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5个方面重构:传统零售店如何打造以顾客价值为中心的营销模式?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:183

5个方面重构:传统零售店如何打造以顾客价值为中心的营销模式?--九分科技 内容采集来自9fen.net

零售店营销的重点需要由店和商品一端,转向消费者一端。营销的重心需要以消费者为中心,商品和店所做的一切都是有效营销目标消费者的工具与手段。打造以顾客价值为中心的新营销模式,是一次营销的重大变革。 copyright 9fen.net

“新零售”和“人工智能”火在商业前沿,零售企业在转型升级过程中,纷纷借助新技术的力量,抢占市场,争做新零售排头兵。 本文来自九分网络

而魔都上海,在新商业下又被誉为“新零售之都”,除了市场趋势的红利外,上海市政府印发《关于本市推动新一代人工智能发展的实施意见》,也在推动人工智能全面赋能实体经济发展和新型智慧城市的建设copyright 9fen.net

时至今日,新技术日渐成熟,考验人工智能落地实体经济能力的节点日渐突出。

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零售店由以商品为中心、以自我为中心的营销模式,走向以消费者为中心的营销模式是一种市场发展的必然选择。

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也就是零售店营销的重点需要由店和商品一端,转向消费者一端,营销的重心需要以消费者为中心。商品和店所做的一切都是有效营销目标消费者的工具与手段,打造以顾客价值为中心的新营销模式,是一次营销的重大变革。 www.9fen.net

需要从以下五个方面实现重构: www.9fen.net

一、重构以找到目标消费者,提升目标消费者体验为中心新营销模式

当前的零售店面对的市场是分层化、小众化、个性化、便利化、社群化的市场特点。不同的消费层级之间需求的差异越来越大,不同的收入水平、不同的年龄差异、不同的家庭背景、不同的职业环境、不同的生活习惯之间差异显著。零售店已经面对消费升级环境下的高度分层化的市场结构。

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同时,当前的零售行业进入创新发展的高度活跃期,零售店业态极其丰富。已经形成不同的业态、不同的线上线下、不同的定位、不同的品牌在服务不同的消费需求,满足不同的目标消费群体。 九分网络

总体看目前的零售格局是:传统大卖场、超市、甚至是便利店业态在服务更多的老年消费群体,盒马、MUJI、星巴克一类创新零售店在服务“白、骨、精”,喜茶、奈雪的茶、名创优品一类的新业态在服务更年轻的消费群体。 本文来自九分网络

因此,从目前看未来的零售市场发展,准确找到你的目标消费者是零售营销的基础。 九分网络

如何准确找到你的目标消费者?

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(1)精准定位:未来的零售店必须要精准定位,只有精准定位才能准确找到你的目标消费者。未来的零售店是“一个店服务一类人”。越是精准定位,才越是能够准确找到你的目标消费者。

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因为精准定位的店,才能有效影响到你的目标消费者,零售店要尽快放弃针对目标商圈“通吃”的传统理念。 copyright 9fen.net

(2)用新的传播营销手段帮助你准确找到你的目标消费者:在新的移动互联网社会,企业必须要借助新的移动互联网传播手段,帮助企业准确找到你的目标消费者。

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企业需要采取一切有效手段,制造能够造成传播的各种IP手段,借助各种移动平台传播手段,形成基于移动模式下的有效传播。社群也将会对找到顾客带来重要影响。 www.9fen.net

(3)打造新的门店体验价值:构建以消费者为中心的零售店,需要重新定义门店的价值,体验将成为门店的核心价值之一。零售店要改变以往以商品为主角的传统定义,要重新把消费者变成为门店的主角。

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零售店不能还是满满的商品,要减少商品的占用空间,拿出更多的门店空间转移成消费者的体验空间。盒马的超市+餐饮,以及711、全家在这方面做出的一些尝试,都在朝向这个方向发展。

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目前看,传统的门店品类组合模式已经过时,严选模式可能要成为未来商品组合的的一个方向。 九分网络

从超市发、生鲜传奇等一些企业的变革实践看,减品势在必行。超市发门店商品减少三分之一,但是销售还有一定的增长。过多重复的品种要减掉,与你的目标消费者不吻合的品种必须要减掉。减掉品种,腾出空间,做顾客体验、做社交。 copyright 9fen.net

(4)构建新的顾客关系:通过以上动作,零售店要重新构建与目标消费者之间的新关系,主要是社群关系、粉丝关系。建立以消费者为中心的新营销模式,零售店必须要彻底解决与目标消费者之间的“一夜情”关系,需要构建一种稳定的关系。目标是打造终身顾客价值。 copyright 9fen.net

基础是要完成与目标消费者的注册,把目标消费者变成在线化的企业数字化资产。 本文来自九分网络

二、构建线下、线上一体化的生态化平台体系

标签: 3年 中级 传统零售

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