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广告鬼才叶明桂品牌:有价值的品牌是如何塑造的?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:197

广告鬼才叶明桂品牌:有价值的品牌是如何塑造的?--九分科技 本文来自九分网络

品牌是企业的重要组成部分,甚至有人说品牌是企业最重要的资产。然而大多数的产品只具备品牌之名,却不是真正的品牌。那么什么是真正的品牌,它又是怎么塑造的呢?来看看广告鬼才叶明桂与你分享他对品牌的认识。 九分网络

这时代要卖的不只是商品,更是洞察人性的故事。

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大多数的产品只具备品牌之名,却不是真正的品牌。 九分网络

许多企业只是拥有一个知名的品牌名称和一些不错的产品,但销售业绩主要来自产品的竞争力而不是因为品牌给力。 内容采集来自9fen.net

一个好产品,本来就应该卖得不错,但是如果它是个真正的品牌,就可以卖得更好。

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在这个时代,所有的营销人员都会赞同品牌很重要的说法,甚至认为品牌是企业最重要的资产。 内容采集来自9fen.net

但是,真正拥有品牌的企业却很稀少。 www.9fen.net

一、怎样才算是拥有品牌,而不只是拥有产品? 1.具有溢价能力的产品才是品牌

当质量相同的产品甚至比别人差一点的产品,却可以卖出比别人更高的价格时,这家公司才算拥有品牌,品牌提供的最大的利益就是“溢价”。 本文来自九分网络

如果产品比别人好,价格又比人便宜,当然应该大畅销。

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如此价廉物美的产品再拥有品牌的话,它的溢价就会反映在这家公司的股价上,溢价的多少则显示在公司资产负债表中商誉的项目上。

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2.真正的忠实粉丝数

另一个检验产品是否升格为品牌的方法就是粉丝数,不是利用水军或僵尸粉刷出来的假数字,也不是利用促销贿赂带来的伪粉丝,而是真正的忠实粉丝。 内容采集来自9fen.net

忠实粉丝就是即使你犯错还会为你辩护的人。

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真正的粉丝会经常与你互动,而不只是为了拿到好处,例如为了一张免费的咖啡券而在脸书的粉丝页点赞,但是登录一次之后,从此不再往来。 九分网络

“溢价多少”与“忠实粉丝数”是评估品牌最直接、最明确的两个KPI(关键绩效指标)。 本文来自九分网络

二、品牌拟人化的 5大方法

就交易的本质而言,人们选购某种产品,是经过和其他产品比较之后的理性决定。 copyright 9fen.net

因为该产品的质量好、好处多、有特点、有差异,因此产生了偏好,于是完成交易。

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而人们选择品牌,则是出于情不自禁的喜爱,不必比较,不用PK,就是毫不迟疑地购买,自动自发地分享。 内容采集来自9fen.net

偏好,就是“因为你很漂亮,所以我才喜欢你”。

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偏心,就是“虽然你不是我的菜,但我就是爱上你了”。 内容采集来自9fen.net

通过“拟人化”的过程,产品才能升华为品牌。

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一个人通常只会爱上另外的一个人。 内容采集来自9fen.net

我们如果要让人们不仅喜欢你的产品,并且爱上你的产品,就必须让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务项目,而是一个“人”, 这才有机会让人们爱上你的产品。

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因此,品牌化的原理就是拟人化。

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以下是品牌拟人化的5 种方法: www.9fen.net

要进行拟人化,可以从人类学来理解:一个有魅力的人,会具备什么条件? 本文来自九分网络

首先,这个人必然是个价值观坚定、主张明确的人。人们认同他的价值,欣赏他的主张,甚至被他的价值主张打动。

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其次,他的个性必须一致。人们对那些性格时好时坏、忽热忽冷的人无法产生信赖感,一个严格、严肃的老板,只要他保持一致,还是容易相处的。 内容采集来自9fen.net

再者,要成为一个迷人的偶像,当然要有迷人的风格和迷人的语气。虽然这是很外在的元素,却是让人一见钟情的因素。

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同时,人类是敏感又聪明的动物,总是能毫不费力地明白另一个人的动机,一个动机不良的人永远无法赢得人们的信赖。 copyright 9fen.net

最后,一个有故事的人,总是让人觉得有意思而愿意去接近他。 内容采集来自9fen.net

一个没有故事的人,想必是个很无趣、很无聊的人吧!

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所以当我们要将产品通过拟人化打造成品牌,就要通过以下5 种方法来建立品牌:

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提出一个动人的品牌主张; 本文来自九分网络

保持一致的品牌个性; www.9fen.net

创造不凡的品牌风格与语气; copyright 9fen.net

 投射品牌背后的善意;

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提供一个人们愿意参与的品牌故事。 内容采集来自9fen.net

我们经常接到为客人进行品牌梳理的工作项目。 内容采集来自9fen.net

所谓品牌梳理,到底是在梳理什么?

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在我看来,就是为产品规划拟人化的方式与手法,也就是为品牌设计以上的5个项目。

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1.没有品牌主张,很难升华为真正的品牌

什么是品牌主张?就是产品之所以存在于世的初衷。 内容采集来自9fen.net

“产品为什么而存在?”这个问句和“我为何而活?”“人活着意义是什么?”有异曲同工之妙。 copyright 9fen.net

这可能会被视为一个愚蠢的问题,却也可能是一个最基本的好问题。 本文来自九分网络

标签: 3年 中级 品牌塑造

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