下来,你公众号的选题方向就明确了、策划任何活动都可以找到契合的主题了、拍个广告片也知道大体风格了、甚至销售人员的话术就可以围绕“让你更苗条更有魅力”来设计了。

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反之,如果你不考虑用户需求,认为自己的业务很简单,就是减肥茶的生产与销售。那么,你接下来就可能更多关注公司的内部事务,从而忽视了外部的市场。比如成本该控制在多少?这季度业绩是否达标?还用不用再多招一些销售,再多打一些广告?销量到多少,单位成本可以降下来一些? copyright 9fen.net

(Ps:当然,这并不代表“关注公司内部事务”是错误的,而是应该重视市场超过重视公司本身。)

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实际上,以上这两种截然相反的思维,也分别对应着两种类型的公司:“产品导向型公司”、“需求导向型公司”。 内容采集来自9fen.net

「产品导向型公司」的做法符合大多数人的直觉。通常是,产品部门先设计制造一款自认为不错的产品,然后采用成本加成定价法,制定一个既弥补成本又能达到预期利润的价格,然后把产品甩手给市场部,由他们负责把产品通过渠道铺出去,并说服消费者购买。 www.9fen.net

在「产品导向型公司」这里,营销组合的顺序甚至都和4P理论一致。先有产品,然后定价,然后是渠道,最后是推销。

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但是,因为缺少对市场需求的调查和评估,我们可以想见,「产品导向型公司」几乎一定会犯“营销短视症”,最终导致产品得不到市场的认可,中途夭折。 九分网络

而另一类公司则是我们较为推崇的「需求导向型公司」,这类公司打乱了营销4P,它并不是先研发产品,而是先评估目标客户的需求,然后再根据客户的价值感知、需求强度等,制定产品的价格,紧接着,公司再依据这个价格评估生产成本,并以此引导产品的设计和开发;最终,再通过渠道和促销减小产品推广阻力,获得尽可能深远的用户覆盖。 内容采集来自9fen.net

在「需求导向型公司」这里,需求统领一切,定价先于产品。 内容采集来自9fen.net

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综上,我们不难受到两点启发:

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标签: 3年 中级 产品推广 用户需求

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