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如何让营销创意变得有规律可循?这里有4种方法--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:77

如何让营销创意变得有规律可循?这里有4种方法--九分网络

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当你在想营销创意时,你可能希望脑海中一下子就出现各种有效的创意点和好的营销方式,可是现实是残酷的,有时你苦思冥想也不一定能想出有用的营销方法,那此时你应该如何做呢?本文作者结合自己的经验,总结了四种有效的方法给你,一起来看看~ 九分网络

你有没有遇到这样情况? 本文来自九分网络

你在写一个广告语,想了很久依然想不出好的表达方式;

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你在做一个营销策划,被某个问题卡住了很久也没有什么头绪; 内容采集来自9fen.net

你在写文章,想了很久也想不出什么好的文章主题;

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……

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以上情况,相信很多营销人都深有体会。 内容采集来自9fen.net

我们在做品牌营销或写广告文案时,经常需要想出各种各样有效的创意点、好的营销方式等。也许会有部分创意想法很快就被想出来——但现实情况是,大部分好的营销想法并不是一想就出来了。 www.9fen.net

当你苦思冥想,实在想不出好的营销想法时,你会怎么办?

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很多人以为创意营销是有天赋的人才能做到的事。其实不然,大部分好的营销点子和营销创意是有一定的方法。 本文来自九分网络

下面我给你分享四种被验证有效且我个人也常用的方法给你,让你的营销创意与思路不再受阻。

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一、借助经典模板

这是很多营销人最常用的方法了(昨晚好几位读者的留言也提到了这点)。很多好的营销想法,其实都是借用被验证有效的经典分析模版而得出。因为很多分析模板可以让我们的思路得到更为全面的考虑,借助这些模板方法能更快地启发我们的思考。

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比如:想让写出让用户看了就下单的广告文案时,可以借助AIDA法则,再根据实际的情况进行调整。 九分网络

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又如:想综合分析相关环境、制定战略方向时,可以借助SWOT分析、迈克尔.波特的五力模型(分析竞争环境)、PEST分析法(分析宏观环境)等经典模板。甚至很多所谓的优秀创意广告,都被人总结成模版。

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所以,根据不同的情况,借助经典的模板,很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。当然,有些人的营销创意并不是来自模版,而是平时的积累与思考的结果。 www.9fen.net

需要注意的是:随着商业环境的变化,部分模板“套路”正在改变或失效。比如:过去掌握了渠道就决定了大部分的产品销量,而现在即使你控制了某渠道不一定就能有好的销量。

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因为在互联网的普及后,消费者的主动选择权更加多元化。甚至随着区块链技术的成熟与普及,未来部分的营销方式也可能需要做出不同的调整或改变。 copyright 9fen.net

但符合消费者心理的模版依旧会有效,需要我们根据自身实际情况下做出调整和灵活使用,不能盲目效仿模版。 copyright 9fen.net

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(怪兽先森营销交流群的讨论截屏)

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二、重新回到用户与产品本身

当你调研了用户与目标市场等,也借用经典的模版方法,在做营销时还是没有什么头绪时——不妨回到用户与产品本身,很可能会激发出好的想法。

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比如:有次我在做一个母婴类的产品营销时,在思考很久后依然对产品广告语这方面没有思路,于是又问了身边的好几个年轻妈妈用户,最后从交谈中得出了较好的思路。 本文来自九分网络

而很多看起来很有创意却没有什么实质效果的文案策划,都是偏离了用户与产品本身的自嗨式营销。我发现很多广告文案让用户难以理解,根本不知道在说什么,更不用说让用户下单购买了。 内容采集来自9fen.net

比如:我文章之前提到过的一个淘宝详情页文案,这句“初见惊艳,再见依然”文案能让用户在短时间能够理解这是什么意思吗? copyright 9fen.net

如果回到用户本身,以用户视角去思考文案的有效性,就会较少自嗨文案的产生。 copyright 9fen.net

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(淘宝截屏)

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我们大部分人都有从自己角度思考问题的人,但大部分好的营销都是需要从用户的视角出发去思考。重新回到用户与产品本身,可以更有效地启发你的思考。

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三、寻找相似物

当百思不得其解时,参照相似物的情况,也是帮助你想出好营销想法的有效方法。这相似物可以是你的竞争者,也可以是其他行业或领域的参照物。

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比如:我们国内早期很多互联网产品,都是以美国等国家的相关产品做参照,然后根据国内的实际情况做调整,最后获得了不错的效果。如:淘宝、微博等互联网产品,早期很多思路以ebay、twitter相似产品为标的物,根据国内市场与企业自身情况做出更适合中国人的产品(这仅是举例)。 www.9fen.net

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标签: 3年 中级 营销创意

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