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译文|Kookey品牌案例:如何设计一套品牌故事?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:60

译文|Kookey品牌案例:如何设计一套品牌故事?--九分科技

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用户心理学上说,故事是人处理信息的最佳形式。故事非常有效,它能把注意力牢牢抓住,还能帮助用户处理信息,向用户暗示因果。那么为产品讲好品牌故事,对产品推广来说是极为重要的,它能让品牌有血有肉,更能方便记忆。

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本文将通过一个实际案例向大家展示一个完整的品牌故事设计过程,希望能给大家带来一些新的启发~ copyright 9fen.net

Kookey品牌案例

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Kookey是一家以香蕉为基础的零食品牌,旨在为孩子们提供一种更健康的饮食习惯。产品系列包括:香蕉蛋糕,香蕉冰淇淋和香蕉果酱,所有的产品线都保证了在口感和健康营养之间的平衡。 copyright 9fen.net

为了将这些产品推向目标市场,我们创建了一个品牌故事,这篇文章就是讲我们具体是如何去做的。

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Kookey 是这个品牌的名字——一种源于香蕉的零食。 内容采集来自9fen.net

二、问题

我们的客户,是一个在食品杂货贸易中拥有深厚背景的传统企业主——但却只知道如何制造产品。他们并不具备深入的市场营销能力,也不清楚产品在市场中应该如何进行宣传。那么,我们的任务是制定一个开拓市场的品牌策略。

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首先,我们进行了市场调研。

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健康的零食选择 内容采集来自9fen.net

三、分析

在印度尼西亚城市的市场格局中,主要有2类消费群体。 本文来自九分网络

成年人,注重健康的零食爱好者——女性、年轻、爱好美食和健身。

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喜欢吃零食的小孩子,有健康意识的父母。

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然而,第一类群体的选择是一个红海市场,有着各种各样成熟的产品,从高端品牌,甚至到一些小型的家庭企业也试图在这个市场上竞争。虽然我们的产品比这个细分市场的其他产品更健康,但直接在这个市场上竞争也将需要巨额资金。

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因此,在与客户讨论之后,我们的目标放在了第二类消费群体上。

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来自dailymail.co.uk的图片显示一名女学生在上学前盯着传统煎饼

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问题1

尽管这个市场看起来很有希望,但想要征服它仍然是一个挑战。在印尼,孩子们不仅能接触到一般包装的零食,同时也能接触到传统的零食。有些卫生风险很高,但对儿童来说却非常喜欢(因为价格低)。这些因素使得我们很难推出我们的新品牌,对我们来说,很难承诺为他们提供更好的品牌选择。

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问题2

我们怎样才能抓住这些孩子的注意力,介绍我们的品牌,让他们喜欢呢?——当我们的产品不像街边小吃那样容易买到的时候,我们的价格就能卖的比柜台上的零食贵得多。 内容采集来自9fen.net

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Tazos是在2000年中期在印度尼西亚蓬勃发展的包装零食里的一种额外的玩具,它可能与快乐儿童餐中的玩具的效果相当。

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发现和方向

我们做了研究,发现当孩子们有更多的“内容”时,他们会更愿意去买零食。我们所说的内容指的不是零食本身,它可能是一种额外的玩具,一个被崇拜的角色,或者一个故事。

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他们并不真正在意这些小吃的味道,也不关心如果他们为“内容”而迷恋的话,会花多少钱。他们会问、乞求,甚至强迫他们的父母为他们买零食。这些发现为我们制定战略奠定了基础。

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首先,我们应该通过创建与儿童相关的内容来抓住消费者的心;

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其次,我们需要将我们的健康价值传达给我们的客户——即妈妈们。

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简而言之,我们要为孩子和妈妈们宣传产品的品牌故事。 www.9fen.net

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kookey品牌延展

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如何做

标签: 3年 中级 译文 品牌故事

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