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营销的“拙力”:结硬寨、打呆仗,圈地运动和暖男思维--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:102

营销的“拙力”:结硬寨、打呆仗,圈地运动和暖男思维--九分科技

本文来自九分网络

营销人不要只看别人用了什么新潮的手段和方法,更重要的是看懂自身业务模式和商业逻辑,在业务发展适合的阶段,选择最有效的营销策略。 九分网络

上次谈了营销的巧力,这次我想告诉你的是,请忘记那些投机取巧的方法,大多数时候:你的开发部程序员都对你爱理不理,你的朋友圈也没那么多大V明星,你的老板更不可能上台讲相声!

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所谓“巧力之下必有模仿,风口之上必有零和”即使你把巧力运用得炉火纯青,要不了多久比你牛逼的对手都杀进来跟你一样玩,玩的比你更炫酷,消费者马上把你踹开。你只有拼命的再想点子来搏人眼球,靠点子取巧的营销人就像个小丑,永远都要变着法子想节目,还不一定能哄观众开心。有没有更有效的办法呢? copyright 9fen.net

我在这里告诉你:可能有!据说上帝给你关上了一扇门,那么必定会给你打开一扇窗。想持续成功,没有了颠覆性的脑力,还有勤能补拙的行动力。 内容采集来自9fen.net

一、我们先来谈谈理论 1. 结硬寨、打呆仗

清末传奇圣人曾国藩,临危受命,对抗太平天国的攻势,当时八旗劲旅腐化堕落,绿营兵又无作战能力,曾国藩创立独特的地方团练——湘军,招募的是家乡子弟兵。辅以“忠孝”的儒家理念,加上师生、同乡的感情纽带,迅速动员出一支凝聚力极强的军队。湘军的将官多来自当时科举制度下的知识分子,兵员取自在资本主义经济浪潮侵袭下、农村破产后的大量富余劳动力,这就形成了湘军的最大特点——儒生带乡奴,组织指挥系统明确,不同于被裹挟的太平军,战场上不会一触即溃。 www.9fen.net

他所统率的湘军每到一处便修墙挖壕、安营扎寨、步步为营,将进攻任务变成防守任务,一点点地蚕食着太平天国控制的区域,是为步步为赢,达到“致人而不致于人”的目的,这便是“结硬寨”,很重视扎营与守营。

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湘军攻城经常性地用时整年,而不是两三个月,通过挖壕沟围城,断敌粮道、断敌补给,有必要时进行围敌打援,方法很笨,但非常有效,这就是“打呆仗”。(来源:《曾国藩:“结硬寨,打呆仗”,成就不世之功》) copyright 9fen.net

市场营销的启示:做营销首先要判断资源,看手头上有哪些资源;必须的获得什么资源;对手有哪些资源我没有,自己又很难得到,进而制订战略。曾国藩就是资源判断的高手,接到老佛爷的offer,他必定在脑子里画了个SWOT图解,我来跟你分析一下: www.9fen.net

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策略制订上,只用自己的优势,绝不与对手刚正面,绝不在战术上投机,绝不幻象一蹴而就。在乎一城一池的得失,蚕食市场,让竞争对手自行崩溃。这就有点像打麻将,只胡容易的小胡慢慢走向胜利,不要妄想每把玩大的,你必须保证每把有进账,即使输也要少掏钱,终局你才能赢(这么说来曾国藩是个打麻将的高手^ ^)。 内容采集来自9fen.net

2. 圈地运动

圈地运动(英语:enclosure movement)于12到19世纪时出现在欧洲。英国历史上的“圈地运动”出现在14、15世纪。在农奴制解体过程中,英国新兴的资产阶级和新贵族通过暴力把农民从土地上赶走,强占农民份地及公有地,剥夺农民的土地使用权和所有权,限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权,把强占的土地圈占起来,变成私有的大牧场、大农场。(来源:必应网典) 九分网络

简单来讲,圈地运动就是以强欺弱,用强势资源灭绝竞争者的做法,是马太效应的最好体现。

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3. 暖男的启示

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来源:知乎搜索暖男 内容采集来自9fen.net

大多数女生对暖男有好感,原因就是暖男可以给他们持续的、超出预期的关怀,暖男的那种“暖”是深入骨髓的,是一种属性,这种天然自带的属性会让女生以为自己很特别。用户也是一样,希望自己是特别的,“暖”就是营销行为给用户带来的持续刺激。

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二、再来扒一扒实际的案例 案例1:一家新开社区便利店的经营

(1)首先开个脑洞,做个思维训练双选题 www.9fen.net

B公司新开了一家高端社区便利店,周边都是10年以上的成熟社区,B公司还没什么知名度,周边便利店偏低端不在同一定位,问你怎样为这家便利店做宣传? copyright 9fen.net

做法1:请抖音网红、上花椒直播 九分网络

做法2:做周边候车厅、电梯广告

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做法3:运营自媒体微信、微博,做互动活动

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做法4:店内大量促销,与品牌商合作推出活动 www.9fen.net

做法5:社区搭帐篷,做地推 九分网络

做法6:请新闻媒体写软文炒作

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做法7:微信朋友圈广告

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(2)你该怎么选?

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我们先来归纳下题目的隐含信息: 内容采集来自9fen.net

成熟社区——显然受众人群是社区人群,大多为家庭用户,老人居多;

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B公司无知名度——目标客户群体完全不知道你开业了;

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周边便利店偏低端——经营上的差异化。

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(3)建议答案:

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如果是想下盘大棋,选1、6;

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如果你想短时间提升销量,选4、5;

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如果你只想自嗨,选1、3;

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如果想突出与竞品差异定位,选2、4; 内容采集来自9fen.net

如果你想讨好老板,选1、7;

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标签: 3年 中级 营销思维 营销技巧 营销人员

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