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营销套路剖析:这个咖啡品牌何能叫板星巴克?--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:163

营销套路剖析:这个咖啡品牌何能叫板星巴克?--九分网络

本文来自九分网络

凭什么这家咖啡品牌敢这么牛?不把老大星巴克放在眼里? www.9fen.net

这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞。

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曾任神州专车的CMO,仅以1年半的时间,便使神州专车从白热化的竞争中杀出重围,用户突破3500万,专车品类占有率超40%,成为安全出行第一品牌。

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既然有这么牛叉的人操盘着瑞幸咖啡的营销,就不由得使我产生兴趣,探探瑞幸咖啡的营销思路和套路。 copyright 9fen.net

一、线下传播拆解

以分众广告为主,选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放。 九分网络

瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主,这类人可能不太富裕但特别好面子,对于生活品质又特别看重,所以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告,又请张震和汤唯作为代言人也就特别合适。

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二、线上传播拆解 1.微信LBS广告

什么是LBS广告? 本文来自九分网络

比如:

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当你在海淀中关村,LBS广告就会根据定位为你推送中关村附近的商家。

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而微信的LBS广告则是当你的刷朋友圈的时候,系统会根据你的地理位置来推送附近的商家。 内容采集来自9fen.net

恰好瑞幸咖啡的门店都是布局在城区的各个写字楼当中,所以当你午休或空闲时刷朋友圈,微信就有可能为你推送瑞幸咖啡的广告。如果你感兴趣,自然会选择点一杯尝尝。

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下图为瑞幸咖啡的门店地址,可以看到都设立在写字楼里。

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2.新闻稿传播

通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播,使品牌得到最大限度的传播。 内容采集来自9fen.net

如下图: www.9fen.net

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3.制造事件营销

5月16日,瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件,炮轰星巴克涉嫌垄断,并将对星巴克发起诉讼,引来了广大网友的关注。 www.9fen.net

从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克,不管人们说他是勇气可嘉也好,还是说他是自不量力也罢,此举确实使品牌获得了广大关注,并让人们把瑞幸拿来与星巴克相提并论。从营销上来看,堪称鬼才。 copyright 9fen.net

从百度指数可以看出,在5月16日当天,瑞幸咖啡被搜索指数达到了顶峰。

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至此,瑞幸咖啡获得了广泛的关注,可以说他的目的达到了。 copyright 9fen.net

三、人性拆解 1.明星效应

邀请张震、汤唯代言。 九分网络

由于人们相信明星,盲从明星,所以利用明星的效能来吸引消费者再正常不过。 内容采集来自9fen.net

况且话说回来,瑞幸咖啡的人群画像主要集中在30-39岁之间。就是说目标群体以80后为主,而张震、汤唯是这代人的男神、女神,选择这两个人作为代言再合适不过。想想看,男神、女神推荐给你的咖啡你不买杯尝尝? www.9fen.net

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2.权威效应

邀请三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书,分别为2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈•拉图瓦达和2017年WBC中国冠军潘志敏。 copyright 9fen.net

由于人们相信权威、盲从权威,所以要利用权威人士的势能为品牌作信任背书。

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让人们产生世界级咖啡大师都说瑞幸咖啡是正宗咖啡,它就一定是正宗咖啡的认知。 copyright 9fen.net

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3.免费心理

只要下载APP,并注册,就可以免费领取一杯咖啡。

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人性贪,人人都想不用付出就可以直接得到。所以,免费送给用户一杯咖啡,让用户下载APP并注册账号,就可以作为一种拉新模式。

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这项功能从1月5日上线,当天的用户注册量翻倍,订单相比平时增长了40%左右,而且成本更低。

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还不只这样,注册APP后,每邀请一名用户注册,双方都可以再免费领取一杯咖啡,比起送优惠券什么的实在太有诚意了,让用户主动去分享,也就形成了裂变,一传十、十传百、百传千……

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注册量、订单量、销量自然也是日益渐增。 本文来自九分网络

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4.从众效应

当你看到同事的桌子上摆放着一杯蓝色包装的饮料,你没见过,也没喝过,你一定会好奇地去问这是什么饮料?然后自己也去买一杯。

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根据用户从众的心理,看到别人都在喝同一款咖啡时,一定会好奇,一定会亲自买一杯尝尝味道如何。 www.9fen.net

这就是利用人们从众的心理引发的自传播。

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四、品牌拆解 1.品牌市场定位

品牌市场的定位要第一或唯一才有脱颖而出的机会。

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所以瑞幸咖啡能在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出,靠的就是差异化竞争,让自己成为市场中的唯一。 copyright 9fen.net

大部分咖啡品牌(包括星巴克)主打的都是线下体验:在惬意的时光里,拿起一本书,品上一口咖啡,是多么美妙的一种感觉。 九分网络

但瑞幸咖啡则反其道而行之,主打外卖市场,线下体验为辅助。 copyright 9fen.net

因为很大一部分白领、小资是没有太多时间到咖啡店去享受一杯咖啡的,或因为工作原因,或因为其他原因。

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所以瑞幸咖啡便抓住这层空档,主打外卖市场,在城区各个写字楼铺设线下咖啡店,以保证用户下单时,能以最快的速度将咖啡送到用户家门口。

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也就是说为什么瑞幸咖啡扬言5月要在全国开设500家门店,也是基于这方面的考虑,让用户在下单后,短时间内就能喝上咖啡。 九分网络

2.品牌人群定位

瑞幸咖啡的人群定位在上文也提过一些,主要以白领和小资为主,年龄主要分布在30-39岁之间。 九分网络

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为什么目标人群年龄主要集中在30-39岁之间?为什么主打一二线城市?

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这类人群主要集中在80后,以白领和小资为主,一般在某外企,某名企任职,或已经走向管理岗,生活在一二线城市居多。

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这类人群十分享受生活,在意生活的质量,但苦于平时工作忙或其他原因,总是没有太多时间上咖啡店喝杯咖啡。

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所以瑞幸咖啡抓住这一痛点,主打外卖市场,让没时间上咖啡店喝咖啡的人,能够在家里或办公室里来享受一杯咖啡。 www.9fen.net

3.产品形象

标签: 3年 中级 瑞幸咖啡

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