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营销美学三连问:你是谁?你在哪?怎么影响你?--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:57

营销美学三连问:你是谁?你在哪?怎么影响你?--九分网络 九分网络

创意和营销一定是理性和感性的结合,工具理性和价值理性的平衡。在数字化媒体和互联网入口兴起之后,广告营销行业发生了剧烈变化。大家共有的焦虑就是:用户在哪里、如何找到TA、如何展现自己、如何抢占先机、如何感知用户。

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今夏最激动人心的世界杯已经开赛,遵循着用户在哪,流量就在哪这一原则,世界杯这一大IP早早成为了各大广告商的必争之地。万万没想到,今年世界杯的花式植入广告,却遭到了大众网民的强烈吐槽,成为球场之外的互联网热点。

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这些广告为何引起如此强烈的大众反感?

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究其原因,在用户对于广告创意越来越挑剔的移动互联网时代,无差异化的刚性硬广植入当然会遭到非目标用户的抵触。 www.9fen.net

创意和营销一定是理性和感性的结合,工具理性和价值理性的平衡。在数字化媒体和互联网入口兴起之后,广告营销行业发生了剧烈变化。大家共有的焦虑就是:用户在哪里、如何找到TA、如何展现自己、如何抢占先机、如何感知用户。 本文来自九分网络

对于巨头来说,广告营销和其主力产品一直都是相辅相成的。搜索入口所牵引出的广告营销,造就了百度;社交广告成就了腾讯和微博;电商广告则是阿里的基因。

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而在流量红利消退过后,包括BAT和微博在内的媒体主流平台或者说营销服务商,也都需要思考广告营销下半场适合自身的打法。而中小企业广告主也开始探索,如何用四两拨千斤的营销方式,达到品牌效应和效果转化的双重提升。

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一、作为营销服务商的互联网巨头

尽管4A公司在新市场面前,很早也有布局,比如:奥美2006年就组建了负责数字媒体投放的奥美世纪,阳狮2008年成立了新媒体广告营销机构阳狮锐奇,群邑则在2012年成立了移动营销执行机构邑智(mJoule)。

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但对于用户入口基础设施的搭建,如何以更智能的营销方式,让生意更高效,这一重任还是落在了互联网巨头身上。

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如果根据互联网产品的不同属性,互联网广告大致可以分为新闻资讯类、社交媒体类、搜索引擎类、视频类、浏览器类和其他内容联盟类等等。互联网产品的功能和属性,决定其使用场景以及其对应的信息流广告的投放价值。

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不难看出:社交媒体、新闻资讯和搜索引擎三类信息流广告的用户量大、精准度高、可操作性强,是广告主目前比较青睐的广告类别。

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今日头条是新闻资讯类这个类别的头部玩家;百度则是搜索引擎+信息流两种形态交织;腾讯和微博的优势表现在社交生态丰富,基于社交通讯和社交媒体属性延展开来。 www.9fen.net

第二梯队方面,我们还能看到陌陌、抖音、快手、美拍等身影。 www.9fen.net

从产业链上的主体来看,主要参与者包括广告主、营销服务商、媒体和受众。广告主要提高转化效果,媒体主想保证产品体验,受众则直接获取内容价值。 本文来自九分网络

二、如何进行“供给侧改革”

在新的营销场景下,“人与信息的连接”、“人与服务的连接”、“人与品牌的连接”这三大连接,是机遇也是挑战。

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今日头条的信息流推荐算法大行其道,拼多多不设搜索框通过社交渠道引发病毒式传播,去中心化流量精准触达的设想看起来很有道理,但所解决的仍然是比较基础的人与信息的连接。

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对于中小企业来说,单纯的信息流广告,自然能带一波量,但品牌的用户认知度仍然是个问题。腾讯和微博的社交广告强在,建立人格化的营销方式,促成人与品牌的连接。

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相比之下,百度智能营销则是通过“搜索引擎+信息流+本地广告”的精准闭环,来实现三大连接,这种模式更适合有广告投放需求的中小企业。这也就是为什么,面对营销信息流和去中心化的强势围攻,百度体系仍然是营销标配。 本文来自九分网络

各家营销服务商有着各自的优势和打法,但新营销时代中,他们也是在用户需求端的变化上按图索骥。

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1. 数据标签、用户画像更为立体

对中小企业来说,往往不知道目标客户是谁,客户群体也越来越多元,他们展示出不一样的兴趣,比如:年轻人喜欢新鲜感,他们刷抖音,看《偶像练习生》、《创造101》,中年人可能喜欢质感,看《吴晓波频道》等财经节目。 内容采集来自9fen.net

很多时候,一线城市的年轻人和城镇年轻人的兴趣爱好可能又不一样,但用户的兴趣、爱好,都会成为自己在网络中留下的数据标签。

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对腾讯和微博来说,优势在于用户的社交行为,留下信息和标签。百度则是依靠搜索和信息流双驾马车,以及AI的底层驱动,能够细化用户特征。 copyright 9fen.net

标签: 3年 中级 营销美学

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