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经历总结|以一个失败地摊主的身份回顾:(以5.5林俊杰圣所演唱会大连站为例)--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:67

经历总结|以一个失败地摊主的身份回顾:(以5.5林俊杰圣所演唱会大连站为例)--九分网络 内容采集来自9fen.net

本文作者将以一个失败地摊主的身份,从产品、运营、市场的角度来回顾分析此次经历的整个过程。 内容采集来自9fen.net

(1)起因 内容采集来自9fen.net

和老张约了5.5去大连看 JJ 的演唱会,从未看过 live 版演唱会的我对演唱会的印象还停留在2014年兼职打工路上看到的陈奕迅演唱会天津体育馆的火爆画面:

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入场前,马路上很多荧光棒以及周边系列产品(如衣服、贴纸等)在售,毕竟小商品的加入会让演唱会更有气氛、观众也更有参与感。因为买票看演出的人都有一定的消费能力及消费动力,因此来看演唱会的人都争相购买,买卖场面看着还是蛮火爆的;散场后,观众蜂拥而出,让交通状况陷入长时间的拥堵状态,那时我刚好下班回来,见此状索性从公交车上下来步行回学校,结果比那辆公交还早到达学校的站点。

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临行前几天,想起此事,便想看演唱会的同时,顺便抓住一把小商机,能赚就赚,赚不了就当是和老张一起完成一场难忘的经历。因此,便及时在阿里巴巴上挑选货品、下单。五月四号,从北京启程,人肉带至大连。

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May the force be with you. 九分网络

(2)经过

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五月五号,肩上一个双肩包,手上一个健身包地在星海公园玩了大半天,尽管小累,但还是提前抵达演唱会现场。当时已经有很多竞争者到场开始售卖商品了,见这阵势,差点没勇气打开包把自己的产品拿出来叫卖。不过,毕竟花了大力气带着它们跨越八百多公里来到演唱会现场,岂能不让它们出来见见光透透气。于是,便找到一个小缝隙摆放自己的产品,架上自己的微单,记录我和老张持续时间不到半小时的“地摊老板”的职业生涯。

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(3)结果

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一个东西都没卖出去!!!还去旁边花钱买了两张贴纸、免费扫码拿了头饰、发光棒。

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接下来,我将以一个失败地摊主的身份,从产品、运营、市场的角度来回顾分析此次经历的整个过程。 www.9fen.net

1. 前期市场调研

没有调查,就没有发言权!想当然地以为演唱会现场周边产品的市场现状还是卖方市场,供不应求,是演唱会观众的刚需。殊不知,最为重要的第一步的工作我就没有做好,是导致此次失败的根本原因。到达体育馆门口时,看到一整条街道两侧都有实力远在我之上竞争对手,我一脸懵逼、措手不及。不过,自己不仅脂肪多,脸皮也厚,最后还是鼓起勇气扮上了“地摊老板”的角色。这个过程的不足主要体现在:

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(1)市场状况 www.9fen.net

没有提前调查好演唱会现场周边产品目前的市场状况,现场才反应过来市场状态属于供过于求;更没有提前深入了解林俊杰大连站演唱会的官方安排,到了现场才知道开场前半小时就停止检票入场。 copyright 9fen.net

(2)竞争者状况

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除了很多强劲的竞争对手,还有很多进行扫码送赠品推广活动的商家,竞品种类丰富,包括主体衣服、海报、头箍、加油棒、贴纸等,而且都是与“林俊杰演唱会”主题紧密相关的。 www.9fen.net

(3)消费者需求分析

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来到位于非市中心的大麦体育中心看演唱会的人十有八九都是歌迷,潜在的购买者也是歌迷,歌迷想在演唱会开场之前购买到什么类型的产品,希望借此产品达到什么样的目的(为演唱会造势加油的工具、拍照合影工具、带回家作纪念品……) www.9fen.net

2. 挑选货品

挑选的商品有两种: 内容采集来自9fen.net

一种是星战 Star Wars 剑(共15个,单价14.43元),可以发出声音,但是收到货之后发现光非常弱,弱到可以忽略不计; 本文来自九分网络

另一种也是剑(共20把,单价2.26元),光较强,属于荧光棒系列。

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当时下单前主要有以下几点考虑:

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(1)5.5 演唱会,5.4 星战日,可以增加目标消费者群体(JJ 歌迷 & 星战迷),即使演唱会卖不出去也能在别的场合(如广场)试水,而且我和老张都有一件优衣库与星战合作的T恤,我黑她白,我也想再把我俩的T恤升级到“圣所”演唱会下的“圣剑”; www.9fen.net

(2)在 JJ 相关产品的一片红海中,加入星战元素,可以打造“差异化竞争”的效果。但是当时在1688上选购的时候时间已经比较紧了,没能在商品上定制出 JJ 的元素(不过这一点后来证实也有一定的益处,就是比较容易进行滞销后处理,在其他场景下使用、售卖 or 退货),自己的商品没有任何与 JJ 相关的属性,导致别人摊前都是门庭若市,而我摊前是门可罗雀!

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(3)商品形成高低价格兼有的组合,让消费者在面临选择时更容易形成购买决策(参考消费者心理学

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标签: 2年 初级 地推活动

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