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如何将产品推向市场?通过9个问题帮你寻找获客渠道--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:101

如何将产品推向市场?通过9个问题帮你寻找获客渠道--九分科技 www.9fen.net

如果你正在寻找自己的获客渠道,你应该仔细思考客户的购买方式,以此为基础规划获客战略。

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几乎所有的创业公司都遭遇过这样的困境:将产品推向市场,并获得初步认可后,如何进一步扩大用户群? copyright 9fen.net

很多创始人为了寻找获客营销途径,不得不减少在产品上的打磨。

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LawnStarter 的联合创始人瑞安法利也面临过类似的问题。 www.9fen.net

4 年前,LawnStarter 刚刚并入 Techstars。

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当时他们虽然成功聚拢了一小群用户,但却并没有搞清楚如何扩大获客渠道。 九分网络

他们花了大量时间思考如何扩大用户群,但多数都没有帮助,一位投资人告诉他们,“你们应该给自己制定目标——每天至少测试 1 个新渠道,5 个更好。”

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然而,瑞安法利认为,这是他听过的最糟糕的营销建议之一。

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他曾见到许多身处困境,且最终失败的创业公司,这些公司失败并非产品糟糕,而是他们没有打开销售渠道,只能依靠不断测试了解实际情况。

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自那以后,瑞安法利学习了很多关于创业公司和营销的知识。这些营销知识有助于创业者清晰地了解他们的理想增长渠道。 本文来自九分网络

他也想把这些知识分享给其他创始人,好让他们少浪费一些时间寻找营销渠道,多花些时间打造炫酷的产品。

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瑞安法利把用户获取过程中,需要了解的知识分成两个部分: 九分网络

首先是一组他认为在获取用户的过程中非常有帮助的基本概念; copyright 9fen.net

第二部分包含一系列关于企业本身的问题,希望这能够帮助创始人找到有效的用户增长渠道。 九分网络

1. 创业公司的基本获客概念 基本概念一:你必须拥有一个好产品

以下所有内容的前提都是,你拥有一群愿意做好产品的人。事实上,想要把一款糟糕的产品推向市场是一件非常困难的事情。

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正如 Y Combinator 总裁山姆·阿尔特曼(Sam Altman)所说,无论你的增长方式多么有创造力,你的产品必须要足够优秀才能让人们口口相传。 copyright 9fen.net

当然,的确有产品不够优秀,但通过寻找足够大的渠道实现了大幅扩张的公司。 www.9fen.net

但最好还是不要认为自己可以成为这其中的一员。

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基础概念二:增长渠道数量是有限的

很多企业都会采取这样的模式:把一大群聪明人聚到一个带有白板的房间里面,通过头脑风暴想出一些帮助公司增长的方式。 本文来自九分网络

但其实并没有多大效果。 内容采集来自9fen.net

瑞安法利在与其他创业者沟通的时候,他说,那些真正从一无所有做到小有成就的公司,很少是真正凭借创造力实现的。 九分网络

一位创业营销老手也告诉过他,“其实并没有那么多营销渠道”。

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过去 10 年一直在关注企业增长问题的安德鲁·陈(Andrew  Chen)曾经专门撰文总结过这个问题。 本文来自九分网络

他认为,其实只有 5 种方式可以真正帮助公司加快速度、扩大规模:

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(1)付费获取

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如果你的用户为你提供资金,你就可以拿着这些钱直接通过广告购买新用户。

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通常来说,企业会保持 3:1 的“用户终身价值:获客成本”比例,以此在扣除其他合理成本后保持利润率。(包括 eBay、Match、Fab 等) www.9fen.net

(2)病毒式传播 copyright 9fen.net

如果用户喜欢你的产品,你就可以因此获得口口相传的病毒式推广。 九分网络

如果用户的互动促使你的产品得到传播,那就可以进一步使用 A/B 测试来优化病毒循环,从而获得更多的病毒式推广。 九分网络

人们以“病毒因子”来衡量吸引新用户的成效,你肯定也希望自己的病毒因子能够超过 1.0。(Facebook、Instagram、Twitter 的“病毒因子”是1.0) copyright 9fen.net

(3)SEO(搜索优化)

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如果你的产品以问答、文章和长篇评论等方式可以创造出海量的独特内容,那就可以生成数以百万的独立页面,从而借助搜索引擎吸引数以亿计的新用户。(Yelp、Rap  Genius、Stack Overflow 等)

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(4)销售

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对于瞄准中小企业的创业公司来说,最终还是要依靠大规模的销售团队来实现发展。 内容采集来自9fen.net

对于瞄准本地中小企业的公司来说尤其如此,因为电话销售是他们唯一的选择。

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当然,要实现正常运转,由此获得的收入需要几倍于你所支付的费用。 copyright 9fen.net

(5)其他 九分网络

此外还有一些古怪的合作方式,比如雅虎与谷歌的合作,这既能成就一家创业公司,也能毁掉一家创业公司——但这种情况很少见,而且与环境关系很大。但有的时候的确会发生! copyright 9fen.net

请注意,以上每个类别都有很多种类。

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例如,付费类中的谷歌 Adwords 和电视广告就存在很大差异。 本文来自九分网络

标签: 创业公司 4年 高级 用户获取

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